钱是最稀缺的东西,大家都想要!但凭什么就能分给你呢?
一个公司由小到大的过程中,是由一群人奋斗出来的,而不是天下掉下来的!
那么,这个最稀缺的钱,到底给谁呢?
这里分三点讲:
第一:钱只能分给笃信未来的人;
第二:钱只能分给愿意承担风险的人;
第三:钱只能分给拿到结果的人。
现在我们就娓娓道来!
现在大企业在找人才的时候,都是低底薪加期权。
就像当年的卫哲加入阿里的时候,都是低底薪加期权!
雷布斯找人创立小米的时候,也是分为三个档次的薪水。
要么高工资,没有期权;
要么一般的薪水加一点期权;
要么低底薪加相对高的期权。
当然,找的这些人,以前都是高工资的人,如果他们不相信这个未来,那么,也不要这些人!
因为他们不笃信这个未来!不相信未来的人,也不可能全力以赴!
很多创业公司在创业初期的时候,找人来加盟公司一起创业,原来百万的年薪,现在变成一个月1万的月薪,敢来吗?
只有满足这个条件,才可以分到一定的期权!
工资只是拿来生存的,而不是发展的,要发财,那就要靠期权。
只有公司做好了,才能拿到高额度的分红和变成实际股权。
从百万年薪,到月薪1万,工资不是少了一点,而是砍到了地板上了!
换作是你,你接受吗?如果接受的,经受得起考验,那就是相信未来的人!
如果不接受,那也正常,毕竟人各有志!在加入前讲清楚这些,对大家都是一种选择!毕竟不是谁都能创业的!
接受考验,不是嘴上说说而已,而是要真正行动的!很多人都嘴上说说觉得很带劲,但是真要少一点钱的时候,立马就翻脸了。
考验的是一个人的眼光和承担风险的能力。如果有眼光的人,有可能不但不要工资,还会拿出自己口袋里的钱一起投进来。
从而一开始就获得原始股,相信未来可以获得更多的增值,未来可以分到更多的钱。
钱,只能分给这样的人!
如果我们创业找合伙人或者高管一起创业,一定要这样找,如果我们找来的人,如果想以原来的工资福利待遇,还要有股权。
其实,这不是创业,而是想搂草打兔子,反正不会亏,万一公司真做大了呢?那岂不是赚大了呢?
对于首鼠两端的人,天下没有这样的好事,好处全都你拿了,这样的人坚决不能要!风险意识都没有,都不愿意和你一起抗风险,这是创业吗?这是来投机倒把!
所以,我们在引进合伙人的时候,或者高级人才的时候,至少要先砍掉他们一半的工资,这是行业里的惯例。
原来拿100万年薪的,现在一年拿50万,这是最高的限度,敢来吗?
如果真的笃行相信公司的未来,敢于承担风险,那么,大家都拿低薪,发的工资只是保障合伙人的衣食住行即可,敢来吗?
要想赚大钱获得大利,只能靠公司的股权增值和分红!
我们的钱,只能分给愿意承担风险,并且笃行公司未来的人!这样的人,才有资格和我们一起前行!作为创业者,一定要有这样的信念,不然,人才你都会找不到!
接着呢?相信公司的未来,还愿意承担风险,这样就行了吗?
还得让公司实现盈利,那就是要有结果,谁有结果,把钱分给谁,钱只能分给能努力获得结果的人!
很多公司创业的时候,一开始发展得很不错,那就要考虑,这个最值钱的股权到底分给谁?
哪些人是最重要的,哪些人是不可以替代的,一定要思考得非常清楚!
大家都能获得结果,但并不是谁都是完全不可以替代,有些人是只能给更高的工资,更高的福利,更高的奖金,收入和结果相互匹配。
但是,真正那些少数的人,不可替代的人,不能用钱来衡量结果的人,才应该用最稀缺的股权进行激励。
这些人,做出来的事情或者做出来的决策,对公司的未来有重大的影响,我们必须要留住这样的人。
让这样的人,成为我们的一伙人,只有这样的人,才能让公司获得更多的钱!
钱一定是给到有结果的人,股份一定是给到不可替代的人!
最后:
我们要把钱分给最重要的人,把钱分给相信未来和愿意承担风险,并且能获得结果的人!
我们敢分钱很重要,敢分钱是一种境界。
因为我们能成功,是因为大家能从我们成功当中获得成功,大家帮助你,其实就是帮助他自己!
所以,要勇敢地分钱,分钱才能激励大家从市场当中拿更多的钱回来!大家才能分到更多的钱!
但是,也要会分钱,不会分钱,就会花钱找罪受,需要有一碗水端平的功夫!
学习《商业理念》,从这里开始,此视频时间有点长,建议你在安静的地方,没人打扰的地方,认真观看,才能有所心得体会!
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