胡雪岩：搞懂这点，你的生意才会越做越大
胡雪岩在帮助左宗棠购买军火的时候，遇到过一件棘手的事情。当时做这单军火生意的不仅是朝廷，还有反对清廷的太平军。
而当时为太平军置办这批军火的人，是苏州的一大帮派——漕帮。为了能顺利做好这桩生意，胡雪岩亲自到苏州拜访漕帮头领俞武成。
不过，在胡雪岩来到苏州拜访俞武成的时候，没想到被俞武成拒绝了。因为俞武成明白胡雪岩的来意，无非就是让他推掉这单生意，然而俞武成是江湖人，江湖人讲究的是义气和信用，他既然答应了帮助太平军运送军火，他就不能食言。无论胡雪岩怎么说，俞武成都拒绝相见。就这样，胡雪岩碰了一鼻子的灰。
俞武成暂时不能联系上了，胡雪岩就从与俞武成相关的信息入手，他从裘丰言那里他知道了俞武成是一个孝子。恰巧俞武成的老母亲就在附近居住。于是胡雪岩带着重礼亲自登门拜望，希望老人家说服儿子不要再替太平军运送军火。
老人家既没有答应，也没有拒绝。她在胡雪岩面前提到了她的孙子俞少武，说孙子少武是朝廷中人，而儿子俞武成虽然是漕帮头领，是江湖中人，不能照应孙子少武。胡雪岩在商场和官场都有很高的地位，希望他能够照应孙子。
虽然这是一句面上的应酬，但是胡雪岩听出了弦外之音。老太太口头上说要自己照应孙子，实际上希望自己不要让官府对付俞武成。
明白老太太的心思后，胡雪岩表示，这事说大就大，说小就小，我并不想惊动官府。言下之意如果俞武成非要替太平军押送这批军火，激怒了官府，恐怕他们一家再没好日子过。于是老太太赶忙让俞武成的儿子去通知他。
通过老太太，胡雪岩终于和俞武成接上了头。他帮俞武成分析，太平天国成不了气候，必败无疑，兄弟也是江湖混饭吃，不如由他出面，向朝廷保举各位，兄弟们穿了官衣，生活就有了保障。不仅如此，胡雪岩还主动拿出钱来，垫付各位的饷银。
这就是胡雪岩，做事总是能够审时度势，见机行事，变化多端，其手腕之灵活，让你不得不由衷佩服！
随着生意的扩大，胡雪岩不仅结交商场和官场的达人权贵，就是江湖黑道，他也能混得游刃有余，这都要归功于他灵活的头脑与对时局形势的善于分析。
胡雪岩有句名言：“天变了，人应变。”意思是时局变了，人也应该做出相应的变化和调整，以顺应形势。生意场上，瞬息万变，往往一着不慎，满盘皆输。作为商场“名角”，胡雪岩自是深谙此道，所以他才会成为红极一时的“清代第一富人”。
那么，胡雪岩这段故事，给我们带来什么启示？
【一】做人要学会用“变”，变则通，通则达！当你遇到阻力而停滞不前，就要灵活变化一下方向，把阻力变成你前进的动力。胡雪岩的成功告诉我们：变化是绝对的，不变是相对的。在无穷的变化之中又蕴藏着无数的机会，只有善于在变化之中发现这些潜在的机会，才能够为自己增加成功的砝码。
【二】学会审时度势。要做到这一点，就必须有深刻洞察力和果断的行动力，时时刻刻反思自己的固执心态，始终你始终无法说服自己有所变通，那么结果一般不会很好。审时度势，善听弦外之音，不仅仅可以让你处事顺利，还可以增加你的综合能力。
【三】跟人打交道，投其所好，给其所需，更容易成事。胡雪岩虽然一开始没有见到俞武成，但是曲线救国，通过俞武成的母亲来帮助自己说服他。而俞武成的母亲在意的是什么？儿子平安就好，生意什么时候做不一样，没必要刀口上舔血。所以，胡雪岩就成功地说服了俞武成的母亲。人必有所好，人也必有所需，只要我们找到突破口，做起事来就会顺风顺水。
每天读一点胡雪岩谋略，汲取他做人、经商、用人、处世等方面的智慧，能为我们的人生和事业提供可资借鉴的宝贵经验。学习胡雪岩的生财之道、做人智慧↙↙↙
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