我花三个月时间研究了1000多门生意！领悟了让生意实现利润倍增的3个要点！第3个最为重要！
当你看到这个标题的时候，就已经被吸引进来了，不过千益今天不止要告诉你让生意实现利润倍增的3个要点，还想告诉大家：
一门生意利润是不是特别大，生意本身是一回事，更重要的是要看具体什么人去做，用什么样的方式去操作！
▍我们来看3个案例
01
都知道李佳琦在抖音上一分钟能卖光14000支口红，但有几个直播带货的IP能做到这样？
至少这个时候你要认识到，直播带货这门生意的利润可大可小，有资源、才艺优势的人才有特别大的利润！
02
都知道服装店整天倒闭清仓生意不好做，但优衣库的全国门店却都被哄抢秒光。
至少这个时候你要认识到，开服装店这门生意的利润可高可低，有创意、规模优势的人才有特别大的利润！
03
都知道茶叶市场的价格已经很透明了，但小罐茶却能把几十块的茶叶卖到了几百、几千。
至少这个时候你要认识到，茶叶这门生意的利润可厚可薄，有营销能力、懂包装的人才有特别大的利润！
（小罐茶、背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等现象级暴利产品皆出自此老板一人之手）。
所以没有不赚钱的生意，只有不赚钱的人。任何生意，都是20%的人赚走80%的利润，80%的人赚小钱或不赚钱。
下面我们来谈谈，如何让一个不起眼的生意实现利润倍增？
▍如何正确理解“什么是特别大的利润”？
1、卖出去了才会有利润：比如一个工艺品，你进价2元，结果你卖2000，如果有人买，这个产品确实利润特别大，但是如果卖不出去，只能说你售价比较高而已，并不能说它利润高。
2、利润≠售价-进价：还是这个工艺品，你进价2元，结果你卖2000，那你的真实利润不是简单的用2000-2=1998这么简单，你还有很多隐性成本（运输成本、仓储成本、营销成本等），所以利润=总销售额-总成本。
▍决定“特别大利润”的3个要点
还是那个永恒的销售公式：销售额=流量×转化率×客单价。
1、流量：如果你的流量（线下客流量、线上浏览量）足够高，那么再低的转化率也能够实现“特别大利润”。
2、转化率：如果你的转化成交足够高，那么来一个就能吃掉一个，也能够实现“特别大利润”。
3、客单价：如果你的客单价足够高，那么三年不开张，开张吃三年，也能够实现“特别大利润”。
结合开篇的3个案例，我们发现：
1、李佳琦的直播带货生意：其最突出的优势在于流量足够高，一场直播几十万人围观。
2、优衣库的服装实体店生意：其最突出的优势在于转化率足够高，一场活动线上线下全部断货。
3、小罐茶的茶叶零售生意：其最突出的优势在于客单价足够高，一小盒茶卖几百、几千。
▍普通生意如何实现利润倍增？
如何把流量做到足够高？这个千益分享过太多方法了。
如何把客单价做到足够高？2个重点：1、卖贵的东西；2、把价值塑造的足够高。
我们重点来分享下，如何把转化率做的足够高？
最近看到个产品：
这让我想起了某个大山上酒店墙上的标语：这里的空气含有金钱，看你能不能吸进肺里。
空气都能卖出去？这个转化做的得多厉害啊？
就像：我们不能制造鲜花，但是我们可以制造稀缺。
那么如何提高转化率？
从人性的角度来讲，购买行为起源于信任，发展于满足需求，行动于诱惑。
所以你得做到以下3个要点（具体展开说明）：
1、让客户产生信任，证明安全性：
人和人之间都是从信任开始的，哪怕就是你刚进入一个某信群，为什么有些人会让你轻易记住？你会轻易加他？并且你认为他是这个群里的知名人物？
无论某信群，还是线下、线上，在任何地方，都需要信任打头。要根据人性，强化信任感，所以客户和你接触的一瞬间，你所做的工作，都是建立信任的过程，目的就是为了让他一步步信任上你，成为朋友。
2、让客户满足需求，提升价值感：
最终客户是否对你产生兴趣，光有信任是不够的，那你身上得有能够满足他需求的，最好是紧迫需求的方法和产品，这是最起码的。
并且你还需要让你的品牌、产品包括你自己看起来非常有价值，同样，对于品牌和产品（自己本身就是产品和品牌），你要让客户体会到3种价值：使用价值、体验价值、传播价值。
使用价值和体验价值是让客户马上就购买，而传播价值是让客户有兴趣分享、晒单，最终带自己的朋友来买，同样也需要去重点塑造。
3、让客户讨小便宜，压低价格感：
经过前2步，客户还是不能马上行动怎么办？或者你的群里的客户已经变成了死粉，难以激活怎么办？
俗话说仰脸不大送礼人，你需要用高价值、低成本的促销赠品来让客户行动。
▍千益有话说
再强调下：一门生意利润是不是特别大，生意本身是一回事，更重要的是要看具体什么人去做，用什么样的方式去操作！
所以“有没有什么好项目可以推荐一下？有没有什么不起眼但是利润特别大的生意...”都是伪命题！
我们做网络创业项目一定是重在实践，认知、思维、方法再好，如果没有实践到位也是一场空。
只有把学到的东西用于实践中，这些东西才能变成是你自己的，这些东西才能给你带来源源不断的现金、钞票。
一定要好好实践、好好赚钱，人这一生，能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了！
如果以上的分享对你有那么一点点的启发和帮助，劳驾给个好评，收藏一下。谢谢！下一篇更精彩，喜欢的朋友可以滑动屏幕关注订阅一下。给我关注评论的财运都不会太差哦~ |
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