山东柏翔：清醒思考的艺术与交易人生（一）
一本不错的书【清醒思考的艺术】，在2022虎年之中与大家一起阅读，52种常人易犯的思维错误，一边重点总结，一边结合交易，寻找期货交易的误区，以连载的形式分享给大家：
第一章幸存偏误——为什么你该去逛逛墓地
幸存偏误是指：由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性地高估成功的希望，不了解现实的你对成功抱有一种幻想，认识不到成功的概率有多微弱。
幸存偏误意味着你系统性地高估了成功概率。解决办法，尽可能常去逛逛曾经大有希望的项目、投资和事业的墓地。这样的散步虽然伤感，但对你是有好处的。
幸存偏差针对期货而言，我们需要考虑的问题是，盈亏的概率性，期货市场的赢钱概率是5%之内，有95%以上的人属于亏损行列，可悲的是我们所有的人都不承认我们属于那95%之列，总用偶然的赢钱概率去憧憬美好的未来，在不知道学习反思改变的基础上，逐步走入深渊。高估自己的能力，会让我们在期货市场中处处碰壁，别太相信那些所谓的成功，那都是高智商，高控制力下的幸存者，你需要清醒的认清自己，寻找适合自己的“道”。
第二章游泳选手身材错觉—哈佛是好学生还是烂学校？我们不清楚
他们之所以成为出色的游泳选手，是因为他们拥有这样的身材。他们的身躯是一种选择标准，而不是他们运动的结果。因此这又是游泳选手的身材错觉：将选择标准与结果搞混淆了。
结论：凡有人讴歌某种东西值得追求—强健肌肉，美貌，高收入，长寿，影响力，快乐，你都要看仔细。在跨入泳池之前，不妨先照照镜子。你要诚实地面对自己。
这一章我想到的是期货大佬的全面性，期货各有所长，哪怕你是一个刚入行的小散户，身上也会具备一些不错的潜质，就算不赚钱，也不是一无是处；同样，那些成功的大佬，之所以成功，并非什么都懂，靠的是自己的专长而成，并非所谓的百事通。我们容易混淆现实跟结果，就会产生行情判断的错觉，如果没有这样的错觉，我们可能会坚定自己的看法。错误的相信了大佬们不专长的一面，带给我们的，就是一种伤害，这种权威效应是不可取的。
当行情走的跟我们的研究一致时，总错误的以为我们都是对的，却没有考虑市场的偶然性，想想那些埋入坟墓的错误研究，会让我们更清醒的知道一些行情的偶然性，就像21年的大起大落，很多人可能用技术或者基本面分析出了行情的上涨或下跌，但是细细思索，行情是否真的是我们所认为的逻辑吗？也许只不过纯属偶尔而已。
这些错觉，让我们过于乐观，悲观理性的看待市场，可能活着更久一些。
第三章过度自信效应—你为什么会系统的高估自己的学识跟能力
过度自信不是受到了激励，而是自然单纯、生而有之的。(1)不存在相反的不够自信效应。(2)过度自信效应在男人身上比在女人身上更明显——女人较少高估自己。(3)不仅乐观者会受到过度自信效应的影响，就连自称悲观的人也会高估自己一一只不过高估的幅度要少些罢了。
请对所有预测持怀疑态度，尤其是当这些预测是由所谓的专家们作出的。请你在筹划任何事情时都从悲观的角度出发，作最坏的打算。这样你才会真正有机会，更现实些地判断形势。
过度自信会令你忽视自己真正知道的东西与你未知东西之间的区别。想想我们期货交易员，当真正的趋势来临时，我们是不是还沉浸在我们所谓的分析逻辑中，当黑天鹅到临时，我们是不是还自信的停留在自己习惯性的思维中？过度自信可能会带给你信心，但关键时候地狱之门，就是这样等你踏入的。
第四章从众心理—就算有数万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会成为聪明之举。
从众心理(有时被含糊地称为随大溜)是指只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。换言之，越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确--这当然是荒谬的。
从众心理是仅次于股市泡沫和股市恐慌的恶魔。
为什么会这样呢？因为我们过去的进化过程证明了这一行为是生存良策。广告会有计划地充分利用我们拥有从众心理的弱点。当消费者的选择漫无头绪时(汽车品牌、洗涤剂、美容产品等的数量多得无法全面掌握，它们都没有明显的优缺点)，在“你我”这样的人们出现的地方，它最有效。
从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，是大部分个体普遍所有的心理现象。
期货市场，这个词语不陌生，从众心理也就是羊群效应，泛指那些没有自己主见，没有自己逻辑，也没有自己的交易体系的散户，期货是个孤独的游戏，当你交流过多，往往会受到周围人的影响，哪怕你是对的，也会加入错误的行列，这就是现实版的从众效应，真理往往掌握在少数人手里，这句话，值得我们所有交易者深深反思，规避这种效应，我们需要做到拥有坚定的分析逻辑，减少不必要的交流，客观的甄别市场的分析言论以及流言蜚语。
第五章纠缠于沉没成本—-你为什么应该忽视过去。
每个决定，不管是私人的还是业务上的，始终是在不确定的情况下作出的。我们的设想，有可能兑现，也有可能落空。任何时候我们都可能离开选取的小道，并承担后果，比如中断项目。这种不确定情形下的权衡是理性行为。然而，在我们已经投入特别多的时间、金钱、能量、爱等因素之后，沉没成本令人难以放手、难以释怀。于是已经投资的钱就成了继续做下去的理由，即使客观来看坚持下去毫无意义。
为什么会有这种荒谬行为呢？因为人类想努力表现得坚韧，坚韧是我们发出的可信信号。我们害怕矛盾。如果我们决定中断一个项目，我们就在制造矛盾：承认从前的想法与今天不同。继续执行个无意义的项目是在推迟这一疼痛认识。那样我们就显得更坚韧。
协和式飞机是一个亏本的国有项目的典型例子。即使英、法两个合作伙伴早就认识到了，永远别指望超音速飞机的运营，他们还是继续投入巨资一一只为了保住国家的脸面。放弃就等于投降。因此纠缠于沉没成本经常也被叫作协和式飞机效应。
理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。
纠缠于沉没成本的案例这里摘录的比较多，因为对基本面交易来讲，感触颇深。期货交易中，基本面交易者在极端或者扭转行情出现时，受伤比一般交易者要深，究其原因，就是太过于纠缠沉没成本。比如，正在做空或者过程中的行情，出现了非基本面因素的被动反向，很多基本面交易者容易逆势，执迷于前期的投入，而不会止损，行情越大，受伤越重，先入为主的左侧思维害死人，相信很多的基本面交易者都有这样的经历，尤其现货交易者为重。
第六章互惠偏误—-你为什么不该让别人请你喝饮料。
互惠古来奋之。它的基本含义是“我帮你，你帮我。”我们发现那些食物总量变化很大的动物之间都存在互惠。互惠是风险管理；没有互惠，人类——还有无数种动物一一早就灭绝了。
互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。
谈到互惠偏误，我首先想到的是那些负责开户的业务，一开始先用所谓分析市场的行情，去给予那些散户一些指导性建议，再慢慢的利用互惠偏误的心态，去逐步落实开户事宜，最后完成了返佣的业务流程，相信很多人一开始做期货开户都有这样的经历吧？
世上没有白吃的午餐，切记这句话即可。
今天的连载暂时分享六个思维误区，有关期货误区的解读都是自己亲身经历所悟，并非完美，能帮助到需要的人即可。
个人理解，仅供参考。
山东柏翔
2022年2月16日
来源：柏翔甲醇
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