一、
对于成年人来讲,并非你年纪增长了,你的能力阅历就会一直增长,我们对事物作出判断标准的时候,会被第一印象或第一信息所支配。
*何谓第一印象?
第一印象,是第1次的印象,第1次接触给你,反馈到你脑袋里面的画面,第1次的判断结构。
*何谓第一信息?
第1次了解到的信息,第1次认为的信息载体,第1次所获取到的信息传播渠道。
包括我们在互联网上关注的很多,所谓大v,他的文章是不是抄的?抄谁的?到底怎么抄的?我们不去探索,只是因为第一印象认为他牛逼,我们就一直关注他,但没有探索背后的秘密。
如果别人对你的文章第一印象,是你是有钱的,实现财务自由的。那么他看你第2篇文章的时候,他的感觉就会不一样,他会心生敬佩,他会非常谨慎。甚至添加你的时候,都唯唯诺诺,不敢乱说话,怕打错几个字。
一个人想改变自身的定制思维模式,已经是很困难的事情了,而真正创业的兄台,想要获取财富就必须改变或放弃你对整个社会互联网错误的观念,然后你要颠覆修正,由这种观念所带来的各种行为。
有人说抖音赚不到钱,你就不去做了,有人说淘客已经是红海市场了,你就不去做了,这些都是错误的观念。
在互联网营销推广当中,或者是获取财富过程当中,人最大而且普遍流行的行为,那就是交易观念。
1,有些人认为,不花钱给了才是真正的给予。
2,有些人认为花钱给了,才是真正的给予。
3,有些认为,白嫖到了资料,才是自己的数据库。
4,有些人认为,钱投资出去了,就收不回了。
5,有些认为,互联网营销软件工具,都应该免费,不应该收钱。
6,有些人认为,某些软件一定要有门槛费,这样才能够过滤掉一些不付费的人,才能够构建更好的生态。
二、
为什么从事基金股票商业的一些人,都需要学习一套完整的哲学来作为理论支撑?
因为只有正确的价值观,财富观念,而且有一个清楚的脉络,才能够形成交易的逻辑体系。然后建立系统,再把体系和系统相互结合,融入到交易过程当中,才能够变成所谓成熟的贸易哲学,营销哲学,在市场中沉淀。
互联网营销体系,所谓哲学,必须有5个要素构成。
1,正确认识财富的获取和流失,上层与下层的关系,阶层的固化隔阂。
2,互联网的工具,网站,平台,设备,辅助的数码设备,数码产品,电子设备,从术的层面,协同推进,制定策略。
3,有完善的现金流管理,有存储机制,风险承担机制以及风险防控机制。
4,有些人的钱不能赚,叫交易边界,有些人的钱不能收,叫交易媒介。
5,有互联网平台发展的基础认识,建立完善的营销体系。
……
大多数人所掌握的信息,都是公开化透明性质的信息,谁想找,都能够找到,谁想看也都能够看到。那么对于普通人来讲,这些只是边缘信息。
所谓的边缘信息,谁都能够找到,看到,谁都能够触摸到,那就没有门槛,它不在高处,不在低处,不在背后,不在身下。
那就代表着我们想获取更高的财富。
1,只关注大众性关注的同行,是不行的。
2,只浏览大众性搜索的内容,是不行的。
3,只购买大众性销量高的实体书籍,是不行的。
4,只保存随时可以找到云盘资源,是不行的。
……
*营销推广核心的点在于。
1,行业能够产生长期的效益,而最低的效益基础,哪怕跌到谷底,它也就有上升浮动的空间。
2,行业的附属边界足够的宽广,宠物这两个字,可以拓展到宠物猫,宠物狗,宠物食材,宠物病,宠物医疗,几百个类目。
3,行业有上下层叠化效应,也就是说上层人需要,下层的人也需要,但我们重点还是服务于上层的人。比如旅游,上下层的人都需要,但是更偏向于上层的人。
4,单峰密集,高度集中,长线横盘,震荡反复,在股票当中的这4类数据,和做营销推广是一样的逻辑。
a.越赚钱的行业,越多人聚集,越可能发财的领域越多人涉及。
b.所有人的打法都是高度集中,只瞄准一个力量口子,不断输出,不断扫荡卡秋莎。
c.真正财富的秘密,就是持久战,不断的循环,长线作战,只要敌后战线拉得足够长,别人的力量就无法深入腹地。我们可以进行包围,围攻,围歼,可以打游击,打阻击,打侧面。
d.创业有成功有失败,今年行情好,赚点小钱,明年行情不好,亏笔大钱。政策的调整,税收的变革,社会制度的变化,都会震荡相关。
……
三、
市场低迷,可能会转向积极,市场积极也可能会堕入黑暗赤潮。
互联网营销没有既定顺行的法则。随着时代的变化,制度的变化,互联网平台各种生态圈的开环闭合。如果普通人想赚取盈利,就要建立起属于一套属于和符合自己的运行规则。
*比如我。
1,咨询的不买单,买单的不咨询。
2,买单的人说三句话,搞定了。不买单的人说300句话,他说我再考虑一下吧。
3,过滤中过滤,循环中循环,筛选中筛选。
4,我们永远只能成交服务一小部分人,永远不要想做所有人的生意。
5,佛系营销,闭环系统,不要作恶,不要激发别人内心的邪恶。
6,不是锚点,不是钩,我们钓鱼是没有鱼钩的。(因为有些人钓的是鱼,我们钓鱼是让别人知道我们这个渔杆。质量好,有价值的,其实他来买我们的鱼杆,而不是让他们看到我们钓到的鱼……)
7,有些人的钱不收,有些人的钱不赚。
8,文案系统,话术系统,数据库系统,同行系统的建立。
……
四、
能力经验的缺失,有时候可能让你短期获取不到财富,但长期随着时间的推移,你会发现,能力阅历的提高,就是财富获取的提高,它总有一个曲线和门槛。
交易的秘密,其实就是战胜人思维的复杂过程。在这个过程当中,你想办法占领别人的心智模式。
1,他要优惠折扣,你给他,他就买单了。
2,你说下月涨价,限时抢购,最后50名,他就买单了。
3,你说附送a,附送b,赠送大礼包c,他就买单了。
4,你说门槛上升,最后三天,他就买单了。
5,你说截图资源资料,仅供内部会员免费学习,终身包更新,他就买单了。
6,你说同行收费1980,自己收费198,10倍的差额,他就买单了。
7,你说自己从业10年,服务过超1万名会员,他就买单了。
8,你说你资产千万,有车有房,家住上海浦东,他就买单了。
9,你晒车晒房,晒方向盘,晒手表,他一看你朋友圈他就买单了。
10,晒晒主机,晒晒工作室,晒晒员工开早会的图片,晒晒奖牌奖状荣誉证书,各种高端人士合影,他就单了。
……
五、
不要让贪婪和恐惧包围你,而是想办法,把这些贪婪和恐惧转移给其他人,让这一些模式包围他。他只要恐惧了,他对金钱的欲望越强烈,我们就越能够收他的智商税。
我们不断释放收入截图,他越恐惧越害怕,他渴望赚钱,他关注你一年了,他再也扛不住了。
他想马上付费给你,他看你朋友圈的会员,一天赚几千几万的,他再也忍不住了,他想马上跟你学。你用了一年时间放大他的恐惧,其实就是在积累你的财富。
想在互联网做营销推广,那记住一句话,就是有一个交易机器。产生了这个机器,它就不断24小时运转,我们熟悉的一切互联网规则,都是为我们所用。
1,那么xx视频下载软件,为我们所用。
2,某群发软件,为我们所用。
3,某转化格式软件,为我们用。
4,某信息爬虫python软件,为我们所用。
5,某社群管理工具,为我们所用。
6,某批量群发工具,为我们所用。
7,某邮箱群发exe系统,为我们所用。
8,某私信打招呼Script脚本,为我们所用。
9,某去水印软件,为我们所用。
10,某批量下载网站文章软件,为我们所用。
……
六、
简单,就是重复胜利的法则。
越简单越赚钱,越赚钱越简单。人生一切,大多来源于复制。你从小到大学的知识,也是大多数老师所教给你,写在黑板上的知识,书本上的知识。
你复制的一元二次的公式,变成了你的一元二次公式。股票的追涨,指的是上升的趋势,有预判性。股票的杀跌,指的是下降的空间,有延伸性。
所谓预判,只不过是大行业的趋势,所谓延伸,只不过是上下游产业链相触及。
如果把股票哲学运用到互联网营销推广当中,比如举个例子,「羊了个羊」。
1,现在有人天天在快手搞直播,第二关怎么通关?告诉你怎么过?xx博主每天有几千个人观看他直播。
2,淘宝拼多多,有人卖第2关通关教程。
3,某软件平台有卖第2关,所谓的外挂。
4,哔哩哔哩,甚至有程序员老兄专门复盘拆解羊了个羊的套路。
5,应用商店甚至有一款诱导关注的软件,下载之后根本不是羊了个羊,而是一款贷款软件。
6,百度竞价搜索关键词,发现有5家公司,在诱导网友点击,增加他的网站权重,同时还可以做淘客项目。
7,甚至有人录制教程,手把手告诉你怎么通关,一份教程9.9元。
8,公众号搜索关键字,有大把人在做截流。
9,我在淘宝上一搜,甚至还有羊了个羊的手机壳,周边,钥匙串,抱枕。
10,甚至聪明的淘宝店铺部分老板,已经在做同款桌游卡牌,下单,直接邮寄给你,你就可以三四个人一起玩了。
……
七、
建立自己的一套互联网赚钱系统,我应认为最少有三个特性。
1,稳定持续性。
一个行业入行最少是三年或者5年,甚至很多医学生都得学8年才算毕业,所以你想获取收益的稳定性,一定是你行业的稳定性。
很多做电商赚钱的,也是做了三五年的。很多做外贸物流的,也是做了10年以上的,你看到他赚钱了,但是你没有看到他做了10年才开始赚钱。
2,单调性。
说实话,无论做什么行业,每天做同一个领域,那么你会产生单调。感觉没有什么意思,这不是我想要的生活,好像确实也赚钱,早九晚5的工作,但是总缺点什么。
现在群里面两个月之前,有一位公务员老兄,说自己是国企上班的,一个月到手15,000。但是总想通过互联网做点啥项目副业。
月薪税后1.5w,朝九晚五,周末双休。但总觉得不够,总觉得不想这么待下去的。没有什么升职机会,不干的话又不知道干什么,他就很迷茫。
如果我们普通人月薪1.5w,做梦都会笑醒,而且年终奖各种福利,到了年底还有一两万可领。有房了有车了,也结婚了,有两个小孩,他反而丧失了人生的目标。
其实赚钱就不断的循环单调性,我们在互联网上每天释放价值,其实也是单调的,它只有一个动作做循环。
3,简单性。
我在互联网上没有啥执行力,就只循环一招,就是做极其简单的事情。
赚钱就是低买高卖,赚钱就是发广告,赚钱就是循环重复,赚钱就是打持久战,赚钱就是关注复盘拆解同行。赚钱就是把阿里巴巴的货扔在咸鱼去卖,把咸鱼的货放在小红书去卖。
八、
人的收入稳定了,没有大的回落,他的很多事情就能够抽出手来工作,他能够买数码相机,全国到处旅游了,但是他的财富并不会随之减少,甚至微乎其微。
有些餐馆为什么赚钱?每天炒菜,做饭,切菜,炒菜,甚至打包外卖都是机械性枯燥的去执行。
但是在这个过程当中,它的财富增加了?为什么?因为他这一个交易系统已经搭建了。他的美团,饿了么店铺销量排名总在前三位,每天中午都会有人下单。
包括在义乌做了5年以上拼多多运营的老板都知道,每天动作就是早上起来登旺旺账号,然后打单。(当然了,不是一次性全部打,先打部分)
打完单之后,配货,接着是贴单。(有时候要分类,因为到你发韵达,圆通,中通,顺丰,邮政,可能会有不同的快递)
再收件了,处理售后问题。到了中午吃饭,下午睡一会儿。
店铺更新上架处理,拼多多的公告,每天刷新一遍看一下。电商几个运营网站,看一下最新的资讯。再继续循环的配货、打包、贴单。
其实人生的赚钱秘密,交易的秘密,就是简单枯燥的,就是循环的,就是不断的重复的,很多人把这一个东西想的非常的复杂。
当你在互联网网赚了几十上百万财富,你拥有部分可支配收入的时候,你就要时时刻刻寻找机会,把账面所谓产生的利润,变成实在可以投资循环的资金。(也就是说能在市场上,让整个市场给你做循环,而不是扔在存储卡里面,让银行利息给你做循环)
在这个过程当中,你还要想办法规避风险,以及研究行业政策,人生不怕投资,就怕投机。
互联网营销推广,还有一条,那就是在你熟悉的环境和领域,然后用你熟悉的信号进行交易。
什么叫熟悉的环境,比如说你在义乌创业五年,明年你跑到广州创业。
那么广州这个创业和义乌的环境不一样,如果说你用义乌的模式去广州创业,他可能是行不通的,这个时候就要产生变化。
那如果你只在义乌,做已经熟悉环境的生意。你已经熟悉了义乌整体市场,利用义乌的外贸,货运,物流,仓储,快递,货源,各种因有利因素,作为你的进一步积累,你可能会更能够获取财富。
人在一系列熟悉的环境和信号当中,你的风险规避能力就非常强,因为变化莫测是对于其他小白来讲的。
1,比如他第1次到义乌。
2,比如说他从来没有到义乌。
3,比如说他才18岁,根本就没有社会工作经验。
4,比如说他到义乌,他没有启动资金,他只有2000块,他只能找一个工作。
5,再比如说,他没文化学历,只有高中毕业。
……
九、
赚取财富的还有一种模式,那就是人必须依靠经验去积累,再依靠经验去寻找。
只有把自己的优势发挥到最大,我们才会有一致性。也就是说你的各种动作,都是有效果的,都是完全处于你的控制状态当中的。
你也知道自己会不会亏?亏多少?
哪怕你知道会亏,你也有心理的预期,而不是有些人甚至不知道自己怎么样创业失败的?没有搞清楚就把钱打水漂了,是非常可惜的。
我以前常常讲过一个例子,看着别人开奶茶加盟店赚钱啊,自己手上持有10万,问银行借了5万,问亲戚朋友借了5万,然后自己又在其他地方又借了5万,凑了20来万开店了。
然后没有经验,没有开过奶茶店,甚至任何餐饮店。也没有在餐饮行业从事过一天,也不知道怎么样当老板招员工。
接着过了半年,大字报,一贴,本店转让,自己就灰溜溜的回去打工还债了……
人有优势,人能够固定自己的行业生态属性了。
你就发现,有些市场份额就是你的专属领域!专属份额!别人不会和你抢,别人也抢不了。这个地方卖包子你卖了10年,哪怕有一家新开的店,抱歉,它短期内也无法和你抢占市场,别人早上依旧来你这个地方买单。
当然了,除非别人用一些恶劣的行业竞争策略进行攻击。
1,某某人在你包子上吃出了虫子。
2,突然有一天工商部门来查你家的消防水电食材情况。
3,有人说吃了你家的包子拉肚子,上窜下泻。
4,有人说你家的肉包不干净,都是用淋巴肉做的。
5,要么你卖的包子,三块钱一个,他就卖两块钱一个,你卖的豆浆不续杯,他免费续杯。
6,市场经济的主导因素之下,哪怕他离工厂大门近一米,她的优势就比你大。
7,你的门口不能停车,他的门口可以停车,他的优势又比你大。
……
十、
前两天我去理了个发,剪了一个平头,30块钱。10年前我老家剪个发也就5块钱,8年前,也就10块钱,5年前也就15块钱,4年前20块钱。现在随便10分钟剪个发,就30块钱了。
如果当全体行业属性,都是30块以上的,我们就会对价格不敏感。
认为我们去哪个地方,剪个发,都是30块钱,甚至有些老板说我这里剪头发50块钱,你再去对比30块钱那家店,你会说,30块钱那家店好便宜啊,都比别人少了20块钱。
我们在互联网上所做动作,其实就是让用户对于这个价格产生熟悉,甚至产生认同。
他认可你1980培训费,他就会认为别人都收3980培训费,你这个价格好便宜啊。而另外一群不认可你的人,你说门槛费598,别人说怎么这么贵,别人才198。
你要记住,我们只认可服务我们客单价的人群,他认为这个价格可以,我们和他沟通交流。他认为这个价格不值得,我们不要和他聊了,一定要记住我这句话。
如果你想赚所有人的钱,你会发现,你一年到头根本赚不到钱。付大款的人觉得你这一个小客单价太低级,付小款的人,又觉得客单价太贵了。
「生财有术」门槛价两三千,对于北上广深年薪100万以上的中产阶级白领,相当于就是出去旅个游,坐一趟飞机,或者是请公司员工吃两餐饭,他很容易就支付了。
如果是在家待业的宝妈、失业人群或者是学生党,他是很难认可这个价格的。
即使他认可这个价格,他也支付不起这个价格。
义乌之狼(私人号):
撒泡尿,先不聊了,本篇大概有6200个字,看完打一个5,谢谢。
文/义乌之狼
有话要说...