认知觉醒：在天为道落地成理，经商赚钱的道理具体是什么

战略不是我们未来做什么，而是我们做什么才有未来。事实上，今天的结果都是基于昨天的布局，而最关键的就是对人布局。人是一切竞争的本质和核心。人即战略，同时也是财富。有人的地方就有商机。只有前置化对人的理解与判断，才能在未来的关键节点上不致犯错。战略是在敌人看不见的地方去打仗，战术是在敌我双方相遇的地方拼搏；不要用手脚勤奋，对冲大脑的懒惰；不要用战术胜利，掩盖战略的无能……禅门商道 · 财智动力工程

成功一定是因为我们做对了什么。但是，面对未来的不确定性，面对物竞天择的复杂性，我们其实很难知道什么是对的。进化论是地球上唯一可靠的成功学。因此，能够活下去的不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的。这就是进化的力量。优秀往往不是做得最多的，而是那些做的次数少，但单次价值很高的人。真正的高手都具备一种深思熟虑后的战略能力，做那些更少但是更好的事情。

世界上没有行不通的路，只有想不通的人。想干事的人永远找办法，不想干事的人永远找理由，思维一变出路一片。一般人只能看穿接近表面层次的境界，所以也只能想出一般的方法；唯有非一般的方法才能出现非一般的效果。事实上，事物的边界是由我们的主观认知决定的。我们内在的认知越深，外在的边界也越宽。谨记：你所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来；所有现在不可思议的未来，可能都是明天理所当然的现在。

只有用系统思维穿越已知的认知禁闭，我们才能进入不确定的未来；一层层剥开事物的表象，直至看到本质，然后从本质出发，去寻找根本性的解决方案。读书和赚钱是一个人一生最好的修行。前者使人不惑，后者使人不屈，两者结合才是真正的不困于世，不流于俗。做从未做的事叫成长；做不愿做的事叫改变；做不敢做的事叫突破。学以致用，边学边用。这正是禅门商道 · 财智动力工程倡导的基本原则。

商业本质

——雾里看花，透过现象看真相！

三百六十行，行行出状元。无论你是从事什么样的生意，卖货还是开店，实体还是网络，加工还是贸易，有形还是无形，商业还是金融等等。五花八门的生意背后，唯有能够掌握商业的本质，你才算正式入行。否则，还是把偶然当做必然，门还都没进。只有进了此门，用心揣摩，反复修练，把心法变成方法，把方法变成技法，把技法变成手法，把手法变成干法，知行合一，直至炉火纯青，就没有你赚不到的钱。

商业是严谨的游戏，讲的是规矩，拼的是筹码。不是爱拼才会赢，而是因为能赢才去拼。拼还要会拼，才有胜算的可能。只有运筹帷幄，方可决胜千里。看再多那都是别人的人生，只有躬身入局，你才可能拥有属于自己的财富。全面系统研习鬼谷钱经你就会知道：明道·求法·优术·用器·取势·造场·安魂；辨人心，通事理，知物性；依逻辑，晓利害，巧机变；因缘而起，应市而为，适时而动；乃顺，有胜，终成。

商业的实质就是买卖，买卖就是交易。交易就是让买卖双方的交换关系变得容易。有价值才有交换；先让自己值钱，你才有可能换来钱。产品和服务只是交换的媒介，客户表面上购买的是产品和服务，其实，客户真正需要的是隐藏在产品和服务背后的价值，有形价值或无形价值。交易是买卖双方供需共赢的游戏；钱也只是这种交换价值大小的衡量。

天地有道，商亦有道，商道即是人道。人道即是人性，人性决定人欲，人欲决定人心。人是环境的产物。身在境中游，欲在场中生，心在相中迷。境变，性变；性变，欲变；欲变，心变；心变，人变。因缺有需，因需有求，因求成事；因事有交，因交有易，因易成市。交易就是买卖双方的价值交换。有价值才有交换，价值始于利益。利益之道即是商业之道。经商之道贵在人心人欲人性。顺其性，启其欲，动其心，令其需。

因此，商业既是理想，更是现实；既是情怀，更是实践；既是艺术，更是科学。商业有清晰的逻辑可循：立意·布局·打桩·围剿·收官。商业的本质是依靠别人，在人心上跳舞，在人性上描红。没有不依靠别人而在商业上生存下来的商人。你依靠别人的能力越强大，你的事业就越大。战略上让别人依靠我们，战术上我们依靠别人。你要能拿到隐性控制权，行走在社会众生的认知暗区里显现智慧。

商业逻辑

——法不离宗，以不变能应万变！

知道外界环境的变化，才能守住内在不变的永恒，才能以个体的不变，应对外在的千变万化。技术革新迭代，社会瞬息万变，乱花渐欲迷人眼。透过纷繁复杂的现象，我们需要无限接近事物的本质，才能永立潮头而不败。商业环境不断变化，商业的本质一直没变，但交付方式和获取价值的方式变了。在技术帮助下，人的生活变得更加容易，更加美好。如果你还守着原有的经验，这或许就是你的陷阱。

商业的内在逻辑：价值发现＋价值创造＋价值变现。商业是基于价值的变现过程。价值是一切交易的前提基础。先有价值，才能变现。没有价值就没有商业。商业就是从发现价值开始，经由创造价值，最终实现价值的过程，也就是价值交换的过程。价值交换必须以价值作为交换的基础和前提。能人所不能，忍人所不忍，就是你的价值区间。人无我有，人有我优，人优我特；这是老板经商赚钱必须要保持的基本核心竞争力。

发现价值。这是价值变现的前提。发现价值就是发现商机，就是寻找创造财富的机会和入口。所有的商机都出现在特定的时间空间角度里。信奉机遇可遇不可求，这是守株待兔；哪里有问题我就走过去，这是主动出击。商机其实是可以创造的，被创造的需求才更有价值。发现价值是整个价值链最初始的环节，也是最重要的环节。未来一个老板最大的核心优势，就是发现价值的能力。

创造价值。就是基于你的价值发现，根据人的苦乐需求，来设计和提供能满足用户客户需要的解决方案。商业的核心关键只有一个，就是要不断为客户创造价值。创造价值就是为消费者提供更高性价比的产品和服务；商业最重要的是产品，这是基础。我们不只是卖一个东西给别人，我们应该把更多的爱传递给别人。这才是商业真正内在的部分，这也是老板们从事商业所应该回归的部分。

变现价值。变现价值就是营销，就是通过销售成交让价值变现。价值变现看似朴素的需求，却是商业运营的终极目标。没有达成变现，再大的价值之于商业都没有太大意义。价值变现有三个维度可以实现：第一是利润模式，即卖当下赚利差；第二金融模式，即依靠时间差赚取现金流预期；第三是资本模式，即卖未来靠股权溢价赚钱。今天，一切传统的商业结构都将推倒重来，全新的价值体系正在形成。

商业的外在逻辑：寻找利差＋会做交易＋能求永续。这是所有商业生意的三个核心，也是老板做强做大的唯一成长路径，没有第二。所以，你要通过禅门商道财智动力工程来领会其中的智慧和掌握其中的要义。因为，这是所有行业产业背后的基本经营逻辑。社会再发展，经营手段可以多样化，永远不变的就是商业逻辑，商业逻辑衍生商业模式，商业模式演化经营方略。这是规律，也是因果，因果不虚。

寻找价差。作为老板你需要有商本位的心态。商人图利，资本逐利，这里的利是指价差。有利可图，唯有价差才能产生利润，有利润生意才能继续。因此，鬼谷商经中讲到：商始于不对等的价值交换。不对等在这里也就是指价差。价差有正向价差和负向价差，正向价差比较好理解，大部分生意都是在做正向价差，低价进高价卖。请思考：反向价差又指什么？作为老板最核心的能力只有一条，那就是在需求中洞见价差。

会做交易。价差实现的过程就是做交易，交易是价值交换的规范化。因需要产生价值，因交易才有利润。再好的东西放到库房那是产品，放到市场中来做交易才叫商品。规范化的交换也就是交易，交易由四部分构成：对象，结构，关系和顺序。价差再好再大，假如你搞错交易顺序，别说你想赚到钱，可能会偷鸡不成反蚀把米。顺序就是流程，按照逻辑关系和时间先后，立意·布局·打桩·围剿·收官。

能求永续。现实中的交易往往是老板一个人无法独立完成的，需要借助团队和外力共同协作才能达成。这时候很多老板开始犯浑，太过自我自负，总认为自己是领导，功高权威，目里无人，胸中无量，利前无心。能赚会算是本事，敢花敢分是格局。说心里话，你今天干的不够好，还没有多大成就，就是一个死结一直不敢打开，这就是：不会分！懂得分是老板的大智慧，分工分钱分面子。

商业的创新逻辑：新做定义＋新式链接＋新型关系。一切在变，你不变就会被淘汰。一个新的消费时代向我们走来，这就是数字化时代，新时代会带动一轮新的财富红利。未来，只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。用户的注意力在什么地方，商业经营的着力点就应该在什么地方。价值创造看是此起彼伏，但表象的背后，永远遵循着这个创新逻辑。

新定义催生新物种。新的意义正在覆盖我们原有的生活方式。进化随着一波又波的技术变革成为常态，我们的生活方式乃至生活意义也随之被重新定义与覆盖。这种微妙的形态变化，开始诞生出许许多多的新品类，它门代表着一种新的可能性、新的态度、新的情怀；基本都属于被进化的强势基因。正是新定义下的衍生出更多新物种，我们才有可能看到更多新的机会。这是社会进化的结果。

新链接重构新场景。价值是财富的基础，链接就是财富的放大器。从线下链接开始，到线上链接，再到万物互联，这是趋势。因此，你要开始链接人：链接了人，你就链接了一切资源，从而拥有更多机会和可能；你要链接货：货就是产品，就是服务，就是解决方案，这是内容；你要链接场：场就是消费的场景，是消费的圈子，是承载人和货的新生态。从“货·场·人”转化到“人·货·场”，这是一场变革，你要跟得上。

新关系演化新生态。人是目的，不是手段。关系只是背后的支撑，面前这个活生生的人，才是目标。在未来的社会关系里，一个人的价值大小，取决于你的链接度、协作度、包容度和创新性、建设性等。老板必须学会和他人在特定的生态圈里一起协同和环境一起进化。一个趋势，在它刚冒头的时候，特别不起眼；但是，当它真的长大以后，很多人又后悔没有上车。经验告诉我们：所谓理想其实就是一个战略决心。

商业的实践逻辑，同样分为三个核心。这对我们每一个老板的生意项目而言更加成败攸关，需要结合你所在行业产业来进行整体归纳和具体拆解，这是禅门密训反向操作中的一大内容亮点，包括：心法 · 方法· 技法。有缘者，以结识贵人运命，站在强者肩上，以书为慧，以师为用；整合圈层资源，开阔视野，开拓疆域；初心正念，利他取全；来成就自己的事业，这才是智者的格局和王者的风范。

商业创变

——无常是道，以万变来化万变！

一个阶段就要有一个阶段的理念和思想。死干活的人越穷，越思想的人越富有，这是当今时代财富创造的环境异变。财富机制不同了，财富来自思想。如果思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。在实践中，我们对金钱的突破来自于大脑的突破，来自于思维的突破。一种新思维就是一种硬通货，一种新思想就是一种新财富。在当今环境下，你没有新思想，没有新思维，没有真正的创新就很难赚钱。

好的商业生意，以人为本，随缘而起，因实而生，从心而行。在平凡具体中让创造更有尊严。这正是创新精神独特而又可贵的存在。优而不同，凡能出众。创新并不是执着于新旧，而是要善于发现新的挑战和可能，并不断催生出更符合实际的方法。心念不同，条件在变，必然要求解决方案与之相适应。创新只是人们一个方便的表达，其背后的本质是更适应条件和更符合需要的意思。

创新就是基于因果的实践和操作，需要你先要打破旧的观念，而后重建新的认知，并以此指导具体行为。因此，你需要做到：第一，清楚描述你所要解决的问题，从问题出发认识到解决问题的最终诉求；第二，解构事物的基本结构和关键要素，看清楚事物的因果内核；第三，从本质层面逐步往上推导重构重组，在此过程中对产生的其他可能性做探索和测试，从而找到最优解，达成实现系统化解决问题的目标。

唯有创新变革才有机会。因此，你要清楚的知道一件事情，今天任何行业和任何产业之间都出现了断点。这个断点就是任何的产业中都是一个非连续的概念。今天大部分的商业其逻辑模式都开始发生变化，同时，这种变化已经俨然是质变而不是量变，你需要尽快找到你所在领域的新属性。每个行业都处在一个全新的发展模式中。你需要用创新变革的逻辑去看待每个行业，而不能仅仅依赖于自己的经验。

创新包括技术创新，产品创新和模式创新；其根本在于理念创新。表面上看起来很复杂，归根结底就两条：第一，你有没有可能提高这个东西对客户的价值；第二，有没有可能降低他的成本。提高客户价值，包括原来的产品的改进，也包括原来完全没有的，没人需要的你让它变得有需要了，你要知道这一点了，就是你要对人性有一个很好的理解。所以，一个成功的企业家，一定是对人性有最透彻理解的企业家。

商业实践

——反向操作，反向交易反向变现！

一切商业建立在价值交换的基础之上，没有价值就没有交换。传统的商业思维告诉我们：价值越大，交换越容易达成，因此，我们需要不断提升产品和项目乃至企业自身的价值，从而实现和客户的快速价值交换，达成交易的顺利进行。这是正确的正常的商业思维逻辑。商业始于价值交换，这是永恒不变的商道，这一点永远不会错，因为，这是商业最原本的内在逻辑。

在这个内在逻辑的基础上，我们还需要进行一次新的打破和跨越。因此，更准确地说，商业就是基于价值的交易；交易就是要让价值交换变得容易；要让交换容易，商业实践就要建立在并不等对的价值交换之上。不对等，在这里有三层含义：价值不对等，条件不对等，关系不等对。只有你完全理解了这三个不等对，你才能很好地利用反向操作的方法和技巧，实现：让价值交换变得容易，只有这样的理解和思维，你才能实现跨越式的飞越。

商业的发展从来都不是随机的，而是有一个大方向的。商业毫不关心你的方向，而你必须关心商业的方向。商业有两个方向性的指标。一个叫做交易成本，一个叫做网络密度。商业不是一门关于生产的学问，而是一门关于交换的学问。有了交换才会有商业。而只要有交换，就必须要克服“信息不对称”，和“信用不传递”。所谓商业的进步，其实就是在不断克服“信息不对称”和“信用不传递”，从而降低交易成本。

所有伟大的商业机会，其实都藏在这两条线索里。你对别人的价值越高，你就越值钱，你越值钱，你就越有钱。你越有钱，你就有可能为别人提供更好的价值，这是一个良性的财富获取循环，你需要尽可能快地进入这个链条。我们经常说，交易要公平，这话从理论和原则上没错，然而细思极恐。所谓公平的交易，其实是一种平衡中间态，好像谁都没吃亏，皆大欢喜。

这种所谓公平平衡结果，往往就是，我也不急于出手，你也不急于下单，买卖双方从此拉开了僵持的比拼，就看谁的比谁更有耐性，就看谁比谁更有需要。这像极了我们生活中随处可见的尴尬：对商家来说，你不给我钱我就不给你价值；对客户来说，我没感受到价值我就不愿意付钱。对老板来说，你先干好活了我就会给你工资；对员工来说，你先给我钱了，我才会卖力地干。总得有人先付出，这种僵持和平衡如何打破？

我们能不能先不要直接进入客户的地盘，而是让客户进入我们的地盘，你能把客户带到自己的地盘，你站着就能把钱赚了。因此，你要想方设法把潜在客户拉出来，让进入到你的领域，之后就简单了。之后你要做的就是，让消费者在某一方面依靠你，需要你，而你则通过自己某方面的特长来满足他。让客户主动来找你，这就是转换位置的赚钱之道。你需要塑造你的形象，你的商业，你更需要懂得造场的智慧。

每个人都有自己不懂的，需要被开发的地方，而你需要做的就是引领客户，告诉客户该怎么办，而不是被顾客牵着鼻子走。每个潜在客户都有一块需要被开发的疆土。这就是你建立主场的机会。因此，你要做的就是营造你的主场。在你的主场，消费者会根据你策划的环境做出相应的行为。谨记：你的主场不仅仅是物理的，更是心理的；你需要一个认知和格局；你更需要在鬼谷绝学 · 反向操作的具体指导下，完成一次脱胎换骨式的蜕变。

商业就是生意，生意就是买卖，买卖就是阴阳。阴阳之道，贵在捭阖。你能有效地把握住这个关键，并能随之做出正确的反应，或开或合，或收或放，或阴或阳，你就能够领悟商业的精髓。人是懒惰的，所以东西要做得简单；人是趋利的，所以东西要卖的便宜。用户选择产品，目的其实很简单，就是省心省时省力省钱。因此，你要尽可能地复杂自己，让用户简单。这是最究竟的商业哲学。

机会往往比才华重要。生命中所有的馈赠，早已在暗中标好了价格，无一例外。成熟的代价就是失去原有的样子。社会上，你越不自信，越容易受到别人的轻视。成年人的大部分烦恼，都来源于自己的无能和银行卡的存款太少。无意义无价值的坚持，都是一种自我损耗。时间越长，损耗越大。只有极其努力，才能看起来毫不费力。因此，没事多读书，有空多挣钱。

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