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生意常识的定力

今天密集见了些老板朋友,几点强烈的感觉:

常识1:生意不容想象

市场的需求容不得半点想象,1是1,2是2,绝非有中间模糊地带。所以,你认为无比牛逼的产品,那是你认为的,不要等同于市场需求。

尤其是做产品出身的创始人,别自嗨,别对自己产品盲目自信。或者说,我们应该多些自我否定,多些一线的实践论证,别在办公室里高谈阔论。

常识2:别迷恋资源

我们总是喜欢吹嘘自己的人脉、资源,或者是沉浸在过往的经历和成就当中,有的时候自嗨到不自拔。这是商业里的一大忌,它会掩盖诸多的现实问题,陷入盲目的自嗨里。

客观来讲,人脉、资源对于生意顶多是锦上添花,有的时候甚至是不值一提。生意是生意、市场是市场。

常识3:付费是检验价值的唯一真理

用户为我的产品、服务付费,是检验价值的唯一真理,真没必要用一些似是而非的东西来自我安慰,诸如“用户没认知”、“用户水平太差”等借口来掩饰你的问题,或者忽略你的问题。

在商业上,钱就是检验价值的最好度量衡,没有之一。

常识4:大众观点是错的

比如说先要有粉丝,有流量才能够去做转化;比如我要先给客户免费,赢得口碑再去做转化。诸如这些大家都认为(或者是傻子都脱口而出的道理)正确的事情,99%就是错的,应该的做法就是你要反其道而行之。

很简单,绝大部分人是普通人,绝大部分人是赚不到钱的人,那么他们的观点、行为就是错的,因为群体的智慧是“低智”的, 是绝对的短板效应,这是人性里的东西,谁也无法去改变。

所以,你反其道而行之就好了,去TMD的正确。

总之一句话:不管局势怎么变,以不变应万变。

作者简介

湖南人,在北京。

毕业于中国科学院大学,给老板打过工、也给员工打过工;曾拿过大八位数投资、也负债过小八位数。往事已成往事,今个儿捣鼓点新事情。

偶尔写写东西,没个定数,看心情。

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