销售高手都是如何拜访客户的？五个技巧，减少闭门羹
做销售好像除了电销，基本就没有不和客户见面的，而且还有一大部分销售行业是需要陌拜的。而对于拜访客户特别是陌拜的客户，第一印象非常重要，而且给人的第一印象好，也许你还没说两句，这单就成了，给人的第一印象不好，即使你说尽好话，也难以让客户买单。
并且一个人永远不可能给另外一个人留下第二次第一印象，所以今天我就教你五个技巧，给客户一个好的印象，减少吃闭门羹。
第一点：形象
人靠衣装，马靠鞍装干一行就要像一行，装也要装出个很专业的样子，而且人也有一个特点，外在形象越好，你越自信。
并且你的形象也是公司的门面，看到你的形象就会看到你所在的公司，记住你的形象价值百万，一定要搞好自己的外在形象。
第二点：充足的准备
机会是留给有准备的人，雷军说站在风口上猪都能飞上天，但是风口可不是谁都能站上去的。
同理我们盲目的去见一位客户，和做足充分准备去见一位客户时的感觉是不一样的，当你准备的越充分，你会发现你会非常自信。如果不信你就去试试。
第三点：拜访时间
拜访见过的客户要提前约定好拜访时间，这样对方也有一个心理准备，而且也会给你预留出时间，而对于陌拜的客户就不需要了，不过一定要注意一点就是人家忙着的时候别打扰，否则人家不会给你下一次的拜访机会。
最主要的是约定好拜访的时间，能让你更合理化的利用时间。
第四点：开场白，破冰
做销售不破冰，就如同强赶鸭子上架，即使客户听了，也不会太在意和相信，所以破冰非常重要，这也是销售高手和菜鸟的区别，因为大多数的销售高手都是能够和客户聊得非常好的。
而且你也可以回想一下你签过单的客户，是不是和你聊得都非常不错。
第五点：有目的的提问
每个人的时间都是有限的，而我们时间更是紧迫，所以我们的提问一定要有目的，每个提问都是要有结果的，并且每次和客户见面也是有目的的，就比如这次拜访需要了解客户的什么信息，下次拜访需要和客户增加感情，这样带有目的性的去做，才能让你的销售思路清晰，记住拜访客户，千万别只是为了拜访而去拜访。
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