如何结交贵人？记住这个公式
文丨小云 来源丨云说职场
全文约2800字，建议阅读时间6分钟
你好，我是小云。有人说，我已经被困在基层20年了，没有出头之日，怎么办？
工作了将近10年时间，纵观职场达人，无一不是有贵人伸手相帮。
什么是贵人？
就是愿意给你机会、给你资源、给你时间，让你做事情的人。
这个人有可能有直接提拔你的权利，也可能没有，但对你成长至关重要。
那么， 如何去结交这个贵人呢，核心是什么？
是信任。
因为信任，别人就愿意把最重要的问题、最难解决的问题、最私密的问题，交给你，而不是张三李四王麻子，你也因此获得了机会、资源和时间。
而机会、资源和时间，这些东西都很稀缺，你也因此会将自己塑造成为稀缺资源，而稀缺，就把你与普通大众区分开来，在缺位时能够上位，甚至有可能为你创造岗位。
如何建立信任呢？
冯唐老师有个 建立信任的公式，（可信度*可靠度*可亲度）/自私度。
1 可信度 你是不是某个方面的专家
什么叫可信？
能力可靠，具有能办成事的能力。
也就是说，首先你自己得行。如果你不行，就失去了获取信任的基础，因为这个人没法用啊。
能力越强，可信度越高。
显而易见，要提升自己的可信度，就要去提升自己的能力。
如何提升能力呢？
首先，让你自己成为某方面的专家，顶级专家。
别人一说到写PPT，就说秋叶搞得不错。 一说到讲书，就说樊登这人可以。 一说到做饭，就说李子柒是个人才。
总之，将自己打造成为行业里的专家，顶级专家，成为行业里的品牌名片。
最不济，将自己打造成为公司范围里某方面的专家，顶级专家，公司里的专业名片。
其次，当你能力确实不足的时候，运用团队的力量，补齐你的短板。
每个人都有自己的优势，也有自己的劣势，这是作为人不可避免的遗憾。
你要成事、成大事、持续成大事，就要给自己找团队，让每个人专注在自己的优势领域内，最大化释放每个人的潜能。
你可能会说，我又不做leader，不创业，怎么找团队？
即便你不是leader，没有自己的公司，你依然可以采取这个方法。
比如，你是做销售的，你非常擅于跟客户打交道，但是销售还要做一件事情就是搞市场调研，写调研报告。那你可以选择把这件事情交给专业的咨询机构来做，或者找专业的兼职人员来做，再或者找个在校大学生来做，把自己的双手解放出来，去开发更多的客户。
这样，你就产生了1+1＞2的效果。
有一位自媒体老板当年就是这么做的，运用这种长板思维，一个农村出来的小伙子，在上海已经买了两套房产，年入几百万。
最后，提升整个团队的能力，让团队所有的长板更长。
利用好每一个人的优势和潜能，锻造每一个人的长板，就能创造性的开展工作，达成预想不到的效果。
千万不要一直盯着一个人的短板，去盯着他的长板，利用他的长板。
2 可靠度 你是不是具有契约精神
有能力还不行，你还得按时、保质把事情办成。
你的能力再好，是专家，甚至是顶级专家，但你经常无法按时交付工作成果，拖拖拉拉，也是不行的。
也就是说，你得有契约精神。
可靠度是建立在可信度的基础上的，是经济时代的契约精神。
约定12月1日中午12:00交付，晚一分钟交付，都是不守约。
约定产品质量必须达成7个质量标准，少一个标准都是不守约。
我们经常说，在事情上， 件件有落实，事事有回应，说的不仅是落实和回应，还包含了按要求落实，按时间回应。
可靠需要一件事情一件事情的落实，日积月累下来的。
同事小王，做事非常踏实，每次交代的任务，都能够提前完成，并跟领导做汇报，给领导留出至少1-2天的时间，做调整和优化。
如果过程中有问题，他就会及时给出自己的解决思路，时间和资源需要周全和协调，也会及时说出来。
获得可靠度后的小王，即便在某些方案上，和其他小李小黄等思路差不多，领导还是会觉得小王的方案更好。
你会说凭什么呢？
就凭小王的日复一日年复一年可靠度的积累，领导会认为只要把事情交给小王，他一定不会把事情砸地上，而小李小黄却让领导心中总是悬着一根刺，怕搞砸。
那么在机会、资源面前，小王获得的可能性就会更大，他出彩的机会也可能更大， 提拔的概率也会更大。
3 可亲度 你是不是让人感到舒服
你跟这个人在一起是不是舒服，这是你选择是不是要跟一个人交往的非常重要的评判。
生意归生意，舒服什么劲？
你想想，如果市场上有100个合作伙伴，都具有可信度和可靠度，但你只跟小白待在一起舒服，你会选择谁做你的合作伙伴？
肯定是小白。
前两天听一个创业人讲自己创业动力之一，就是希望可以跟合拍的人，做想做的事。
他说以前在大企业，周围的人五花八门，什么人都有。
有你喜欢的，有你讨厌的，还有你憎恨的，但是因为工作关系，你不得不跟那些你讨厌和憎恨的人打交道，实在难受至极。
如今做了创业公司，团队的人都是自己亲自招的，大家在一起工作很开心，甚至很多人下班了还愿意在公司多待一会儿，不仅提高了生产力，而且提升了创造力。
事实证明，人在高兴的时候，不仅工作效率提升了，而且创新能力也提高了。
那么， 如何建立可亲度呢？
一是有自己明确的价值观，臭味相投，你会很快找到自己的圈子。
二是培养一个自己的爱好，能在工作之外，还能跟人聊到一起。
三是愿意以诚待人，不搞那些弯弯绕绕，做个光明磊落的人。
4 自私度 你的利益是不是放在了别人之前
有个建筑公司，十几年前的金融危机面前，公司的业务异常艰难，业务现金流出现了问题，不能给分包商按期办理结算，即使办理了结算也无法支付资金。
公司的几家分包商很难办，一方面自身现金流很紧张，另一方面又无法及时拿到结算款。
有两家分包商就开始闹事，不给钱就不干活，给了建筑公司非常大的压力。
还有一家分包商，自己顶着压力，拿钱砸进去，先保证工程按期完成。
终于，这家建筑公司挨过了最难过的几个月，现金流活过来了。
如果没有那家分包商的鼎力支持，这家建筑公司有可能损失惨重。
建筑公司不仅活了过来，而且市场开发也如火如荼，拿到了几个大单。
建筑公司就给这那家顶着压力，帮助自己渡过难关的分包商切割了最赚钱的分包项目。
再后来，这家建筑公司的业务越来越兴盛，规模也越来越大，而当初跟着这家公司的分包商，也一直跟这家公司有着合作，这一跟就是几十年。
也因着建筑公司业务的壮大，分包商的规模和收入也年益增长。
把别人的利益，对方的利益，置于自己的利益之上，你能挣钱的时候，你没挣，之后，对方会让你挣更多的钱，十倍，百倍的挣回来。
如果所有的便宜都被你挤占了，人家凭什么跟你相处，凭什么跟你长期合作。
只有在对方相信你不是来敲诈自己，而是为着共赢的，而且能够把对方的利益放在前面时，对方才会对你产生的莫大的信任，这在商业社会，会给你带来更大的财富。
5 写在最后
信任的建立是极其困难的，无论是工作伙伴的信任，还是亲密关系的信任，都是如此。
但建立之后，又极其容易被破坏，脆弱的又像玻璃球和水晶一样。
所以，需要我们用心维护，小心翼翼。
做一个可靠的人，可信的人，可亲的人，并且不那么自私自利的人。
遇到贵人，建立关系，获得成长，成就自己，也成就对方。
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