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微商运营的十大误区(自由创业内部运营手册三)

误区03:不重视粉丝的质量

围绕微信粉丝灰色产业链做的红红火火,淘宝卖微信粉丝月收入过万,微信加粉软件满天飞,一款软件从1万元至100元的软件都有,卖粉丝软件的天天在数钱偷笑。但是买粉丝的就会发现,那些僵尸粉起不到多少作用。只有目标客户对我们才有价值,成交80%取决你的顾客对产品需求的强度,不是目标就不会认可产品的价值。

这就跟一对男女,相亲一样,男人喜欢创业、拥有自已的事业,他想找一个支持他创业的女朋友,女人呢?自已是公务员,想过上安稳的日子,她希望找一个做公务员的男朋友,这样的生活很安稳。

请问这一对男女,能走在一起吗?

答案是:No、NO、No。

因为他们不能相互吸引,其实这是一个道理,如果我们的产品不能吸引潜在的顾客,他怎么会跟我们购买产品呢?

购买再多的粉丝都没有价值,重视粉丝的数量的同时更要重视粉丝的质量,如果你还停留微博营销思维,比谁的粉丝多,终于有一天你可能把微信营销做死,请记住,只有高质量的粉丝才有价值,真正转化为企业的利润。

误区04:只推送内容缺少互动

微信平台发展起来时,就打着推送内容的口号,现在商家利用微信进行营销,基本上都是推送内容和广告,另外就是优惠、促销信息。虽说优惠、折扣是消费者所需要的,但是缺少与网友互动是硬伤。

互动这点,一些资讯号就经营得很好,如搜狐、腾讯新闻。他们每天或每周出热点题与网友互动,提供一些小礼品。小礼品并不吸引人,但是这种活动方式却吸引了众多粉丝。

君不见众多屌丝日日答题、夜夜答题,已经在这种互动中找到新的乐趣。而运营方也凭此获得了一批黏着度高的粉丝。

误区05:傻B式的互动

为了提高粉丝的粘性,很多伙伴们想到了与粉丝互动。然而他们的互动方式却是,要么是分享心灵鸡汤,要么就是分享活动宣传,更有在群里刷屏的,不知道如何与粉丝互动?下面我们用一张截图告诉你有效的方法。

_运营创业店_创业运营期需要签订什么协议

误区06:微商想要做大做牛B就得全网营销

在我以往服务过的伙伴中,有的伙伴跟我提到,老师,现在是互联网的时代,微信只是一个端口,我们是不是应该做全网营销呢?

相信在现实中很多企业也在纠结这个问题,其实我想说的是,目前人们的眼球在哪里?我们就在哪里去做我们的营销,因为微营销更注重的是强关系的互动,是建立在精准聚人-用户体验-价值传递中让精准潜在客户参与你设计的营销活动中感受你的价值;再说如果你想要做全网营销,你没有专业的团队,没有足够的人力物力到头来……你懂得,所以,建议还是精准的聚焦中当下粉丝最多、最活跃的社交平台。

误区07:微商=微信营销

除了微信还有哪些社交平台比较适合做营销,可以在这之前很多伙伴们都只在微信上做营销,熟不知,除了微信还有他的母体QQ,手机QQ用户6个亿;还有就是以商务人群为中心的人脉通、经纬名片通;以80、90后年轻群体所热爱的'约炮神器”――陌陌、米聊等。它们都拥有不少的用户,关键是她们是不是你的菜,根据自身条件,你应该选择什么样的社交平台作为你的营销载体,别忘记了我们曾分享过一个主题:《都是陌陌惹的骚》,这股骚味完全来自于陌陌所带来的社交体验及商业价值!

误区08:只要有创意就等于有销量

很多朋友更有意思,玩的更是花样百出,给人留下了耳目一新有感觉,却没有购买……

其实做微商不是在于你能玩出多少花样,而是在于你是否真正的去思考过客户需要的价值是什么?我们如何围绕让客户喜欢并愿意参与进来进行营销方案的设计,先给予客户梦想的实现方案,体验你的价值,而不只是新奇创意的广告

误区09:微营销是一次性的吸金活动

营销的核心思想:尊重人、理解人、信任人、帮助人,给人更多的需求,给人更多的关爱,从而提高企业的竞争力、向心力和顾客的满足感、员工的归属感。利益、情感都是核心行为驱动力。

客户购买驱动力 = 购买引力 + 购买压力 - 购买阻力。

所以营销活动不应该是一次性的,而应该是不断的给到客户更高的价值,是一环扣一环的给到客户价值。(环环相扣的价值链)是事先设计好的,如果你还不明白建议你看看克亚营销

误区10:文案只需复制些同行的稍作修改就行

文案到底在微商世界里扮演着一个什么样的角色?很多伙伴不得而知,然而今天我要告诉你的是,我们回想下,当我们打开电脑,打开手机首先出现的,让我看到的是不是文字,那就对了,在网络的世界里,文字是生命是灵魂,也是最基础的,既然如此,你就必须学会原创写作。(时间关系,这里不对文案深入探讨)

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