鬼谷商经：明道 · 求法 · 优术 · 用器 · 取势 · 造场 · 安魂

古今往来，圣者之在天地间，为众生之先，先知先觉，谓之神明。神明者，观阴阳开合，知存亡兴替，筹万类终始，达人心之理，见变化多端，而持枢门户；知外守内，刚柔兼济，大象无形；纵横捭阖，扭转乾坤，驰骋天下；见人所不见，知人所不知，能人所不能；实乃智慧圆融之强者。何以为之？贵在：明道 · 求法 · 优术 · 用器 · 取势 · 造场 · 安魂。

明道：以正其意， 财上如水，人中似衡。

道可道，非常道。

顺道者昌，逆道者亡；执道而行，天下胜。

道为大，在天，在地，在人；天有天道，地有地道，人有人道。

人法地，地法天，天法道，道法自然。

故曰：自然而然，自性本来，如是唯道；天时大于地利，地利大于人和。

商道即是人道，人道即是人性。

性空缘起，非无实有；本应如此，随缘而起。

人性决定人欲，人欲决定人心，人心决定其身，其语，其意。

心之所想乃欲之所向，欲之所向乃性之所趋。

洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。

因缺有需，因需有求，因求有事，因事有市，因市而成商机。

道就是指路的灯塔，是行动的指南，是经商的核心原则。顺道而为天助之，逆道而行天诛之。道者在天，是宇宙运行的大规律，是最大的能量场，影响作用于其中的每一个小的能量体；道藏于万物而隐于无形；道在于悟，在于觉，唯心明者能见；觉悟就是明心见性，能见宇宙运行之性，就是见道；性就是根本道。能够觉悟宇宙大道，循道顺天而为，就是借宇宙运行之大势，势不可挡。商道就是人道，就是要通过明心见性，达到自觉觉他和渡人渡己；初心正念，利他取全。

求法：以明其径，逻辑清晰，因地制宜。

在天为道，落地为法；道者无形，法有路径。

一道既得万法生起，殊路同归。

故曰：法无定法，诸法无常，无常即变，变则通。

商有机，起于需；需有时，合于期。

合期客益，益生商利，无利商不往，无益客不来。

商客相生，利益相宜，相交相换，相换相易。

商者，交换也；交换始于价值。

交者为卖，卖者为商；商有货，货有价，重利；

换者为买，买者为客；客有用，用有值，重益。

利大于益，商喜伤客，卖好买难；益大于利，客喜伤商，买好卖难。

故：商客诸事，买卖双方，货用两途，价值高低，利益多寡；运用之妙，在于一心。

利益之法即交换之法，交换之法即交易之法，交易之法即经商之法。

法就是对道的运用，就是人世间安身立命的规律和方法。法要建立在道的基础之上，建立在正道上的法就是正法，唯有正法才有可能带来正确的结果。法要落地，接地气，才是好法。因地制宜，因势利导，知可为而为之，知不可为而不为，就是地利。法则就是一张指向目标清晰的地图，是内在成功的逻辑；更是所有智慧显现于劳动的结果，是能力，更是能量。不要期望只是凭借你自己本身的力量，去实现你的梦想，你要学会借用法的力量来实现推动，把你的能量和法的力量合二为一。

优术：以胜其果，落地可操，奇绝美妙。

商，贵在交易。

交易就是让买卖双方的价值交换变得容易。

交易有四要：供，需；价，值。

有需才有求，有供才能应；有货重在用，有价贵在值。

少需低值者，供多高价者，难；大需高值者，供少低价者，易。

经商之术在于能事，能事之要在于知市；知市，贵在反应变化。

变化之要在于：扩大需求，提高价值；减少供应，降低门槛。

有价值才有交换，价值源于需求，

需求越大，价值越高；需求越强，价值越高。

价值是时间空间角度的综合，改变时空角就可以改变货用的价值高低。

改变价值运用：上拉·平移·下切。

低门槛便于交换，门槛就是条件，

条件越低，门槛越低；条件越少，门槛越低。

降低门槛贵在：省心·省时·省力·省钱。

交易贵在善算。

善算者，以虚取实，以小博大，欲得先舍，贱入贵出。

交易贵动有成。

卖者为商，主动；买者为客，被动；商者先动以待客动。

客欲动，须有益。

货大于用，用大于值，值大于价，则益大于利，客动客赢。

故，交易在于让客户先赢。

故，商始于并不对等的价值交换！

术是行动行为具体的策略和技巧。事在人为，人是最关键的核心。凡治商如治心，仁义是也。争商如争心，形势是也。商之所用，如揉泥成佛者，主客是也。凡商者，以正治，以奇变，以机争。奇正之变，互消互长也。利生于益，意生于心，求生于需。利益，义也。心意，势也。需求，形也。故善动人者，形之，人必需之。予之，人必乐之。以利动之，以益待之。

用器：以借其力，选取得当，杠杆效应。

工欲利其事，必先利器。

器者，工具也；工具者，杠杆也；杠杆者，借力也。

经商之器有十，曰：人事物；钱权名色；时间空间信用。

人为用器，团队是也；取长补短，扬长避短，忠贤两用，降人降心；贵在状态和持续。

事为盛器，承载是也；因果转化，相生相克，质量互变，涌动螺旋；贵在关系和顺序。

物为乘器，媒介是也；取用得宜，与人方便，精益求精，物超所值；贵在机巧和适当。

钱为利器，资粮是也；兵马未动，粮草先行，财力为上，融投分花；贵在筹措和用度。

权为重器，号令是也；上行下效，令行禁止，远交近能，责利分明；贵在寻租和控制。

名为虚器，影响是也；优于大众，其威远扬，盛名之下，其实难副；贵在名副和其实。

色为诱器，美感是也；形质为上，而秀于外，惹人耳目，怡人心魄；贵在初心和作用。

时为天器，期限是也；过往将来，当下面对，光阴似箭，因由短长；贵在常变和分别。

空为地器，区位是也；其小无内，其大无边，腾挪变化，八方之间；贵在界定和收放。

信为心器，人心是也；以信为用，能借一切，信誉为重，一诺千金；贵在积累和戒滥。

器是指工具和媒介，其实质都代表着一种力量。所谓借船才能出海，船坚炮利，会让你不战而屈人之兵。器放到商业经营的范畴，是指你所能拥有和调动的一切资源。用器就是要学会杠杆借力的思维，以小博大，四两拨千斤，使力用力不费力。当今社会，最不缺的就是各类资源，资源是谁的并不重要，掌控和调动资源才是根本。谁能通过一张纸换回自己想要的资源，经过资源整合，实现资源变现，价值变现，谁就是智者强者，协议控制尤为重要。其器优良，事半功倍；其器糙劣，事倍功半。

取势：以合其趋，时务洞明，弱强收张。

不知势，难为之。

势者，趋也，力也；趋为去，力生则利存。

势由态出，态由形聚，形由体成，体由身立。

身立则体成，体成则形聚，形聚则态出，态出则势在，势在则力存。

力之所趋，无往不破；适之则生，反之则危；得之则强，失之则弱。

事有缓急，时有先后。因时度势，各得所安。

势可乘，亦可造。致虚守静，因势利导。知其心，度其情，察其微，则见其势矣。

强有锐隙，弱存屈机。克强者，避其锐，解其纷；寻其隙，乘其弊。

扶弱者，威其屈，诱以利；施与惠，就其机。

势贵在明，在借，在结，在造，在用。

明势，借势，结势，造势，用势；顺势而为，取势者，不劳而天下定。

故善商者，以正合，以奇胜。如气水万化之形，如山河动静之势。极而复转，人性是也。

苦而思悔，人生是也。周而復始，时代是也。常而复变，天地是也。

利之于勢，不违于心，故能择心而驱势。

势的核心就力度，力之所趋就是势，就是力，就是利，就是钱。势是一股强大的力量，对外彰显着一种无法抵御的影响力。经营商业看似要面对繁复无常的各个环节，其实其核心要旨是经营一种趋势，用这种趋势的力量吸引和影响人的观念，习惯，行为。最强大的趋势就是顺天应人。正所谓：把握发展趋势，发挥自我优势。

造场：以降其心，由内而外，金刚能断。

取势贵在造场，造场即是造境。

要造境先出境，出境而后入境，入境需要化境。

境有三界：时间，空间，角度；谓之境界。

界者，数也；数者，度也；度者，量也；量有形出，形合为相。

人是环境的产物。

身在境中游，欲在场中生，心在相中迷。

境变，性变；性变，欲变；欲变，心变；心变，人变。

念为当下心，转境即可转念。

凡存在就是能量，能量存在于场中。场对外有一种无形的影响力，这就是场的力量。宇宙，自然，社会，商业等每一个存在都是一个能量体，能量体存在于能量场中，能量场是众多能量体的总和结果。能量体之间相互影响：干扰或滋养。能量大的影响能量小的。能量源于内在的结构。势是场的结果，造场就是造势。经商业经营有四个场需要重视，这就是个人场、家庭场、企业场、社会场。造场需要你掌握四大核心要素。

安魂：以令其行，初心正念，利他取全。

天道是持续的，日出日落，草长莺飞。

生命就是一口气，在一呼一吸之间持续。

凡是没持续的都没有入门。

商业经营的实质就是经营人，经营人就是影响人；

影响人的核心就在于让人能保持快乐持续的行动。

一个人能持续快乐行动的根源有三大命脉，

其中精神力量尤为重要，这就是安魂；魂是一股强大无形的力量。

魂的本质就是一个字：爱！

爱是所有人行为背后最底层的欲望和源泉，爱有八个层面。

这是人性本来，也是人欲本来，更是人心本来原有的东西。

经营人就要经营人的精神世界。

要经营人的精神世界先要经营自己的精神世界。

降其心：你被什么降服你就会成为什么；

定其心：只有下定决心，一切才能开始；

生其心：精神的最高境界就是迷上一个人，迷上一桩事，迷上一件物……

精神就是你做一件事是从心里流淌，发自内心，不需要给谁看，也不需要外界的证明；始终能够虔诚和敬畏。精神力量是一个人内在的原动力。一个人之所以能行动去做一件事情，除了受精神力量支撑以外；还有一股强大的力量来自外界的认可认同。这是一种无形的证明和荣耀，是外界给予的肯定和奖赏，有些人就需要为荣誉而活。被荣誉是一个人外在的拉动力。神圣感是激发精神力量最有效的途径和来源，无数人因此受益，其实只要你掌握三大通路，你也可以让精神力量从此升起，产生无限光芒和价值。

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谋事在人，成事在天。但凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。道从心生，术与法伴。道在悟，术在 习；道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载船，无船难以渡河；无舵则 无方向，无桨则无动力；道是法则；术是谋略。谋略以道正合，以奇用兵，先计而后战。顺势而行，应市而为，因事而起，适时而动。

认知决定着思维选择和情绪行为的演化，其背后的根本是心智结构。基于心智的生命成长体验会从本质上优化认知，从而实现个体底层逻辑上的自我赋能：从利他出发，自觉觉他，渡人渡己；贯彻专注聚焦，杠杆借力和系统集成三要义。冶身，皈原真柔；冶心，清静无为；冶神，抱一还元；冶家，合和恒一；冶世，自然无为；冶物，得一而生……