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当众讲话18:调动情感,讲出个性

“三分作诗七分吟”,表现形式对于效果而言至关重要。情绪是最打动人的,有一个演员用外语表演朗诵,在场的人听不懂他讲的什么,但都被他的情绪所感染,甚至热泪盈眶,而最后发现他读的是——一张菜单。要感染别人,首先要感染自己。自己感动才能让别人感动,自己真信才能让别人相信。赵本山当年演过一个小品《卖拐》,有段台词让人笑的前仰后合:“两脚离地了,病毒就关闭了,说啥都上不去了,聪明的智商又占领高地了!”在一档电视娱乐节目中,倪萍和贾玲有一段表演,贾玲演要截肢的女儿,倪萍演妈妈。妈妈在病床前跟女儿说:“孩子啊,你从小就特别乖,这一次作手术截肢,妈妈心疼啊!但大夫说了,你截了肢……”后面就是那段台词,“两脚离地了,病毒就关闭了,说啥都上不去了,聪明的智商又占领高地了!”把全场人都听哭了。调动情感的方法有以下几种: 1.营造画面感:讲故事。我给大家讲个故事。一个老和尚叫一个小和尚晚上到他房里去。小和尚进来之后,老和尚把蜡烛吹灭了,说:“你给我倒杯水来。”小和尚在屋里跌跌撞撞,还碰坏了东西。这时候老和尚把蜡烛重新点燃,跟小和尚说:“你给我倒杯水来。”小和尚顺利地倒了一杯水过来。然后老和尚说:“你知道了吗?”几句话就营造出了一个画面,而且自然而然得出一个结论:“在光明中,黑暗中的一切问题就不存在了。”如果直接讲结论,观众就没感觉了,甚至莫名其妙。乔布斯在斯坦福大学演讲时说:“(在大学期间)我连自己的宿舍都没有,只能在朋友的房间里借宿。为了糊口,我捡可口可乐的瓶子到商店里去卖,每个瓶子5美分。每周日我都会去7英里以外的一座寺庙,只为吃口热饭。”同样是营造画面感,感染力很强。 2.营造共同感。比如:“疫情面前,每个人都会恐惧。每个人都会怯懦。但是,疫情不会永远存在,我们必将跨越难关,我们正在并肩作战,我们正身处于同一条战壕。”“我们”这个词营造了共同感,“自己人”讲话当然听得进去。很多人在台上讲话会用“你们”,如“感谢你们!”“你们说对不对呀?”一说“你们”,就意味着我们不是一个整体,就把自己跟听众割裂开了。那要怎么说?要说“大家”:“感谢大家!”“大家说对不对啊?”沟通的大忌是张口闭口“我我我”,但也不要“你你你”,而要强调“我们”“大家”。 3.营造亲近感。亲近感要用语气词加肢体语言。“好”换成“好啊”“好呀”,加上眼神交流;“对”换成“是啊”“嗯嗯”,加上不断点头。大家都知道,“嗯”和“嗯嗯”的意思是不一样的。很多情况下,内容的力量比不上情感。心理学有一个“骑象人原理”:一个人骑在大象上,如果大象不动,骑象人再努力也没有用。骑象人就像人的理性,大象就像人的感性。感性的力量很大,甚至大过理性。比如,从理性上讲,每个人都知道读书学习的重要性,但很多人做不到,为什么?因为读书的感受不如刷剧、刷手机、刷抖音爽。所以,触动情感效果好于单纯理性说教。有道是“动之以情,晓之以理。”“动之以情”在前,“晓之以理”在后,通情才能达理。讲话的最高阶段是形成自己的个性。朱镕基总理讲话非常有个性,他在一次记者会上讲:“不管前面是地雷阵还是万丈深渊,我都将一往无前,义无反顾,鞠躬尽瘁,死而后已。”让人印象深刻。个性每个人都有,因人而异。有些人是知性的,娓娓道来,润物无声;有的是幽默,举重若轻,抓住听众;有的富有激情,情绪激昂,感染力强;有的偏向文雅,清新脱俗,如沐春风;还有的通俗,深入浅出,容易理解……每个人的个性不一样,要根据自己的特点,找到自己的个性。如何找呢?有两个方法:一是自然而然,顺乎天性。有人张口自带幽默,就不需要学庄重了;有人天生是娓娓道来式,就不要学激情。顺流成功是最容易实现的成功,否则可能邯郸学步,出力不讨好,甚至弄成“四不像”。二是有意而为,刻意练习。如果只是遵循天赋,那当然不错,但还不够,还要勤加练习。如果没有天赋,练习就更重要了。好在能力有一个特点,就是可以通过练习而提升。最好的练习方法是刻意练习,具体见“高效学习”专题。最后总结一下。当众讲话专题共三个部分:概念、结构和方法。概念部分主要讲了三个要素:场合、听众、角色;结构部分讲了十余种讲话的逻辑;方法部分讲了三个层级:基本要讲得稳,进阶要讲得实,高级要讲得妙。易经里有一句话:“鼓天下之动者,存乎辞。”要想动员别人跟自己一起达成目标,或者鼓动思想风潮,或者树立自己的形象,都离不了当众讲话,希望本专题能帮助到大家,谢谢!

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