在香港做销售，不喝酒的我是如何摆平酒桌文化的？
每一个漂在香港的人，都是这座城市的体验官1小时前
销售，在大型聚会饭局上，能歌善舞，八面玲珑，让场子热闹起来。
也借此机会，让自己成为人群中最闪耀的那个。
把酒言欢，扩展人脉，生意自然而然的到来。
作为一个喝酒会脸红，过敏一样的我，基本和酒绝缘了。
本来应该和销售也绝缘，但机缘巧合下，成为了一个不喝酒的销售。
首先销售为什么那么能喝？
在大多数的商务交流场合，一大批人聚集在一起，很多不认识，大家都会比较拘谨。
而酒就是破冰的催化剂。碰碰酒杯，聊几句喜欢的酒，话题自然而然打开。
参加培训
认识的人又多一个，生意场上如战场，朋友越多，成功的几率越大。
必须得承认，不能喝酒，在各种商务交流，饭局上很吃亏。
比如他们那杯酒过来递给你，按道理应该是接过酒杯，然后开始聊天。
而我一句“谢谢”显得有点落人家的面子。
或者在饭局上，大家起来敬酒，碰杯等。我能做的就是拿着开水或雪碧等看起来比较像酒的装装样子。
但大家都热情高涨的时候，我那肾上腺素靠内部自己激发，总差那么一点点，显得格格不入。
刚开始做销售的时候，脸皮比较薄，人也不是很能放开。
再加上自己不喝酒，在饭局上，遇到喝酒的场面，不能应对。
自己都感觉到空气充满一种尴尬的味道。
这种情况下，表现的机会基本没了，合作的目的基本也凉凉。
我的同事S，一个前电视主播，无论外形、说话、还有喝酒能力都是一流，仿佛天生就该做销售。
作为一个成功的销售，她很看不上我这样的。
商务聚会
用她的话说：带不出去。
为此我觉得受了她不少的职场PUA，在她看来，我完全不适合做这一行。
身为一个美女，而且喜欢交际，在饭局上，她总是焦点般的存在。
每次饭局上，总会有她认识的，通过熟人，她很快也能把不认识的人认识上。
握一个手，喝几杯酒，电话到手。
基本上，她在的地方，人均得一瓶白一瓶红。
我觉得她如果做酒托，收入不比现在的少。
虽然被她PUA了，但我还是衷心佩服她。
她是把个人魅力和特点发挥到极致的一个人，有时候做一件事，把一方面做到最好，你就赢了。
她在饭局上的掌控力，是她成功的关键之一。
team building
但除非把我回炉重造，我喝不了就的体质是事实不能改变。
痛定思痛，方法总比困难多，进入职场的时候，我就给自己立下一个最基本的目标：
只有我能炒老板鱿鱼，这是我作为职场er的基本要求。
体质改变不了，就只能自己主动出击，把握主动权。
既然我不能喝酒参加饭局，相信饭局上也有不爱喝酒的，或者喝了一圈不想喝了，这些就是我的目标人群。
每个月和同事S都会参加至少一个饭局。
她总是很快和人打成一片，不过交际能力再高，当坐下来喝酒，她只能和那一桌的喝，顾及不了其他人。
而且，就像文人相轻，美女间的小暗涌，懂得都懂。
饭局上，扩展人脉重要，交流也重要。
基本就是下肚，话题可能就停在喝喝喝上。
小型聚会也离不开酒
这个酒好，多喝两杯；喝这么少怎么行，再来两杯……
没办法扩展话题。
而作为商务人士，达成交易才是最终目的。
这时候，我这种看着亲切的知心型就派上用场了。
美女需要赞美，聊聊各种八卦。
再互相交流一下各自的兴趣爱好，最近的潮流资讯，各种美食，没准能收获朋友一枚。
虽说交友有时候也讲求实力相当，但互补也是一种不错的选择。
朋友间的信任不比酒友低，信任也是合作的基础之一。
team building
还有部分男士不喝酒，这部分一般比较年轻，没有喝酒的习惯，或者对自己的能力比较自信，不需要通过喝酒来打开话题。
这种是我喜欢交谈的对象。
一来话题不容易跑偏，我是“香港女孩”专注搞钱；二来能讨论得更有深度。
一般我们会更专注在社会时事，民生国际，科技和各行各业。
每一次的交谈，都是一次思想碰撞。
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。
思想的碰撞能在合作上产生不少火花，这也是我大部分客户的来源。
而且，当大多数都在喝酒，不喝酒的少数人有点另类。
但当你能自信的回答他们我不喝酒，这种另类和昌不是亮点？
反而能让他们放下酒杯和你平静的交谈。
他们也在琢磨，这个不喝酒的人来参加饭局，他们公司的产品到底有何过人之处？
只要话题能打开，合作也不会遥远。
销售更看重产品质量，服务水平和个人能力，不喝酒不妨碍我成为一个好销售。
-END-
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