第37章建立良好的人际关系的意义及原则和做法
人际关系主要包括：以血缘构成的关系，即以家庭为中心的成员之间交往关系，如父子、祖孙、叔侄等关系；以地缘构成的人际关系，如同乡、邻里之间的关系；以学业、行业因素构成的人际关系，如同学、同事、上下级，师徒、生意伙伴之间的关系等。建立良好的人际关系有重要意义。
一，建立良好人际关系的意义
（一），建立良好的人际关系，旨在借助别人力量，为自己、为家人、乃至为他人、为社会多做一些有意义的事
美国成功学大师卡耐基说：“当一个人认识到借助别人的力量比独自劳动更有益时，标志他的一次飞跃”。比尔盖茨说：“一个人永远不要靠自己花百分之百的力量，而是要靠一百个人花每个人百分之一的力量”。
建立良好的人际关系如同杠杆一样，用自己之力，调动和发挥与自己具有某种关系人的智慧和力量，从而强化自身的正能量，帮助自己解决某些难以解决的事宜，化解学习、工作、生活中遇到某些问题及困难，为自己、为家人，乃至为其他人、为社会多做一些有意义的事情。
（二），建立良好的人际关系，是人类生存发展的基本保障，会让人在人生旅行中飞得更高、跑得更快
我们每个人都不可能独立的生活在复杂的社会之中，世界上没有人离开他人可以独善其身的活着。
当今人类社会分工越来越细，每个人日常生活都离不开国际化的大生产、大分工，离不开自己之外的其它人；如果离开了，则会失去衣食住行等基本的生存保障，无法继续生存下去。
建立良好的人际关系，会让人生旅行飞的更高，跑的更快，活的更美好一些。
我们每个人好像一条鱼，其它与你具有良好关系的人就是水，如果哪个人和较多的其他人建立了良好关系，这个人就可以像鱼儿那样，自由自在的畅游在江河湖海之中；如果我们搞好了人际关系，就好像给自己双臂安上翅膀，让自己人生旅行飞的更高；如果我们做好了人际关系，又好像在自己双脚上添加了两个快车轮子，让自己在人生道路上跑的更快、更远。
（三）建立良好的人际关系是确保事业发展成功的需要
一个人的学习、工作、事业的成功，离不开他人的帮助，所以需要我们需要建立良好的人际关系。
美国卡耐基说：“成功来自于百分之八十五的人脉关系，百分之十五的专业知识”。美国哈佛大学商学院一个调查证明：“在事业成功的人士中，百分之二十五靠工作能力，百分之五靠家庭背景，百分之六十靠人际关系"。
三国时期的刘备本来是个其貌不扬，靠在大街小巷卖草鞋维持生活的小商贩，他却是一个善于经营人际关系的高手。使他的麾下聚集了关羽、张飞、赵云、黄忠等虎将，得到了徐庶、诸葛亮、庞统等杰出人才的倾心辅佐，最终联吴抗曹，成就了三足鼎立的霸业。
北宋时期的宋江，他原来是一个小小的押司，地位卑微、没有钱财，连他的老婆都看不上他，可他就是一个很懂得江湖义气，擅长人际交往关系，以此，他集聚并领导了108位梁山好汉，组织农民起义，推动了社会发展。
（四），建立良好的人际关系或许是一笔潜在的财富
美国斯坦福研究中心发表一份研究报告指出：“一个人赚的钱，百分之二十来自知识，百分之八十来自人脉”。
清朝时期的红顶商人胡雪岩是一个人际交往关系方面的能人。他幼年时给地主放牛，在米铺里做学徒，吃了很多苦，后来投身商业以后，时刻以“仁”、“义”二字为经商的信条，接交天下朋友，乐施好善。最终成为闻名大江南北，富甲一方大富豪。
盛世传媒集团董事长张鑫龙先生生意遍及海内外，固定资产过亿元，实际上他原来却是一个进城打工的穷学生，他是如何实现从穷到富的转变呢？他说：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。没有他们我什么也不是。我就是一条鱼，朋友就是大海、是我的水，有朋友、有人脉，我这条鱼才能如鱼得水”。
二，建立良好人际关系的原则和做法（一），建立良好人际关系的原则
其一，平等相待，相互尊重的原则。人人平等是我国宪法赋予每个公民的权力。不管处理家庭关系，还是处理其它人际关系，均要遵守宪法规定公民的权力和义务，本着平等相待的原则进行。
每个社会成员之间，都要互相尊重。不尊重别人，也得不到别人的尊重。常言说：你敬我一尺，我敬你一丈；古人说：“敬人者，人恒敬之”，不尊敬别人的结果，自然导致别人不理睬你，或者远离你，你或许成为一个孤家寡人。
其二，互利互惠，互相帮助的原则
互利互惠，就是交往人之间互相受益，互相都能得到实惠。这种互利互惠的关系，具有一定亲情、友情等情感的基础，不是买卖之间的等价交换关系。所以我们在人际交往中，不能搞投机经营，不能利用吃小亏占大便宜的方法与他人相处，更不能以损害交往对象利益为前提，为自己谋取某种不正当的利益，这样做的人可能会一时得逞，但早晚被他人识破，或者被抛弃，结果既不利人，也不利己，可能有损于交往双方的身心健康，不利于社会和谐、稳定。
所以我们主张在人际交往中，要互相支持、互相帮助。在互相支持与帮助中，也要坚持三条底线原则：一要守法，二要守德，三要讲道理。既要保持礼尚往来，又不能违法乱纪，更不能向***等贪官们那样，利用人际关系，进行拉帮结伙，大搞权钱、权色交易等违法犯罪活动；要坚持和传承中华民族几千年的正确交往之道，让自己的人际交往关系，紧跟时代脚步，始终沿着正确的交往方向发展。
其三，真诚守信的原则
真诚待人、恪守信义，是赢得人心，建立良好人际关系的基础。
真诚，就是说真话、办真事，真心实意与他人交往。真诚的反面就是虚伪。
真诚难得可贵，虚伪交人缺德；真诚可以让人有更多朋友，虚伪会使自己无友；真诚可以得到别人长期信任，虚伪只能蒙蔽他人一时；真诚者之间交往天长地久，虚伪的人与他人交往昙花一现。
自古以来，我国在人际关系交往方面积累了很多宝贵经验。老子说“言善信”；孔子说：“与朋友交，信而又信”。这些均是我国古代传统的真诚交往之道，值得我们借鉴与传承。
诚实守信，是我国社会主义核心价值观的基本内容之一，是每个人处理好与亲人、与友人、与其他人，进行人际交往关系的行为准则，是建立良好人际关系的基础，按照诚实守信的原则办事，就会在社会成员之间建立良好的社会关系。
（二），建立良好人际关系的做法
其一，在人际关系交往过程中，要自觉遵守人际交往关系中的各项原则，把原则作为建立人际关系的行为准则，落实在人际交往的实际行动中，从而保证人际关系行稳至远，朝着健康、良好的方向发展，开出灿烂之花，结出丰硕之果。
其二，提高自身素质，才能搞好人际关系
努力提高自己的思想、道德和专业素质，做一个让别人瞧得起、用得上的人，别人自然会主动的找上门与你交往。学会和掌握说话的艺术和技巧，做到善于交流，善于沟通，善于处事，才能结交更多、更好的朋友。
其三，懂得感恩戴德，做到知恩图报
常言说：“滴水之恩当涌泉相报。”在人与人交往中，我们应懂得知恩图报，做到感恩戴德，用实际行动感谢父母的养育之恩，感谢老师的教育之恩，感谢领导的提拔之恩，感谢一切对自己有恩的人。
人的一生中可能会遇到几个贵人，贵人是对你的学习、工作、生活有过重大帮助的人，他可能是你的领导，也可能是你的亲属和挚友。
挚友是经过长期交往，成为志同道合的朋友，如果你的挚友有较好的人脉关系，较强的社会活动能力，当你遇到难以解决的重大事情时，他会尽挚友之力，积极出手相助，他一旦出面，则会马到成功。结交挚友重在心灵和情感上处好与挚友之间的关系。现用人现交者，不能成为别人的挚友，这种人也没有挚友。
其四，突出重点，不搞面面俱到
是否应当把处理好家庭成员之间的关系，特别是要把处理好父母与子女之间的关系作为重点。
家庭是社会的基础，如果每个家庭成员之间的关系都能保持和谐、稳定的状态，那么就会有利于社会和谐，有利于国家稳定。
父母对子女该尽的义务尽力做好。子女成年之后，该放手时适时放手；不该管的事不要去管，否则结果可能事与愿违。上一代人与下代人的经济收入、消费观念、生活方式、子女培养教育等诸多方面，可能存在着某些不同认识和主张，所以做长辈的要及时退出大家庭的历史舞台，放手让成年子女独立完成自己该做的事，做好自己该尽的义务。
子女要尊重父母，孝敬父母。时常问问自己，我从哪里来？我要如何报答父母恩？即便你的父母不够优秀，你也无法改变你与父母之间存在着法律上的关系与义务，也无法改变你的血管里面流动着你父母的鲜血的事实。父母几乎一生为子女操碎了心，消耗了大半人生的体能；有功劳、有苦劳、也有疲劳。吃水不忘打井人，幸福莫忘生养人，千万不能忘恩负义，不能得意忘形，更不能做伤害父母的事。
可否把处理好上级、竞争者、以及与小人之间的关系作为人际交往的重点。
一个和领导关系不是很好的人，是不会得到重用的；一个和干部部门没有联系的人，即便是正常的职务晋升，有可能变成不正常的事。
本人从军从政37年，从来没有给领导送过礼，自己的职务与个人综合素质之间的关系算是合情合理，这得益于转业到地方先后遇到几位知人善任的领导，也得益于在部队遇到了小人中的“贵人”，即得到了当时的某一团首长的特殊“帮助”，才有了今天较好的人生结果。
人的一生中总会遇到一二个“小人”，小人可能是你的领导，也可能是你的竞争者，或者是与你有某种关系的人。最好的方法是及时化解与小人之间的矛盾，但如果你无法处理好与小人之间的关系，可选择另辟途径、转换身份，或采取调换工作等方法，远离小人的负面影响，或许让你的人生出现新的转折和机遇，让你的人生再上几层楼，发展的更好一些。
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