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为什么宁愿卖最高的价格和最低的价格,而不愿意定中间价格策略 《卧

为什么宁愿卖最高的价格和最低的价格,而不愿意定中间价格策略。

《卧底经济学》中提出:“大减价是进行自我定位的有效方式。有些顾客到商店挑选、比较很久才出手购买,有些顾客则相反,所以对商店来说,最好是用高价套住忠诚的(或懒惰的)顾客,再用低价吸引住便宜货买家。”

“中间价位没有好处:价格不够高,无法从忠诚顾客哪里多赚钱;价格不够低,无法吸引便宜货买家。”

价格策略是营销的关键环节。

在过往每个楼盘中,直管楼盘价格基本都是我自己制定的,而分管的每一个楼盘价格审核,我都是必到现场,仔细审核房源的一房一价,处理好各种朝向、景观、户型、楼层……等等关系,充分考虑购买人群,再制定相对的价格策略。

通常优质的楼王单位及楼层、朝向、景观较差的单位价差是非常惊人的。同一小区,或者同一户型,有景观和无景观至少相差30%以上的价格。如此在同一均价下,我们可以达成最快的销售速度。

而当然,豪宅和刚需定位的楼盘通常比较容易日光畅销,而中间位置的改善住宅相对难度会大点。

对于我来说,定价就是一门艺术,是让人心潮澎湃的事情。

所以,做任何事情不要想着两边讨好,要学会取舍。

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