平讲平说2746期：如何给别人提意见，孔子说可以采用五种方式，简雍对刘备说“他们有作案工具……”

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文 |趙玉平

平讲平说2746期#

在昨天的“平讲平说”里，我们讲了一个有效沟通的案例，确实说话的内容和说话的方式同等重要，而在日常沟通过程中最有挑战性的一件事，莫过于恰当的给别人提出意见和建议。那么说提意见这件事应该怎么去做呢？

我们大家一起来分享《孔子家语》当中的一段原文，“子曰：忠臣之谏君，有五义焉．一曰谲谏，二曰戆谏，三曰降谏，四曰直谏，五曰风谏。唯度主而行之，吾从其风谏乎。”这段话的意思就是孔子告诉我们，忠诚正直的大臣，规劝君王有五种方法，一定要考虑对方的状况，区别不同的情况，采取针对性的方法。这五种方法分别是：谲谏、戆谏、降谏、直谏、风谏。这五种方法各有奥妙，那么最常用、最有效的方法是哪一种呢？孔子后面又说了一句，“吾从其风谏乎”，也就是说孔老夫子喜欢讽谏这种方式，这种方式是他用的最多的。什么是讽谏？有话不直说，要借题发挥，委婉的讲道理，常用的方法就是类比说理，而且往往带有强烈的幽默色彩。

讽谏这种方式该如何运用？我给大家准备了一段《三国志》里记载的特有趣的小故事，这个小故事的主人公是刘备身边的谋士简雍。简雍是刘备的涿州老乡，刘备从涿州起兵的时候，简雍就一直追随刘备，两个人关系很好，刘备对简雍很信任。简雍为人幽默，豁达不拘小节，而且口才出众，特别擅长辩论。话说刘备取得西川之后，有一年正赶上西川大旱，粮食欠收，为了节约粮食，刘备就下达了禁酒令，因为酿酒会使用大量的粮食，从政治、军事和民生角度考虑，这个禁酒令也是不得已而为之。

禁酒令的规定很严格，凡是有私自酿酒的，一定要抓起来治罪。在具体执行过程中，有官吏去老百姓家里边检查，查到了酿酒的工具，于是就以此为证据，要治老百姓的酿酒之罪。因为有酿酒工具就要获罪，老百姓对此非常有意见，怨声载道，不过刘备对这种做法是支持的、是默许的。简雍发现这种做法有问题，他就想劝谏刘备，不过他没有采取直来直去的方式，而是使用了非常有效的讽谏的方法。

有一天刘备带着简雍出行，在路上遇到了一对青年男女，简雍当时非常严肃地对刘备说，这对男女要行苟且之事，请把他们抓起来治他们行淫之罪。刘备就有点丈二和尚摸不着头脑，他非常纳闷的问简雍，先生你怎么就知道他们要做苟且之事？简雍当时非常幽默的回答说，因为这两个人有作案工具。一句话说的刘备忍俊不住哈哈大笑，笑过之后，刘备仔细的反思了一下，然后就释放了私藏酿酒工具的老百姓，并且改变了因私藏酒具而致罪的政策。

大家看到简雍的这种方法就是典型的讽谏的方法，直接讲道理没有效果，而且有可能引发对方的抵触与逆反，在这种情况下，干脆咱们就借题发挥、借事说事，在轻松幽默的氛围当中，就把该说的话都说了，该讲的道理都讲透了。

可以说简雍确实是一个沟通高手，要掌握讽谏这种沟通方式，必须要学会讲故事，并且要善于观察生活，善于思考道理，练习自己的类比思维。如果像简雍那样，再加上一点幽默搞笑，效果就会特别好。

除了讽谏之外，孔老夫子还提了另外的四种提意见的方式，那么这四种方式都是什么呢，具体应该怎么操作呢，这个内容我们要留给明天了。好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说。