做销售的记住了,出现下面七种信号的时候要赶紧逼单。
一,鸡蛋里挑骨头,挑你产品的各种毛病,他越是挑剔,越是有购买需求,你把他的问题回答好,就赶紧闭单,
二、夸竞品的好说别人的产品又好啊,又便宜,如果真的是如此啊,客户为什么要在你这里跟你浪费时间呢?
第三,画大饼,比如啊,只要你的价格好啊,价格低服务好,不光他自己买,还会介绍他的朋友来买,
四,关注细节客户在纠结和关注细节的时候,越纠结,说明他越想买
五,攀关系,套近乎,攀亲戚啊,攀老乡啊等等,说明客户是看上你的产品了,
六、现场征求别人的意见,这是坚定他要购买的信心,
七、客户把价格疯狂。往下砍砍得越凶啊,说明他越想买,这些都是客户想购买的信号,你要抓住机会,善于逼单,否则就会被同行给抢走。
有话要说...