春秋战国是一个动荡的年代,同时也是一个百家争鸣、文化复苏的时代。为了适应当时的形势,君主与臣子间,臣子与臣子间,会经常用到计谋,以达到个人目的。鬼谷子在《飞箝》篇中,教我们如何驾驭人际关系。他认为:聪明的人,应该懂得利用他人的弱点去攻击他。并针对如何驾驭人际关系给出了诸多非常实用的建议。
也许有人会说,驾驭人的策略主要是针对那些纵横家以及政客们而言,但是随着时代的发展,人们在日常生活以及工作中,对人际交往的需要也渐渐多了起来,甚至在很多时候,我们必须学会一些处世策略。鬼谷子曰:“以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。”我们想要从对方那里占取什么,就必须先给予一些,只有这样,我们的目的才能达到。
尤其在当今商场中,用人性的弱点去达到自己的最终目的,屡见不鲜。比如,作为下级要上级提拔自己,除了业务努力外,要投上级所好,让他更关注自己。作为一个业务人员,要自己的客户和自己达成合作交易等。
投其所好,不仅是针对贪心之人,它适用于每一个人。顺着对方的性情去揣摩,了解你想要知道的情况,再有针对性地去各个击破,达到事半功倍的效果。一个人只要活着,他就不可避免地有欲望,只要有欲望,他就有被别人一击即破的弱点。鬼谷子说:“古之善用天下者,必量天下之权。”同样,这个道理适用于个人。抓住心理需求点,就能抓住人心,进而为自己所用。
在人际交往中,驾驭术中最易突破的人群就是贪心之人了,他们由于自己的贪心,可能会导致身败名裂,一败涂地。历史上的和珅、贾似道等不就是最好的证明吗?在如今的现实生活中,又有多少这样的事例呀。
在宇和秀美是一对即将结婚的未婚夫妻,他们两家挨得很近,从小学时就一起上学放学,可以说是青梅竹马,大学虽不是在同一所学校上的,但也在同一城市。两个人大学毕业后很快就确定了关系,也顺利地找到了工作,就在他们打算结婚的前几天,收到了一份意外的惊喜,使得他们很高兴地大喊大叫、相互拥抱,因为他们中了一张“高额彩票”,奖金是七万五千美元。
可是,这对马上要结婚的新人,在中奖后第二天,就为了“谁该拥有这笔意外之财”而闹翻了。两人大吵一架,并不惜撕破脸,闹上法庭。为什么呢?因为这张彩票当时是握在未婚妻秀美的手中,但是未婚夫在宇则气愤地告诉法官:“那张彩票是我买的,后来她把彩票放入她的皮包内,但我也没说什么,因为她是我的未婚妻嘛!可是,她竟然这么无耻,居然敢说彩票是她的,是她买的!”
这对未婚夫妻在公堂上大声吵闹,各说各话,丝毫不妥协、不让步,所以也让
法官伤透脑筋。最后,法官下令,在尚未确定“谁是谁非”之时,发行彩票单位暂时不准发出这笔奖金!而两位原本马上要结婚的佳偶,因争夺彩票的归属而变成怨偶,双方也决定取消婚约。
后来很长一段时间,那笔奖金还是没有发出去,因为在宇和秀美始终不肯让步,甚至连一人一半的念头也没有,因为他们的贪心使得他们谁都不肯放弃一美分,他们整日都在提防对方独自去领奖而无暇管理自己的生活,心情、生活一团糟。
认识他们的人说:“在一起时,经常不是为了钱;而分开,却经常是为了钱!是人的私心、贪婪、嫉妒,使他们跌倒,重重地跌在自己‘恶念’的旋涡里。”
又过了一段时间,在宇和秀美终于能冷静下来思考自己的行为了,想通之后,他们对自己之前的所作所为真是追悔莫及,他们知道已经无法回到过去了,这是他们为自己的贪婪付出的惨重代价,无法挽回。现在他们希望自己能成为反面教材,提醒大家不要贪小便宜。
欲望是无止境的,尤其是现代社会物欲更具诱惑力,如果管不住自己的欲望,任它随心所欲,就必然会给人带来痛苦和不幸。
有话要说...