义乌之狼：货币实体的流通与虚拟价值的流通（4000字解析篇）

一、货币实体的流通与虚拟价值的流通

物质会进行流通的，有人付费给我，我没有没有做他的行业，那么他做的行业，有人付费给他的，这个时候就产生了货币的流通。看起来是货币实体的流通，还不如说是虚拟价值的流通。

说的再简单一点，比如要结婚了，就必然要拍婚纱摄影，那么就取决于我们和谁买单？县城哪一个地方有开婚纱摄影店的？

这个时候我们赚的钱就要流通给他了。他把我们流通给他的钱，会进行第2轮流通，包括他买其他的镜头或者是升级门店，甚至他赚钱了，去买房买车，这个时候钱进行了第3种流通，流通给汽车经销商、汽车生产公司、4S店、流通给房产公司。这一些生产企业要给国家纳税，再流通部分给国家，接着国家高铁，基建，各种社会保障，继续回归到国民。

所以我们每天的消费，事实上你也可以理解成虚拟货币的流通。

a.到底流通到了哪里？

b.流通了几次？

c.是往高还是往低流通？

......

*往高处流通，指的是往房产企业国家机构层次的流通。

*往低处流通，指的是你花了两块钱买瓶水，花了4块钱买了个煎饼果子。

二、流通的基本概念

&把流通的基本概念理解清楚之后，我们在互联网上想赚到钱？

1,就是尽量减少我们往上层的流通

2,然后平衡往下层的流通

3,增加别人对我们的流通

4,再把我们积累的流通进行资产的变现重组。

......

1，说的简单一点，每天的不良消费，高消费。甚至你负债状态买了一个苹果14，你贷款买了一辆20万的车，都属于往上层的高消费流通。

包括你投资不懂的领域，花了5万买了一个翡翠，花了10万买了一幅字画，花了30万买了一个艺术收藏品。这个时候你的货币财富，就会流通到，你根本不知道处于哪些渠道的领域。再说的简单点，那就是直接打水漂了。

比如说你做玉石生意的，做玉石投资的，你有相关的行业经验，你从事这个行业10年了，你去投资购买相关的翡翠，或者是原石，那么属于价值的投资，这种流通可能会回来的，它会有正向的流动性。

2，那么平衡往下层的流通，你也可以理解成你买个钢化膜、买瓶水、早上买个包子、充个话费、或者扫一辆共享单车。

往上层流通一二次，会耗散你大量的财富。比如你买一个8000块的相机，那么基本两个月工资就没了。往下层流通，哪怕你每天需要流通10次，最多也就几十块钱。那么哪怕流通一年，最多也就是额外支出4000块钱。

3，所以第3个点就是，增加别人对我们流通。说的再简单一点，就是让别人把钱给你，把钱付款给你，转账给你，扫码给你，打进你的银行卡。

这个时候，他的流通就流到你的支付宝/微信/银行卡。那么你要做就是能否每天增加这个流动性。

三、商品属性流通媒介的关系

比如早上卖包子的店铺，有500个人扫码，也就是说有500次的流通到他的卡里。你做互联网项目的，每天有10个的买单，平均客单价是198，那每天有2000块钱流通到你的卡里。

这个时候就靠时间复利，客单价，还有门槛，以及你所释放的价值，服务区间等等了。如果按照理想数据来讲，一天收入2000块，365天之后，你的流通总金额是73万元。

再排除掉你往下层流通，每天的衣食住行，吃喝拉撒这些固定成本之外。你的总体流通依旧是积累的。每天支出200收入2000，每天支出500收入2000，都符合这种机制。

当你符合这种平衡机制，在这种范围之内，那么你花20万买一辆车，哪怕全款就买了，此时你一年的总收入73万减掉20万，还有53万。当你处于这种状态的时候，你就可以考虑往上层流通了，投资房产/股票/基金/商铺/住宅。

这里要强调一个话题就是，长效积累效应，它必须是产生的，而且能够持续5~10年。说的简单一点，就是你赚钱，保证每个月都能赚钱，保证每年都能赚钱，保证未来5~10年都能够盈利。

可现实处境并没有这么乐观，特别是疫情这三年所带来的影响。很多人以前是可以达到这种固态收益的，只不过现在做不到了。

所以当普通人的流通的次数减少，就会带来一系列的紧缩效应。包括不高消费了，不敢加油了，不敢买东西了，不敢全国到处旅游了。

当一个流通环节减少了，那么相关的上下游产业，全部会阻塞。

实际上今天我们讲这个例子，如果有一点经济常识或者是会学过看过《资本论》的应该都知道，商品属性流通媒介的关系而已。

看起来很基础啊，没有什么可以写的。只不过我所论述的观点，其实和书上的理论有很多差异。

四、虚拟商品的流通

在互联网上赚钱做项目，我认为就是搞清楚商品物质流通的属性而已。

实体商品物质的流通，比较简单。按大多数人的逻辑来讲，要么最原始的以物换物，要么就是低买高卖，要么就是成本价，进货价，批发价零售价的区别。

虚拟商品的流通就有点复杂了。比如说这个翡翠值不值5万块，他可能才200，他可能才5000，那么这个溢价空间是谁定的？这个溢价空间到底是真是假？

互联网一些虚拟服务都属于这种流通媒介，比如塔罗牌服务客单价398？法律咨询客单价798？情感服务客单价3980？

你一个月工资是4000块。情感咨询服务，客单价是3980，也就是说你用一个月你所流通积累的财富，然后他只用了一个收费模式，把你把你的资金，流通到他卡里面了。

五、制造财富的高度反差

这个时候就会进行高度反差，这就是我们今天所重点探讨的问题，如何去制造这种财富高度反差？

还是那句话，要么是包装人设，他认为你值这个价，他认为你文凭学历在手，你是复旦大学教授，你是某某心理学专家，你就值一个小时咨询费2000块。

如果你能够理解这一种逻辑，你会发现，真正每天捡几百个矿泉水瓶子去卖，是赚不到什么钱的，因为流通属性是属于最低端的，它是末端，既然是末端，它就没有存在高度反差。

那么诸位再去想一下，有什么行业会存在高度反差？

比如一个商标被别人卖了10万，一个域名被别人卖了50万？一件明星的衣服卖了100万。xx签名卖了30万？某个门票演唱会被黄牛炒到了3k？某某人的合影价值30万？

高度反差，另外一种意思是，你觉得此物不值这个价，你觉得卖不到这么贵，你觉得此物体（可以是实体的，也可以是虚拟的）不值此价位。

某某奢侈品，一直这个商品就是卖这么贵的，他开发了另外一个商品，也是卖差不多价格，他就不存在高度反差，因为他品牌定位就是贵的，所以说他哪怕一个短袖衬衫，卖大花透明裤衩999包邮。依旧有它的用户人群买单，因为它不存在高度反差。

例子：

a.一个核桃，有5块钱一个的，也有5万块钱一个的，那么它存在高度反差。

b.一副字画写了5个字，天道酬勤，淘宝上有卖19块8包邮的，也有人卖是1980的，它也存在高度反差。

六、流通人群的特定性

因为存在高度反差，所以有一些商品它一定会暴利，它也必须暴利，因为人群属性就不一致。这里又讲回商品流通了，它流通的人群都是特定的。

只要流通的人群是特定的，那么它就代表着他所处的区域/位置/男女性别/客单价，都是会流通给固定的人的。

1，比如说宠物狗的市场，它必然在一二线大城市，不会流通到十八线小农村的。

2，比如说钢琴市场，他必然在一二线大城市，有钱人的家里面流通，他不会在小乡下某农民购买这个钢琴的。（不要钻牛角尖，我讲的是客观事实，并非讲某个例子）

所以为什么说杜国楹和叶茂中他们是营销的大师，背背佳、e人一本，好记星、小罐茶、8848手机、因为从一开始，他们的流通人群就不是底层的人群，就是特定人群，所以就代表着他有高度反差。

最后总结一句话，就是我们在互联网，去做虚拟的项目生意，做有一些高度反差的生意。

我们可能一单，就是赚别人几个月的工资，而另外不相信这个项目的人，他们是不可能花几个月工资去购买我们一个服务的。

就如同很多人说，现阶段手机像素也是非常高的，根本就没有必要花七八千买一个数码相机，那些买数码相机的人都是傻逼。

那么你就根本不可能赚这一些不认可买数码相机人的钱，它也存在高度反差。

而另外会购买数码相机相关的摄影人群，包括摄影书籍，摄影配件，甚至各种长焦短焦的镜头组，摄影相关的教程，他都会学习。我在小红书看到有很多报班学习摄影专业课的，基本报班课程都是小几千大1万。

而且是摄影老鸟的读者都知道，一个镜头最便宜的几百，贵一点的有五六千，七八千的都有。如果一个在电子厂工作上班的人，他怎么可能花7000块钱买一个所谓的莱卡哈苏的镜头啊，他是100%不可能的。

七、流通性小的领域vs正向流通

所以存在高度反差的职业，诸位有兴趣列出来，然后存在于虚拟项目操作空间的领域，诸位也可以给他列出来。

你就会发现，在互联网赚钱，真正的秘密，他就并不是一单盈利5毛钱5角钱。那么你是永远赚不到大钱，因为你一单的利润，它是流通性小的领域，它根本就上不到正向流通。

不过有很多人较真，说xx做淘客，一单就是赚0.03 ，0.56，还不是有人年赚佣金上千万。我还是那句话，不要用个例来讲整个行业，那么就没意思了。

要是这么讲的话，那农夫山泉，钟首富，他靠卖水，一瓶农夫山泉两块钱，他也是没高度反差的生意呀，为啥能赚钱？

义乌的双童吸管卖到了全世界，一个小吸管赚几厘钱几分钱，却做到了年产几十个亿。

所以我们今天并不去探讨，薄利多销的生意模式。而是不断给大家强调，一定要做有门槛的行业，包括互联网野蛮生长最早期，要拿到支付牌照，并不是申请就行了。（而在当时，支付宝就拿到了这个牌照，而其他竞争对手很多的有技术有资金的企业，也入局不了）

高德地图，百度地图，腾讯地图，在最早期的高德地图没有成立之前，还有另外一家公司叫做「凯立德」，甚至我2015年的时候用的就是这一款导航软件。

在今年5月份，搜狗地图就卖给了腾讯，结束了地图板块的运营。在2016年时候，全国各地生产地图的厂商就已经有100多家了，而真正有资质，能拿到审批的凤毛麟角。到2008年，只有11家拿到了国家颁布的甲级测绘资质。做销售运营的7家，剩下4家都是国家的科研团队。

回到刚才所讲的话题，凯立德是2005年6月份才拿到牌照的。高德地图我没记错的话，他也是2004年才拿到牌照的。中国第一家拿到牌照的是四维图新。

所以有些行业，哪怕是大资本的进入。除了什么所谓的借壳上市，套壳，子母公司，或者我们讲的很多国内巨头公司注册地都在海外的开曼群岛。甚至2010年左右在霍尔木斯注册公司，借此免税避税相关的企业，各类资本运作游戏，不多枚举。

文/义乌之狼