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#61 赚钱的底层逻辑是满足需求，更赚钱的底层逻辑呢？

启示号
社会
3年前
279

大家好，我是奇叔，一制造业俗人。

两个月以来的每天晚上九点半左右，奇叔都会准时出现在台式电脑面前，显示屏背后墙上，是奇叔搞的粘贴板。

工字钉钉上了很多纸条，有些是平时一闪而过的小想法，有些是复盘。都是平时积累的一些素材与资料。

写累了站起来看看，感觉很不错。一般这个时候，奇叔都会在旁边放上轻音乐，用的是网易云。

网易云在加载网络的过程中，八个字，让奇叔觉得很有意思。

听得越多，推荐越准。

真是让人感动，说的像是知心大哥一样，很了解你，很懂你。

以下内容纯属奇叔个人观点，不一定对，感兴趣的随便看看。

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但是，奇叔想想不是这么回事，人家是做生意的，做生意的出来溜达，都是要赚钱的。

到哪儿，都带个网，就算不网点儿鱼回去，也得网点儿小虾米揣着。

话说出来，字写出来，动作做出来，都有最底层的想法。音乐软件，最底层的想法，是获取更多的听众。

获得一批死忠粉，能够支撑住APP的运营、发展、迭代。人一多，怎么都能赚钱。

在等加载的过程中，听的越多，推荐越准。在奇叔看来，有两层逻辑。

第一层，心理暗示。看到听得多这几个字，直接就会默认跟着听得多。

一个非常有趣的例子是，在很多公司团建或者接亲游戏过程中，都会玩一个游戏。规则是这样的，说往左看，必须往右看，说摸鼻子，就必须摸嘴巴。

慢慢来还好，速度一快起来，听到啥，就做啥。

同样，当对文字形成本能的反应时，看到什么文字，就会本能性做出什么样的动作。看到哭，伤心等负面消极情绪的字眼，人会本能性有消极情绪出现。

看到听得多，自然会有心理暗示，自己会听得多。

听得多，正是软件想要的。

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第二个，推荐越准。这个在奇叔看来，有点儿门道，甚至有点儿让人直呼内行。

奇叔先说一个例子。网易云每年都会发布当年听的最多的十首歌，然后形成一个歌单。

前年奇叔的歌单中，有一首国民老歌，是李宗盛写的一首。奇叔很爱听，上了前年的榜单。

去年网易云在形成年度歌单时，还专门留了一页，数一数哪些你曾经听过，但是现在不听了的歌。

李宗盛的那首歌，就这样被写在那一页当中，旁边还有网易云经典评论文风的一句话：这首歌是你曾经最喜欢的歌，你似乎把它遗忘了。

奇叔觉得很搞笑，就截图发了朋友圈。评论如下：不是俺忘了，而是网易你把它设置付费才能听了。

评论中也是吐槽类似的情况，经常听的歌，后来付费才能听。

这套路，熟不熟悉，京东的杀熟是不是也是这套路。

可能同一首歌，在你的账号里，是VIP甚至黑金才能听，但是在别人的账号里，随便听，想怎么听怎么听。

推荐越准，一方面是真的想跟你花前月下共话良宵，让你享受一下现代科技带来的便利，找到自己内心中喜欢的东西。

但是，总不能让人家白吆喝白忙活。

推荐的越准，就是找到听众的刚需，然后把刚需给加一点点儿障碍。

可能不是推荐的准，而是找钱袋子找的准。无可厚非，人都是出来赚钱养家的，白吆喝不赚钱，西北风也不顶饿，更何况还有雾霾沙尘暴。

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奇叔认为做生意从低到高，大致是这几个境界。

以现成的自然资源满足人的自然需求，只要劳动，就行。

以人类科技的发展来满足人的自然需求，劳动基础上，要动脑。

第三个，奇叔觉得是最牛的。在满足需求之前，先创造需求。然后自己手里正好有完美的解决方案。

可能你都没发现自己之前有这个需求，但是让商家一提醒，还真发现，自己有这个需求。

奇叔用的是提醒，而不是用忽悠。因为，人不会承认自己被忽悠。

这样看来，不能光闷头解决这个世界上已经存在的需求；思考一下，有没有哪些地方，可以创造出来一个需求。最好是，70亿人都需要的那种。

赚钱的底层逻辑是满足需求，更赚钱的底层逻辑呢？创造需求，满足需求。

比如，世界警察引爆局部战争，然后卖点儿军火？奇叔胡扯的，不知道存不存在。

挺得越多，推荐越准。

先固定用户群体，保住基本盘，保证更多的广告收入。

后镰刀死忠粉，情怀、对酒当歌、青春、回不来、葬爱等等，这些词，是能让感情丰富的死忠粉热泪盈眶、甘愿掏钱的。

更进一步，听得越多，用户行为信息数据越多，信息这东西，能卖钱的，而且在未来，信息是最值钱的东西。

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几点听歌，一般听多久不听，听什么类型的歌，什么手机听歌，耳机听歌还是外放听歌，都是非常有用的数据。

就拿一个什么手机听歌来说，识别听歌的手机型号，大致能够识别用户消费习惯，然后又定制化的推荐战略。

就跟普通人想法一样，大家看到一个人用苹果，就觉得他有钱。可能很多人觉得这个很可笑，但是这就是很多人的想法，奇叔还问过。

耳机听歌，还是外放听歌，也都是门道。耳机这个东西，有专门的发烧友。

高端的耳机，是需要在买来以后养一段时间的，所谓低音要沉得下来但不闷，高音要亮但不刺耳，中音要浑厚而且有可辨识性。

后台识别到你经常用耳机听歌，就会针对性给你推荐一些音域更广的音源。再往后，给你推荐点儿耳机也是可以的。

做生意嘛，总得厚着脸皮推荐推荐点儿东西。就跟奇叔每天把个人微信号放在最下方一样。

信息很重要的另一个有趣的佐证是，奇叔从某短视频大佬朋友处听到的，觉得挺有趣。

短视频大佬会从运营商处购买一些数据，其中一个数据，是用户的手机信号强度。

奇叔一开始很纳闷，这个数据管啥用，实在想不出来。

视频说：你说信号差的时候，我给你推荐一个三分钟的高清晰视频，卡住了，你还看吗？

奇叔说：不看，划拉走，卡住了浪费时间。

视频说：下一个还是这样的视频呢？

奇叔说：不看，直接退了就，体验不好。

视频说：对啊，所有人都是这样。信号好的手机，给你推任何视频都是OK的，但是如果信号差，就会打包更短的甚至几秒钟的视频，还有就是画质不是那么好的。

就是想要在短时间内，让你流畅浏览视频内容，就需要用到信号强度这个信息。

奇叔大拇指早就竖了起来，钱还是比人聪明。

然后奇叔说：俺要是供应商，黑心一点，这一次给的数据是真实的，但是过段时间重新分配一下各个基站的网速。

是不是然后，短视频公司，又得跟俺买信号强度的数据了。

视频说：理论上是这样，但是不是所有人都像你这么不要脸。

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科技快速发展，但是不管如何，人都永远是所有科技的中心点。

起初，人研究科技；后来，科技研究人。

后面，总有一双眼，看着我们的一举一动，别相信什么这个那个不研究你的隐私。千万别信，现代社会，其实每个人都在裸奔。

长个心眼，尽量留条内裤。

另外，信息、数据这么多，被收集起来，也是拿去精选然后才会被使用的。

殴大说，未来，信息精选，一定是一门生意，熵减是必然走向。

现在就有一位大佬做信息精选，精选太累，累到腰不好。往下划拉，看看老高。