吉利集团董事长李书福创业的故事

李书福，1963年生，现任吉利集团董事；

哈工大毕业，硕士研究生，职称：经济师。

他白手起家，创办吉利集团，打造创业奇迹。

2014年，吉利集团营业收入25767.5百万美元，

世界500强企业，排名在第446的位置，

也是中国入选的唯一民企。

2012年，李书福被评为20世纪影响中国的25位企业家之一；

2012年，福布斯中国富豪榜单，李书福以88.2亿元排在60。

在《财富》2012中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中，

李书福排名34；

……

李书福是怎样白手起家的呢？慢慢说起。

开照相馆

李书福出生在一个农民家庭里；

家里有四兄弟，他排行第三；

家庭普普通通，家里也不算富裕。

整个学生时代，他都在台州度过，没有闯荡的经历。

1982年，19岁的李书福高中毕业了，回到了家里。

干什么呢？父亲给他120元，让他做生意。

想来想去，还是做照相生意。

买了个小的相机，骑个破自行车，

到处吆喝，给人照相去；

到公园，到景点，瞎转悠；

“来，来，同志过来照张相……”

热情、本分，他的生意还不错；

一年后，他赚到了2000多元，把照相馆正式办起。

“刚开始，根本不是照相馆，就是……”

李书福并不愿多回忆那段历史。

李书福说：“第一不怕苦，第二不怕穷，

第三，当然更喜欢致富了！”

他敢闯敢拼，豁得出去。

淘金之路

李书福说：“我选的工业项目，都是别人做不了的。”

在洗相水中，他把金银分离；

在“垃圾”中，提取金子银子。

后来，干脆关了照相馆，专门做这个买卖生意。

为这个项目，李书福投资了1万元，但也赚回了不少银子。

试水冰箱、“板铝”

1984年的一天，李书福去一个小鞋厂定做一双皮鞋，

发现鞋厂的4个工人

都在给冰箱厂做一种“小玩艺”（配件）；

细问中，发现做冰箱配件有很大商机。

当时，在北方一些城市，

冰箱特别稀有、热销，供不应求，

而冰箱配件，小本万利……

回家后，李书福开始生产这种冰箱零部件，

以“黄岩县石曲冰箱配件厂厂长”自居。

吉利集团一位老员工回忆说：

“当时的效益非常好，一年营业额有四五千元。”

可见，改革开放之初，“遍地黄金”，俯拾皆是。

机遇不能错过；趁热打铁，顺“东风”借势。

后来，他做出了一个更大决定：

生产冰箱，弥补稀缺，发展“小狗经济”。

当时，民营经济还没有获得国家正式承认；

那时，电冰箱的生产与销售，国家规定、统一。

放开生产冰箱，那是1985年以后的事。

1986年，李书福自己研发、生产出

电冰箱关键零部件—蒸发器；

他生产的北极花电冰箱，成为国内冰箱行业的名牌产品，名噪一时；

到了1989年5月，冰箱销售额已达到4000多万元，

并与青岛红星厂合作生产冰箱、冰柜，创造了可观的经济价值。

而李书福的黄岩县北极花电冰箱厂，也“辉煌”无比。

李书福说：“我们的电冰箱非常成功。”

言语时，还很自豪、很得意。

1989年，26岁的北极花冰箱厂厂长李书福，

已经是一个实足的千万富翁；

是改革开放，成就了李书福的民企。

1989年6月，国家电冰箱实行定点生产；

在定点生产的企业名单中，

自然没有民企“北极花”的名字。

后来，李书福离开“北极花”，

怀揣上千万元，来到深圳学习。

他分别在深圳、上海、哈尔滨三地的大学进修学习过，

他能说一口较为流利的英语。

那时，国内冰箱行业的名牌“美的”与“科龙”，

同样没有上国家定点生产的目录里，

但它们后来还是生产了，关键在于争取与坚持。

在深圳上大学期间，

他和同学装修宿舍；

在逛建材市场时，发现进口“铝镁曲板”很贵，

它利润很高，充满商机；

于是，回家办起装潢建材厂，生产“铝镁曲板”，很好的生意；

1991年底，销售800多万元，

1992年，销售额达7000多万元，

1993年达1.5亿，2001年销售额达3.4亿。

海南之痛

李书福最大的商业失败，在海南之地。

1992年前后，海南房地产，热潮正猛，淘金者蜂拥而至。

李书福带着数千万元赶赴海南，进行房地产生意。

在海南进行房地产生意不到两年，就一败涂地。

李书福伤心说：

“海南地产热那一段，几千万全赔了，人都回不来了。”

至于做了些什么项目，李书福很少向外人谈起；

他不愿再讲这段伤痛的历史。

对于在海南房地产的失败，他感悟很多，教训很深；

他说：“我只能做实业。”

这是他用几千万买回来的最宝贵的“东西”。

涉足小车制造

书福从小是车迷，经常用泥塑造汽车、拖拉机；

在深圳时，他曾买了一辆深圳生产的中华汽车：

与汽车结下不解情结，对车格外爱惜。

1993年，有了一定积蓄的李书福，有了造汽车的主意；

也因为当时建材不断被模仿，利润不断降低；

铝镁曲板的产业太小了，不得不转行，求更大的商机。

汽车不易被模仿，利润也相当可以。

当咨询后，政府相关人事回复：这是不可能的事。

于是，他又转战摩托车行业，最初做跨式摩托生意。

1993年，27岁的李书福吸取了“北极花”的教训，

以数千万元的代价，

收购了浙江临海一家有生产权的国有邮政摩托车厂，

并率先研制出四冲程踏板式发动机。

接着，又与行业老大“嘉陵”合作生产摩托车，品牌是“嘉吉”。

1994年，李书福生产的踏板式摩托车，价格很便宜；

很快，这种小巧的摩托车，风靡一时，一片火红的生意。

在不到一年的时间里，

其摩托车销量，就占据国内踏板车龙头位置；

它还出口美国、意大利等32个国家，“辉煌“无比。

有了基础，有了底气，

李书福开始进军家庭用的微型货车和轻型轿车的领域。

1996年，李书福向临海市申请地皮，

说要造世界最豪华的摩托车，要扩大造摩托车生产基地。

当时，李书福家族所造的摩托车，每年有几十万辆的规模；

再扩大规模，水到渠成，一般不会被人怀疑。

就这样，临海市政府批了800亩沼泽地……

曾经，李书福为了“许可”和“牌照”绞尽脑汁；

最后，李书福还是争取到生产汽车许可证，他兴奋无比。

1997年的一天，他打听到四川德阳监狱汽车厂“停产”；

于是，投了2400万，占70%股份，成立合资公司；

后来，改名为吉利汽车制造有限公司。

1997年3月，吉利控股集团在临海建设汽车制造厂。

钱有了、技术也学习的差不多了；

最头疼的，是零部件的采购问题；

千辛万苦，七凑八凑，终于把零部件购齐。

1998年8月8日 上午8点，

在浙江临海“吉利豪情”汽车工业园区，

吉利第一辆二厢轿车“吉利豪情”下线、落地；

这辆车的前脸，有点像奔驰。

那天，他发出了700多张请柬，

没有一个官员和名流愿意捧场，

因为民企造车，可能涉及违法问题。

后来，他给当时浙江省副省长写信，

得到了这位副省长的大力支持；

市县级有关领导闻风而动，不敢怠慢自己。

1998年底，“吉利豪情”生产了100多辆，但质量不够如意。

1999年的11月，又重新造了一批“吉利豪情”；

好不容易卖了近2000辆，

但销售、保修又成了问题；

无办法，他只好借助原来的摩托车销售体系，推销“吉利”。

当时“吉利豪情”大部分都模仿夏利；

为了应战夏利的挑战而一再降价，一度降到2万几；

业界对李书福却骂声四起。

李书福广纳贤才、创新研发，严格管理；

四处奔走，科学营销自己。

2001年，实现224663万元的营业收入；

在汽车行业风云人物榜中，李书福高居榜首，无人能比。

2002年5月26日，

李书福在北京宣布：自己退居幕后，

将吉利集团交给两位“外来的和尚”经营、管理；

走上了一条现代化、规范化的发展之路，大增了经济效益。

2002年，1～9月份，共销售家用轿车3.3万辆；

截止2002年第三季度，

吉利集团的营业收入已超过198000万元，取得辉煌战绩。

2002年，吉利集团一举成为全国500强企业，声名鹊起。

吉利集团还确定了中长期规划，

实施骏马、猎豹、雄狮等工程，非常雄伟、大气。

2005年销售30万，收入180亿，利润10亿；

2010年销售100万，收入400亿，利润25亿；

2015年销售200万，收入800亿，利润40亿。

2010年3月28日，

中国“吉利”与美国“福特”

签署18亿美元收购沃尔沃汽车公司的协议。

2012年8月30日统计，

“吉利”营收总额首次超过1000亿；

评为“2012中国民营企业500强”，排名第六；

发展超过预期。

2015年1月10日 ，

“吉利”与“新大洋”宣布共同投资10亿，

联手打造推广知豆品牌纯电动汽车，

他与“吉利”，未来很动人、很美丽……

足球投资

2001年，为了更好给“吉利豪情”做宣传，

李书福出资1000万元购买广州队90%的股权，

说要与广州足球度过30年的日子。

耗资2000万元，完成冲上甲A的目标后，

没想到2001年战绩平平，开局不利。

主裁判频频错判，吉利队员集体罢赛抗议。

2001年10月4日 ，

冲A受阻之后，吉利集团宣布退出中国足坛，

并掀起“揭黑运动”，浩大声势；

最终，导致“黑哨”被抓；

达到做广告、树形象的目的。

借助足球的影响，李书福、吉利身家倍增，

甚至“涂上”“正义”的名字。

在“足坛揭黑”的广告效应下，

2001年吉利全国销售达3万辆，

实现盈亏持平，显现广告效益。

2004年，吉利集团销售业绩，已经接近100个亿。

在广州足球身上投入的2000万元，

为吉利带来了良好的声誉，

更为李书福创造了非凡价值。

“吉利”办大学

1997年，李书福缺钱缺技术最缺人才。

几乎与盖汽车厂房的同时，

“吉利”就开始策划、建设职业学校，

培养培训专业技工、技师。

相继在浙江、北京、海南等地办起了数所大校；

在校学生数万人，人才济济。

他提出的办学思想：

走进校园是为了更好地走向社会。

他提出"311"教育模式，

开创了中国应用型、“订单式”的教育；

这种教育方式，

赋予了吉利教育品牌鲜明的特色，

成为了吉利大学办学的灵魂，独树一帜。

汽车企业办大学，稀奇。

社会评价：

李书福为发展民族工业倾注至诚大爱，值得称誉。

李书福先生作风民主、办事果断；

决策前，能博采众长、集思广益；

一旦决策，就意志坚定、雷厉风行，不达目标就誓不放弃。

1995年以来，他做出的重大决策，很少过失；

他可贵之处还在于：注重企业效益和社会效益；

他用于兴办研究所、教育中心和社会公益事业的资金，超亿。

2008年，四川汶川大地震后，

吉利首批捐款一千万给地震灾区；

李书福个人也捐款一百二十万元，毫不犹豫。

但是，他平时很节俭，很“抠门”；，

所穿、所吃以及所开的车，都很便宜；

他怕自己的“奢侈”，引来“上行下效”，

影响企业的发展和管理。

有一次，李书福到下属企业视察，

但在公司大厦的门前，被保安拦住了，不让进；

因为大厦前有一块“谢绝民工进出”的牌子。

成功原因：

他善于观察、思考，善于在平凡中发现商机；

他善于寻找政策的缝隙，并及时“钻缝”、努力。

他诚实，实际；不好高骛远，不会脱离实际；

他善于模仿，善于创新，追求实用经济；

他生产的东西，适销对路，很有竞争力；

他不虚荣，不骄傲自大，不沾沾自喜；

他是不折不扣的现实主义；

他善于学习，虚心学习，不断完美自己；

他无心计，不武断，很民主，善听取；

他果敢决策，勇往直前，执着坚持，矢志不移；

他说：“我从来就没给自己留过退路。”

他不怕苦、不怕穷，敢拼搏、敢冒险，敢尝试；

他任人唯贤，用人用物用到极致；

他平易近人，善于判断；

善于交际、沟通、公关，

善于处理人际关系；

他常说：“少谈点金钱，多谈点精神。”

他有至诚大爱，善于长远考虑问题……

作者：追梦1979

2015年4月3日