提升素质 做好招商引资工作
提升素质 做好招商引资工作 招商引资是实现跨越发展的重要举措，全市上下应全面提高工作能力和水平，练好“内功”，提升素质，把优势资源推出去，把项目和资金引进来。
广泛搜逻信息阶段，做“有心之人”。有价值的信息是招商引资的生命和源泉，要把信息工作作为基础性工作来抓。当前，各类经济信息充斥着社会的各个角落、各个方面，报纸、网络、广播电视、展会、推介会等作为招商信息发布的载体，每天都发布大量招商引资的信息。所以要做“有心之人”，尽可能多搜逻信息。搜集信息的途径多种多样，关键是靠加强对招商信息的关注度，增强自觉性，有意识、有精力、有办法地去搜集信息。
把准筛选有效信息阶段，做“有思想之人”。面对网络铺天盖地的招商信息，眼花缭乱的招商推介会，多如牛毛的各类媒体宣传，怎样才能筛选有效信息呢？做一个“有思想之人”，通过系统分析筛选有效信息。一是看企业实力。通过查阅企业的注册资本、年经营额、利税来分析企业规模；通过查阅行业排名分析企业是否是行业龙头；通过查阅权威机构发布是否入选世界500强、国内500强、民营500强、装备制造500强以及行业100强等分析企业的档次。二是看是否适合。项目适合的才是最好的。不同企业投资要依赖不同的资源优势。要多方面分析投资企业的投资领域，选址的瓶颈制约因素等。三是看企业投资项目。对于国家确定耗能大、污染大淘汰类项目拒之门外，对于发展前景黯淡限制类项目，亦谨慎对待。
把准推介洽谈阶段，做“有智慧之人”。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，因此，在对外接待和交往过程中，做“有智慧之人”，给客商良好的印象非常重要。首先要了解对方的意图、目的、策略。 “知己知彼，百战不殆。 ”其次，在对外洽谈中，充分体现“灵活性”和专业性。这里必须说明，这里所说的灵活性，不是毫无原则的灵活，而是在招商人员熟知理解国家有关政策和本地法规、优惠政策基础上的一种融会贯通，是一项创造性的思维。再者，必须经常性的强化招商专业知识“充电”，以提高洽谈工作的效率。
把准关键攻关阶段，做“有心术之人”。投资者往往决定投资之前会做较长时间的调查工作，双方进行多次洽谈。随着双方的逐步了解，细节的洽谈，涉及双方“核心”利益的问题逐渐显现，项目是否能落地到了关键时期，进入了攻坚阶段，稍有闪失，有可能失之交臂。要有如临深渊如履薄冰的意识，做“有心术之人”，专注于双方实质“核心”问题的解决。
把准合同签约阶段，做“懂法之人”。首先要提高法律意识和法律水平，树立依法办事的理念。法律是做事的底线。在签订招商引资项目合同前，应聘请法律工作人员，对项目进行严格认真的评估，对投资方的经济实力和信誉等进行全面详尽地了解，选择有实力，信誉好的投资人作为合作伙伴。签订合同时，要严格仔细推敲合同条款，该优惠的给予优惠，该约束的要设置明确的约束条款，比如设立违约处罚、履约担保等条款，以促使双方严格履行合同。在履行合同过程中，要对对方履行情况进行跟踪监督，确保资金到位，不流失和不被抽逃，确保项目按质按量按时完成。签约时应摆正位置，坚决克服为了项目落地无原则让步，要牢记，在招商引资中，合同双方当事人的法律地位是平等的，在享受合同权利的同时，必须履行法律和合同规定的义务。
把准项目落地阶段，做“厚道之人”。一个厚道的人，就是待人诚恳、做事诚实、宽容、热情。厚道的朋友让人信赖，让人踏实，让人感动。项目签约后，做“厚道之人”就是要集中在项目日常跟踪和热情服务上。日常跟踪在于及时了解进度，发现问题，充分掌握项目信息，避免项目久拖不建；热情服务则在于协调关系，帮助解决问题，高效率促其早日落地。项目落地阶段，在项目选址、勘查测量、企业注册、银行帐户设立、验资、税务登记、法人代码证等方面进行全程领办式服务，及时解决遇到的困难。因此，既要按照“谁招商、谁跟踪”的原则开展项目跟踪，对项目进度和投资完成等情况进行统计和分析，定期报送结果，又要及时协调解决项目在前期报批、环境评估、用地搬迁、建设资金、设备材料供应、交通运输、施工用水用电等方面存在的困难和问题，为项目实施创造无障碍建设环境。
把准项目开工阶段，做“清白之人”。清白做人：一是“清”，二是“白”。清者，乃清廉，公私分明；清心寡欲，无欲则刚。白者，乃明白也。要明白现行法律法规，在法律法规的框架下，有所作为；要明白所服务的团队之规章制度，凡事有据可依。做“清白之人”主要是把握好以下四个方面。一是把握好不插手工程建设单位招标，二是把握好不推销产品，三是把握好不随意安排人，四是把握好不吃请、不收礼、更不能收受金钱。
练好“内功”，提升素质，非一朝一夕之功。要勤学习、善思考；要乐敬业、有激情；要会协调、出效率；要严律己、善待人。按照市政府确定的招商引资工作目标，坚持“二八律”，提高集中度，全力做好招商引资工作，为实现的跨越发展，建设幸福奋力拼搏。 （作者系市区域合作办公室主任）□乔方红
广泛搜逻信息阶段，做“有心之人”。有价值的信息是招商引资的生命和源泉，要把信息工作作为基础性工作来抓。当前，各类经济信息充斥着社会的各个角落、各个方面，报纸、网络、广播电视、展会、推介会等作为招商信息发布的载体，每天都发布大量招商引资的信息。所以要做“有心之人”，尽可能多搜逻信息。搜集信息的途径多种多样，关键是靠加强对招商信息的关注度，增强自觉性，有意识、有精力、有办法地去搜集信息。
把准筛选有效信息阶段，做“有思想之人”。面对网络铺天盖地的招商信息，眼花缭乱的招商推介会，多如牛毛的各类媒体宣传，怎样才能筛选有效信息呢？做一个“有思想之人”，通过系统分析筛选有效信息。一是看企业实力。通过查阅企业的注册资本、年经营额、利税来分析企业规模；通过查阅行业排名分析企业是否是行业龙头；通过查阅权威机构发布是否入选世界500强、国内500强、民营500强、装备制造500强以及行业100强等分析企业的档次。二是看是否适合。项目适合的才是最好的。不同企业投资要依赖不同的资源优势。要多方面分析投资企业的投资领域，选址的瓶颈制约因素等。三是看企业投资项目。对于国家确定耗能大、污染大淘汰类项目拒之门外，对于发展前景黯淡限制类项目，亦谨慎对待。
把准推介洽谈阶段，做“有智慧之人”。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，因此，在对外接待和交往过程中，做“有智慧之人”，给客商良好的印象非常重要。首先要了解对方的意图、目的、策略。 “知己知彼，百战不殆。 ”其次，在对外洽谈中，充分体现“灵活性”和专业性。这里必须说明，这里所说的灵活性，不是毫无原则的灵活，而是在招商人员熟知理解国家有关政策和本地法规、优惠政策基础上的一种融会贯通，是一项创造性的思维。再者，必须经常性的强化招商专业知识“充电”，以提高洽谈工作的效率。
把准关键攻关阶段，做“有心术之人”。投资者往往决定投资之前会做较长时间的调查工作，双方进行多次洽谈。随着双方的逐步了解，细节的洽谈，涉及双方“核心”利益的问题逐渐显现，项目是否能落地到了关键时期，进入了攻坚阶段，稍有闪失，有可能失之交臂。要有如临深渊如履薄冰的意识，做“有心术之人”，专注于双方实质“核心”问题的解决。
把准合同签约阶段，做“懂法之人”。首先要提高法律意识和法律水平，树立依法办事的理念。法律是做事的底线。在签订招商引资项目合同前，应聘请法律工作人员，对项目进行严格认真的评估，对投资方的经济实力和信誉等进行全面详尽地了解，选择有实力，信誉好的投资人作为合作伙伴。签订合同时，要严格仔细推敲合同条款，该优惠的给予优惠，该约束的要设置明确的约束条款，比如设立违约处罚、履约担保等条款，以促使双方严格履行合同。在履行合同过程中，要对对方履行情况进行跟踪监督，确保资金到位，不流失和不被抽逃，确保项目按质按量按时完成。签约时应摆正位置，坚决克服为了项目落地无原则让步，要牢记，在招商引资中，合同双方当事人的法律地位是平等的，在享受合同权利的同时，必须履行法律和合同规定的义务。
把准项目落地阶段，做“厚道之人”。一个厚道的人，就是待人诚恳、做事诚实、宽容、热情。厚道的朋友让人信赖，让人踏实，让人感动。项目签约后，做“厚道之人”就是要集中在项目日常跟踪和热情服务上。日常跟踪在于及时了解进度，发现问题，充分掌握项目信息，避免项目久拖不建；热情服务则在于协调关系，帮助解决问题，高效率促其早日落地。项目落地阶段，在项目选址、勘查测量、企业注册、银行帐户设立、验资、税务登记、法人代码证等方面进行全程领办式服务，及时解决遇到的困难。因此，既要按照“谁招商、谁跟踪”的原则开展项目跟踪，对项目进度和投资完成等情况进行统计和分析，定期报送结果，又要及时协调解决项目在前期报批、环境评估、用地搬迁、建设资金、设备材料供应、交通运输、施工用水用电等方面存在的困难和问题，为项目实施创造无障碍建设环境。
把准项目开工阶段，做“清白之人”。清白做人：一是“清”，二是“白”。清者，乃清廉，公私分明；清心寡欲，无欲则刚。白者，乃明白也。要明白现行法律法规，在法律法规的框架下，有所作为；要明白所服务的团队之规章制度，凡事有据可依。做“清白之人”主要是把握好以下四个方面。一是把握好不插手工程建设单位招标，二是把握好不推销产品，三是把握好不随意安排人，四是把握好不吃请、不收礼、更不能收受金钱。
练好“内功”，提升素质，非一朝一夕之功。要勤学习、善思考；要乐敬业、有激情；要会协调、出效率；要严律己、善待人。按照市政府确定的招商引资工作目标，坚持“二八律”，提高集中度，全力做好招商引资工作，为实现的跨越发展，建设幸福奋力拼搏。 （作者系市区域合作办公室主任）□乔方红
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