模型在手,方法我有!
如何用文案卖掉产品,赚到钱?
写出走心文案的四大步骤:
标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单
理性的说服是后天的学习成果,而感性的诱惑是先天的本能。
感官占领
假装自己是顾客,重新体验一次产品,把感官感受记录下来
恐惧诉求
恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。
适用范围:省事型、预防型和治疗型产品
指出一个具体的痛苦场景,这个问题不解决,会带来难以承受的后果
认知对对比
适用范围:成熟品类产品,在某些方面更好
先指出竞品的差,在展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好。
不管广告多漂亮,如果无法让消费者采取行动,那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。
价格锚点
原则:在合理的逻辑下,越贵越好。
设置一个价格锚点,主动告诉顾客一个很贵的价格, 然后展示我们的”低价”,顾客就会觉得很实惠。
在本行业找不到锚点时,可以去其他行业找,通过一个共通点进行连接对比。
5种强力标题类型,阅读量常常比平均值高出30%以上。
新闻社论
例:2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有一款今天6折!
新闻社论式标题=树立新闻主角(热点事件NBA全明星赛)+即时性词语(2017,今天)+重大新闻词(全曝光)
好友对话
例:恭喜你!在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评!
好友对话式标题=对“你”说话+口语词(25岁、看到、靠谱)+惊叹词(恭喜你!最最)
实用锦襄
例:你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议
实用锦囊式标题=具体问题(存不下钱)+圆满结局/破解方法(央视专家3个建议)
惊喜优惠
例:忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸睛配饰!
惊喜优惠式标题=产品亮点(对标Tiffany)+明确低价(400多元)+限时限量(如果没有可略过)
意外故事一一顾客证言
例:我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟!
顾客证言式标题=糟糕开局(从小口吃)+圆满结局(两万观众,鼓掌5分钟)
意外故事一一创业故事
例:奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万
创业故事式=制造反差1(奔驰汽车总监卖烤串)+制造反差2(月销从6万到30万)
权威转嫁——精彩案例
这是一把非常好的锁。— —怀疑
公安局分析了2387起盗窃案,发现这种锁很少被撬开。一一一一 开始相信
这个马桶非常好。一一怀疑
你知道吗?纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶。一一开始相信
事实证明
原理:列出一个关于产品的事实,顾客可以亲自验证真伪,以此证明产品卖点,让顾客感到信服。
当产品功能无法被直接证明时,可以做各种物理、化学实验,证明产品功能。
化解顾虑
主动提出顾客可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让顾客更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度。
有话要说...