一个牛逼的地推是怎样炼成的
今年十月，代强成为在家点点南京分公司一名地推人员。地推其他成员最多推2家店，代强却能同时推五六家，因为表现突出，仅用20天就被升为地推组长，还险些被“抢去”做杭州市场总监。年仅22岁年的小伙子，用两个月的时间就把地推工作做的风生水起，引小店老板和领导争相称赞。
跟着人流量找用户： 一天拉新150人
代强的领导王宇描述面试他的印象时说，代强身上有一种沉稳、坚定的强大气场，“第一眼就感觉他很牛逼。”
刚去不久，领导就交到给代强一个“艰巨”的任务：接手梨都青年小区。
南京梨都小区开店时间不长，前后派了两批地推人员协助推广，但每天只有三四十单，效果远远不是店老板想要的。
经过详细了解，代强找到关键问题在于小区城管不让摆宣传摊位，因此推广工作很难做。
做推广就一定要摆宣传摊位吗？我们的核心目的是让辐射区域内的用户了解和下载使用在家点点平台。所以说“目标用户”才是最重要的，而能获得目标用户的地方就是有人流量的地方。
想明白这一点，代强找到小店附近人群聚集的公交站台。一趟公交要一二十分钟，代强就趁大家等公交车的时间进行宣传。
“有车就有人”，他又想到小店不远的小型停车处，停满了私家车、电动车、自行车，代强就在上下班时间，守着那些取车停车的居民，以此作为突破口。
代强就追随这些流动小商户，还跟卖水果的摊位异业合作，仅一天的时间新用户的普通订单就达到了150单。
用这样的方法推广了一个星期，就收获六百多个优质用户，小店老板开心的“只要维护的好，小店老板不用担心了”。代强说。
人口分散 推广有方： 以点打圆 各个击破
代强回想起这几个月做地推的经历，最难推的当属“点点为你”店。
这家店所在的小区属于拆迁房，是一个大型小区，光大门就有六个，这就导致居民进出很分散，而且目前小区居民的以拆迁户为主，新用户相对较少，“除了倒垃圾，很少见有人出门。”代强说。
小店老板选址在此是因为他自己就住在这个小区，但是他没想到的是，轮流在六个大门口摆宣传摊位，不仅搞得自己筋疲力尽，而且收效甚微，他甚至连放弃的念头都有了。
代强接手这家店的推广任务后，决定放弃在大门口宣传的策略，转为单点击破。
这里的楼以26个英文字母排序，小店老板就在A楼，代强决定先把A楼居民以挨家挨户扫的方式先突破。
“先把A栋用户拉进来，可以给小店老板带来稳定单量和收入，他就不会那么灰心和焦躁。”
在其他每栋楼的攻破上，代强没有随机或盲目，而是打算以A栋楼为圆心，把最近的几栋楼逐一做起来。
“这几栋楼离栋楼老板的仓库近，他送货最方便，用户体验好，也能有个好口碑。”
剩下的几栋楼因为有门禁进不去，代强就实行 “一人一楼一车”的方式，在楼底下用小车准备好促销商品和其他家居用品、零食等，专人守着，有居民进出就讲解，时间集中在人流量进出比较大的中午和晚上饭点，“每次呆两个小时以上，一次下来，楼层三分之一的用户下载没问题。”
代强帮这家店推广后，订单量增长了三倍，店主对他很佩服， 直赞“真是人才！”
婉拒出任总监，只为商家负责到底
团队里其他地推人员能同时兼顾两家店的推广已经很不错了，但是代强根据店主所在不同小区，总是能想出最适合的推广方式，把方法教给店主后，能在同一时期帮5、6家店主推广，而且都能取得让人满意的效果。
代强的领导王宇总是接到店主们的感谢电话并请求“能不能再让代强过来几天。”
由于表现突出，代强入职仅仅20天就升为队长开始带团队。
不仅如此，杭州城市站听说南京有代强这么厉害的地推人员时，想把他挖过去做杭州站的市场总监，但是王宇死活不想放，“太舍不得了，他是我们团队和商家们的宝啊。”
征询代强自己的意见，他还是选择留在南京，因为他目前负责的二十几家商家，“每家店什么情况，有什么问题，要怎么解决，我心里一清二楚，交接给别人实在不放心。”
怎么让小店运营的好，对小店店主负责的态度，是他做推广、想方法的出发点，也是他能提升这么快的根本原因。“他是我们让亿万老板成功创业理念的最好践行者。”他的上司王宇由衷的说。
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