26岁印度小伙,用孙正义投资10亿美金,颠覆中国酒店行业!3年在中国开了10000家店,拥有超过50万个客房,如家加上汉庭,在中国干了20年才做了40万家!OYO这个印度酒店凭什么收割国人钱包?
OYO酒店的定位就是把200元以下的低端酒店,包装成高性价比的经济酒店。他的致富密码是这三点。
一、轻资产快速扩张 OYO酒店没有一家家的去开酒店,而是找了一个产业平台,这个产业平台拥有30-80间客房的酒店,然后对它们进行赋能。OYO酒店主要瞄准的是30-80间的客房,这种中小型酒店大多是夫妻店,管理不规范,没系统,没品牌,入住率不够,利润很低。
二、为低端酒店赋能 1、流量赋能。OYO酒店用品牌在互联网上传播,对他们进行流量赋能,引流到酒店占了订单的98%,大大提高了酒店的客流和入住率。 2、微改造赋能,改变酒店的脏乱差环境,把原本120元的价格,提到了200元,体现附加值 三、通过资源和流量提升议价权 OYO酒店靠着平台,连接了50万间客房,不收取加盟费和品牌管理费,只收取额外增加的盈利部分30%--50%。因此它没有渠道,渠道成本被革命性地除掉了, 但是最后它所有的渠道可以反向给它缴纳盈利分成,这就是我们在书中讲的渠道费用变收入。
老板朋友要看懂这种趋势,马云讲S2B2C模式是未来十年风口,由整合了前端供应链的大S系统平台,来赋能给很多小B,一起更好地服务海量用户C,形成产业大平台。打通上下游,去给同行做赋能,这样子企业的资产很轻,公司很小,用户很大的。
未来所有的公司都是连锁的,不管你是卖保险,做直销的,做家装,卖衣服,全部都是连锁,线上线下相结合。单纯做线下或线上一定会被淘汰掉的。 |
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