现在朋友圈发的都是摆地摊,可是发布朋友圈的这些人却不是摆地摊的。他们大多数都是从事营销的人。他们当中有企业家、自媒体人、营销策划人、品牌助理、新媒体小编甚至当老板的,他们从未去摆过地摊,但他们都是营销高手。
摆地摊已经变成了一个梗,为什么会这样呢?是因为在传统观念中,摆地摊其实是一种非常低端的创业行为。但是现在连国家都鼓励全民摆摊,这迎合了当今社会贫困的状态。听到这个消息后每个人都在哭穷,这实际上可以理解为一种自嘲。
但是当越来越多的人加入自嘲的行列时,这就成了一种时尚。所以我们才可以看到那么多人都发摆地摊的朋友圈。但是从本质上讲,朋友圈里发生的事情与地摊行业没有太大的关系,这是一场营销盛宴。那么,面对这场盛宴,真正的高手是怎么玩的呢?摆地摊能不能赚大钱呢?这场营销盛宴,高手是这么玩的!
一、提前获得洞察力,抢占先机
事实上,摆地摊的消息是在5月底出现的。在热点形成的早期,人们已经把这个问题看作是一个谈论资本的时候,不过这需要大量的素材来支撑。我们把这种素材称之为“社交币”。当话题开始升温时,朋友圈就缺少社交币。在这个时候,如果我们能推出一种社交币,唤起每个人相互鼓励和开心的时候,我们就一定能赢得他们的转发。因此,时间是非常重要的,就像当季水果一样,一个水果刚出来时,价格总是会贵一些。因此,在这场营销盛宴中,一个高手应该做的第一件事就是抢占先机。只要抢占到先机,那么你摆地摊自然就会赚大钱!
二、行为艺术,视觉化
当我们谈论社交币时,它实际上有一连串鄙视链。摆地摊在刚刚发酵的时候就被写成了文字吐槽,因为文字是最容易产生的。一个段落、一个想法和一个故事可能会在几分钟内被写出来,但文字的特点是不够直观。因此,只能形成第一层冲击波,起到预热的作用。真正的爆点是图片和视频,因为可视化。当国家号召每个人在街上摆摊时,大家会认为这是一件非常有趣的事。但是当有人真的响应国家的号召,在街上摆摊时,这个趣事就成了新闻。当你朋友圈里的人都开始摆摊时,这个新闻也就成了一种时尚。
在这场营销盛宴中,真正的高手特别擅长“欺骗”人,他要做到完美。面对大家说要摆摊,我也说要摆摊时。别人可能觉得你是在跟风。然而,当你发了一张摆地摊的照片或一段视频,内容是你在某条街摆地摊时,他们就会震惊。因此,面对热点,营销高手应该做一个现实的表演艺术者,虚拟新闻,把新闻变成一个事件。摆地摊能不能赚大钱呢?这场营销盛宴,高手是这么玩的!
三、产业组合与推广
当我们制作社交币时,我们最担心的是别人不会理解它们。毕竟每个热点都有一个很大的BUG,就是不知道的人不能理解它,这导致了你的文案即使它很有趣,也不会被传播。因此,在制作社交币时,营销高手虽然可以抢占先机,但是也要考虑观众是否能理解。摆地摊能不能赚大钱呢?这场营销盛宴,高手是这么玩的!
一般热点源于互联网和媒体圈,然后从这两个圈传播到金融界和外企圈,再传播到整个网络。因此,在抢先制作内容时,首先要尝试与这些圈子结合,让圈子里的人成为你文案的引爆者。
四、权威认证,新闻业
如前面讲到的,在这场营销盛宴中,它实际上是让趣事成为新闻,然后再让新闻变成真实。在表演艺术中谁看起来最真实,谁就最受媒体青睐。但是在这个时候,如果一些身份有明显标识的个人或企业参与进来,展示自己的品牌,他们就会鹤立鸡群,成为大家争锋相告的对象。摆地摊能不能赚大钱呢?这场营销盛宴,高手是这么玩的!
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