这个世界很奇怪,许多事实和真相与你看到,听到,感受到的恰恰相反。
有的人是独立的个体,独一无二,为自己活着。
有的人看似独立,其实只是一个机器人,工具人,为别人活着。
你发现了吗,很多销售人员的话术都是统一的,那无论去哪里买东西?
只要你一踏入卖场,听到的几乎都是千篇一律完全相同的一套说辞。
比如,一进门就有销售人员招呼你,你好,先生小姐,欢迎光临,请慢走……
那些卖汽车的,推销信用卡的,卖房子的,疯狂去家里找你卖保险的?
这些家伙能对你讲的唾沫横飞,满嘴云山雾罩,动不动就是专业知识,让你听的一头雾水。
这些人就是标准的机器人,工具人,只会机械背诵公司培训时讲师灌输的所谓专业。
当然,你或许不服气,这些专业知识都是真正的干货,外行人根本就不懂。
不管懂不懂?
知信行者的意思是既然你推销的对象是人,你就要说人话,而不是什么干货。
你认为自己很专业,你觉得自己讲的都是干货?
对不起,那只是你认为,只是你觉得,到此为止,你说了一堆废话,对最后成交毫无益处。
不承认也没有用,这种方法是否正确?
你只需要摸摸自己的兜里,看看自己的工资销售提成额,你就知道是否正确了。
真正的销售高手都明白一个最浅显的商业原理,成交签单,只是你激发了客户的心理状态。
知信行者换句话说,从来都不是你的什么专业,说服的客户?
客户之所以购买某些商品,因为客户本来就需要,客户本来就要买,客户都是被自己说服的。
每个人的本能都是趋利避害,拒绝被别人说服,抗拒推销,哪怕客户当下真的需要这件商品。
知信行者还是举例子吧,或许更容易启发你的思维。
一位好友小张在房产中介卖房子,每年都是公司里绝对的销冠,销量远超其他人销量的总和。
小张从来不请客户吃饭,也没有任何私下交易,他销售永远都和同行不一样。
小张卖房子就是一招,每天带着客户看房子,然后给客户讲故事。
是的,就是讲前面房主的各种故事,没有添油加醋,没有任何情节演绎,就是最真实的故事。
就是这一招,小张的房子销售量,远超其他同事。
故事并非房子的专业知识,什么楼层,构造,防水,光照,通风,未来房价,周边配套?
因为故事最具有穿透人心的能量,故事,就是打动买家心理的“人话”。
是的,知信行者的意思就是那些所谓的专业知识,销售话术,客户根本就不需要,也不想听。
因为那些都是机械毫无生命力的假话,套话,虚话,废话!
知信行者另一位好友小强在手机卖场工作,同样销售提成收入诱人。
这家伙从来都背不过那些手机参数,销售话术,每次见到客户都是同样一句话。
我们的手机充满一次电,只需要五分钟。
就是这么一句话,客户在卖场里兜兜转转,总会回到小强的柜台,最后顺利成交。
因为,客户转来转去,别人都是狂夸自家手机,从电池,硬件,软件,程序,摄像头参数……
客户都会不自觉问上一句,这个手机没电了,充满需要多少时间?
所以,你看到了,结果就是这样截然不同,因为小强只是说了一句“人话”。
成交签单,让客户掏钱才是硬道理。
其他的什么所谓干货,所谓专业,那是让你学习用的。
不是让你对着客户吹牛逼的,签不下单,客户不掏钱,你无论再专业都是屁话,都是废话!
这就是很多机器人,工具人,销售赚不到钱的真正原因!
免费赠送两份颠覆人性密码内幕的电子书,十个人看过,或许只有一两个人才能真正赚到钱。
有话要说...