荒原：2大奖励原则，让粉丝疯狂帮你拉人！
裂变是实体店快速增加客流量，而且成本非常低，非常有效的方法。
裂变首先要有裂变种子，裂变种子可以是以前的老客户，员工等等都可以。
有了裂变种子之后，种子凭什么帮你裂变？
这个时候你就策划出裂变奖励出来。
裂变奖励有两条基本的原则：直观的利益刺激和简单的执行条件。
第一：直观的利益刺激
直观的利益刺激是什么？
有使用和消费场景且平时需要花钱才能获得的。
比如，拉30人进群送一提5斤的原生木浆纸，拉50人送高档保温杯一个！
这里的木浆纸和保温杯就是直观的利益刺激。因为这些东西我们生活中需要用到，而且价格也很直观。
第二：简单的执行条件。
你不能够让他太复杂，如果说他拉人的动作太复杂，他才能够得到，由于他的行为成本太高。他就不会动的，所以说这里要很简单。
就是你拉多少人，我就给这个好处给你。
以前我看到一个群老板让粉丝拉进来的人购买了她什么产品，粉丝才能得到好处，这样的效果是非常差的，因为粉丝得到好处的条件高，这会阻碍粉丝拉人的积极性的。
最简单的就是直接你拉多少人，我就给你多少好处，越简单，效果就越好。
那可能有人会问了:我让粉丝拉人的目的是让这些新进人的买东西，如果他们不买东西，要这些人有什么用呢？
其实，你可以把基数做大，比如说你可以让他们拉60个人才送什么好处，也就是把拉人的门槛定的稍微高一些。
为什么把基数放大呢？因为大浪淘沙，这里面肯定是有金子的，对不对？
比如说你拉50个，你按20%算，里面有10个是你的准客户，是不是就成了。
所以就是要把基数做大，人家一看，哇，这个店这么多人，他群里面这么多人，这个购买气氛就营造起来了。
就是裂变的2大原则。
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