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惯性思维,连续问三个问题,惯性产生后,不经思考,马上回答问题

“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧,总结提炼智谋精髓,古今结合,详细揭秘职场潜规则以及办公室政治 【参考书籍】《资治通鉴》晋纪十二(公元317) 【事由】军队行至南安,被多支羌人部族截断退路,双方相持一百多天,韩璞等人的军队箭尽粮绝,韩璞把拉车的牛杀掉犒饷士卒,流着眼泪对他们说:你们思念父母吗? 士卒回答:思念,思念妻子儿女吗?回答说:思念,想活着回家吗?回答说:想。韩璞又问:愿意听从我的号令吗?士卒回答说:愿意,于是擂鼓呐喊,进击搏战。适逢张阆率金城士兵赶到,夹击羌人,大破敌军,斩首数千。

【解析】 1、消耗殆尽 韩璞被多支羌人部族截断退路,被围困一百多天,已经箭尽粮绝,处境十分危险,这时韩璞把拉车的牛杀掉犒饷士卒,为何突然在这时候杀掉拉车的牛?职场智谋分析如下。 退路被截断,相当于被包围,羌人采取拖延战术,企图消耗韩璞的物资,人是铁饭是钢,士兵不打仗也得吃饭,当物资消耗殆尽的时候,就可以不攻自破,这就是羌人的目的。
2、破釜沉舟 在没有援军的情况下,城池迟早会被攻破,到时候必死无疑,为了活命只有突围,突围还有一线生机,如果不突围,死路一条,趁现在还有反抗的能力,豁出去了。 韩璞杀牛,其实就是要破釜沉舟,决一死战,吃肉可以快速恢复体能,杀牛犒劳士兵,就是让士兵快速恢复体能,体能恢复才有力气打仗,吃了一这顿,马上进行突围。
3、惯性思维 被围困一百多天,士气低下,因此突围前必须要振奋士气,这样才能增加胜算,为了振奋士气,韩璞首先打出感情牌,流着眼泪,装作很悲伤的样子,然后连续问士兵三个问题。 是否思念父母、是否思念妻子儿女,是否想家,士兵们肯定思念家庭,因此回答都是一致的,连续三个问题都与士兵的利益相关,这时就会产生惯性思维。
4、不假思索 产生惯性思维后,不经大脑思考,马上就会回答问题,韩璞要的就是这个效果,然后问第四个问题的时候,愿意听从我的号令吗?士兵们不假思索,马上就回答说:愿意。 众多士兵同一时间回答:愿意,震耳欲聋,瞬间振奋士气,趁着士气高涨的时候,擂鼓呐喊,一鼓作气,刚好这时遇到张阆率金城士兵赶到,夹击羌人,大破敌军,斩首数千。

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