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创业一定是从量小暴利开始,我们一开始就要有赚大利的商业理念


创业,很多人是想靠薄利多销去赚钱的,如果一开始创业,就这样想,这个生意肯定做不起来!

创业当老板,一定要赚钱!应该赚钱的时候,一定要勇敢地去赚!

一开始创业是什么呢?那就是收钱!

接着呢?还是收钱!

再接着呢?还是收钱,除了收钱,还是收钱!

别以为这个话不靠谱,这是创业最靠谱的事情!

这就是营销,这就是销售,创业一开始就是要把销售做好,这个是第一个阶段创业的老板,这个关没有过,其他关通通不要过!

很多人创业,都不知道在想什么?开始创业就要花无数的钱投在成本上,投在固定资产上,投资在研发上,这些东西能给你带来钱吗?

创业本来就没钱,越花越没钱,钱都花完了,还能赚钱吗?

这些东西只能让你花更多的钱,创业一开始是要求生存的!

求生存的话,一定手里要有很多的钱,而不是把手里的钱花掉!

如果投资得越大,你手里的钱越少,而且投资得越大,你的成本也越大。

这个时候,就会造成你手里要现金没有现金,要利润没有利润,人就会焦躁不安!

只有做销售,做营销才能让公司带来钱!

如何做呢?

第一:放弃薄利多销,应该厚利营销

薄利就能多销吗?这个是最大的笑话,利润怎么薄呢?那就是单价低,单价低就能让客户买单吗?客户只会觉得你的价格低,是个垃圾货。

因为人对商品的认知是价高才有好货,价低劣质!

便宜没好货,这是大家的常识!就像你的产品再好,你也会因为低价的问题,让你的产品变成二流货!

价格低,很多时候,会让你的产品都卖不出去,因为无人问津!

在这样的市场环境之下,你的价格低,就真的低了吗?只有更低,没有最低!比价格,是一个老板最拙劣的商业理念!

因为你的价格再低,市场上总有人的价格比你更低!

很多人觉得价格问题就是赚钱不赚钱的问题,其实价格的问题是一个公司最大的战略问题,决定一个公司的定位,客户的定位。

你定什么样的价格,决定你选择什么样的客户群体。

所以,创业一开始就是需要好好了解,你要服务什么样的客户群体,这个客户群体有什么样的困惑,有什么样的需求。

我们只有了解客户的需求,满足客户的需要和想要,才能赚到这个客户群体的钱。

所以,创业第一个阶段,最重要的就是了解目标客户,这样才能把销售做好!

第二:选择好的产品,满足客户的需要和想要

我们定好了目标客户以后,我们才能把价格定下来。而不是说我们有什么样的产品,定什么样的价格!

是先有客户呢?还是先有价格呢?还是先有产品呢?

大部分的老板都是自己有什么产品,然后根据自己的产品来定价,而不是根据客户群体来定价。

这就会很悲哀的!

你就会说,为什么别人的垃圾产品比你卖得贵,还比你卖得好,你就会百思不得其解,想不通,想不透!

我们的产品定价是根据客户群体的定位来定价,我们价格定好了以后,如何让产品和服务匹配得上这个价格,这才是正确的定价!

产品和服务是基础,是要匹配得上我们的定价,不然,我们赚钱很难,更谈不上赚大钱了。

因为客户买了一次以后,就会跟你老死不相往来!还怎么持续让客户购买啊!

后话:

当我们获得了厚利以后,我们手里才有钱,有了钱才能招兵买马,才有钱打广告,才有钱搞研发,才能让企业走上正轨!

所以大企业,成功的企业,都是抓住了目标客户的需求,针对目标客户群体进行聚焦,用心做好服务,用第一批产品获得了庞大的盈利。

有了庞大的盈利以后,持续打造好的产品,形成产品的矩阵,夯实品牌,让品牌广而告之,持续享受红利,持续赚大钱!


学习《商业理念》,从这里开始,此视频时间有点长,建议你在安静的地方,没人打扰的地方,认真观看,才能有所心得体会!

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