通过研究了将近百名销冠终结出了他们的成功习惯,基本所有的销冠都离不开这六点,而且在他们身上基本都能有这六点身影,今天我就分享给你,如果你能够做到一半,你的业绩也不会太差。
技巧一:每天用超过50%的时间去寻找和开发新客户
正常工作每天上班的时间是8小时,但是对于我们销售来说基本时间都是非常灵活的,甚至大部分销售是不够用的,因为销售高手每天需要分析客户,需要回访老客户,还会拜访意向客户,最重要的是每天都会开发新客户。
而真正的销售高手,大多数开发新客户的时长要比整体干别的加在一起的时间都要多,毕竟客户永远都是销售的根本。
技巧二:不断成长进步
时代再进步,客户也在成长,就比如客户遇到的销售多了,当你在用老方法去销售,客户还能买你的单么?如果你一直停滞不前,那么你早晚都会被时代所淘汰,就比如如今开发客户的方式就和以前不一样,如果你到现在还局限于用传统方式开发新客户,那么你的效率就会非常低。
技巧三:永远记住客户的事没有小事
人都不喜欢麻烦一个不太熟悉的人,特别是客户与你之间,不到万不得已,他是不会麻烦你的,也许客户找你可能你感觉这是一个小问题,但是也许这个客户正好就因为这个小问题苦恼了好久,所以既然会问到你就不会是小事。
技巧四:销售没有捷径
做销售越傻的人越容易成功,越精明的人,越容易想走捷径,最后导致一场空,所以做销售要一步一个脚印地去走。
技巧五:不要只做“一锤子”买卖
客户没有那么多冤大头,一锤子买卖大家应该都比较了解,其实这种方法是非常错误的,不仅影响你的口碑,而且你也做不大,做不长,如果你真的喜欢销售,那就找一个可持续发展的行业,可持续成交的行业,这样你积累的客户越多,成交量就会越多。
技巧六:坚持大于聪明
销售是一份压力很大的工作,这份工作不仅仅是来自工作的,还有一部分是来自家里或朋友的,销售的底薪普遍都很低,如果你不开单只能吃底薪,可能一个月两个月没什么,但是时间久了呢?我告诉你这个世界上钱能解决99.99%的问题,同时99.99%的问题也是因为钱。
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