风险和收益成正比，你信吗？信的人生意都搞黄了

赚钱的人很多，但是能持续长久赚钱的人，那就很少了！

一辈子在大风大浪中还能坚挺的人，更少！

李嘉诚说：“我做生意一辈子，没有冒过一点风险！只是很多人以为我在冒风险！”

创业，做生意不冒风险！这个可能吗？

做生意不冒风险，无数的人听到这个就来火，因为无数的人心中都有这个答案，那就是收益有多大，风险就有多大！

这个答案提前安置在我们头脑中了，这个时候，我们就会被这个逆向合理化！

因为我们知道了这个答案，所以，我们就会找到无数的例子去证明，风险有多大，收益就有多大！

大多数人的结果是什么呢？

风险是冒了，这一次运气好，是赚了；下一次运气好，还是赚了；就算一万次运气好，一万次都赚了！

别开心！还有万一呢？

只要你心中有“风险和收益成正比”这句话，一万次赚的钱，都会在万一这一次全都葬送掉！

因为想要赚得更多，那就继续加大赌注，结果倒在了万一这一次！

跑路的老板都是这样的心路历程！

这就是为什么赚钱的人很多，而长久持续赚钱的人，却很少！

大部分人都是这一次赚钱了，下一次就亏钱了，赚钱亏钱，所以，总是没钱！

所有赚大钱的，都一定是“小投入，大产出”，风险都是算好了的！

为什么现在直播，小视频时代能让很多人从一文不值，到一夜暴富呢？

因为这个投入小，基本不用什么钱，搞个淘宝链接，就可以卖货了。

开个淘宝店几千块就可以了，总体投入不到1万，只要卖了就能赚钱，而且不用考虑货，不用考虑资金，只要卖得好，就能赚大钱。

而且，不但可以赚到产品的差价，而且还可以拿到坑位费，甚至，还可以获得股权这些！

成本大吗？投资大吗？风险一开始就控制住了，1万而已，就算这个1万亏掉了，也不算什么！

核心的问题是自己会不会干！

所以，会做生意的人，不用钱都可以把生意做得如火如荼！不会做生意的人，再多的钱，也会投到沟里，还砸到自己！

如果是自己投资搞工厂，搞产品，搞管理，一系列的都自己做了，那需要投资多少钱呢？万一卖不动，岂不是全都黄掉了呢？

这就是“小投入，大产出”！

所以，创业最重要的前提条件就是我能承受得住多少损失，能赚多少钱？这个一定要先算好！

一定要核算投入产出比！

核算，相信每个人也核算过，只不过是怎么样核算的呢？

无数的人都是凭感觉核算的！

无数的人都是凭感觉，感觉这个生意能赚钱，为什么感觉这个生意能赚钱呢？

因为听到别人说能赚钱，或者见到别人做这个能赚钱，所以，他就觉得，自己也能赚钱！

怎么样核算呢？

无数的人只是核算自己口袋里有多少钱，只根据自己口袋里的钱来做生意？

自己钱多一点，就投得大一点，自己钱少一点，就投少一点！

这样核算对吗？

只对了一半！

不但要核算自己口袋里的钱，更要核算未来能赚多少钱。

如果未来能赚大钱，那么，再多的钱也要投；如果未来赚不到钱，那么，再少的钱，也不投！

这个话好像是废话，无数的人都说，道理谁不知道，可是，我们都知道道理，那为什么又去做不赚钱的生意呢？

比如这几年火热的奶茶！

我们看多了以后，感觉这些加盟开奶茶店的老板，感觉他们的钱是天上飘来的！感觉他们创业是消费，是来玩玩的！

加盟费用，开店转让费用，装修，设备这些的费用差不多要50到100万，运营资金每个月需要10到20万。

那么，第一年需要多少钱才能玩得转呢？

就拿最低的投资50万来算，每个月运营成本10万，那么，一年合计就需要50+（10*12）=170万。

第二年呢？还是需要120万，这个还只是往低了计算的。

我们看了很多，很多店的投资远远大过于这个50万，因为就一个转让费用都30万了，而且人流量越多的地方，转让费用越贵，地租越贵！

如果这个店每天的收入是1万，一年就是360万，我们就算毛利在50%，一年的毛利润也就是180万，两年的毛利润合计360万。

而每个月需要的固定成本是10万起，那么，两年的固定成本却是240万，这样一算，只有120万的毛利。

而投资的钱呢？投资至少是50万，那么，最后的利润是50万到70万！

问题是，每天1万的营收，需要销售多少产品，需要有多少客户，这个核算了没有。

如果平均每个客户的消费是20块，一天需要多少客户才能达到1万的营收呢？

那么，就需要有500个客户，一天要有500个客户，那需要有多少的人流量呢？往深了算，会吓倒人！

除非是在流量非常旺的地方，才能达到这么多的销售额！非常旺的商业街道才能达到！

而且，这还是需要每个月都稳定的情况下，才能达到两年赚50万。

如果受到同行的竞争呢？如果受到疫情的影响呢？很难持续有好的营收，也就是说，现在的实体店，收益会越来越低，亏损会越来越严重！

其实，我们站在现金流的角度来讲，两年前没有做生意前，我们手上至少有50万的现金。

而做生意两年后，我们手上还是50万左右的现金，而且还是贬值了两年的钱，这样是做生意吗？钱没有变多，那做什么生意呢？

而且这个50万的盈利，还是经过两年辛苦才赚到的钱，万一有风险，鸡飞蛋打，还要持续砸钱，亏的钱不止50万。

如果我们把这个50万存在银行做定期，一年按4%的收益来算，两年什么事情都不用干，也可以获得8万的利润，而且非常安全，一点风险也不用冒，人也轻松！

有人会说，其实，两年的辛苦，只是赚了一个店而已！这个店还能不能赚钱，不知道！还要投多少钱，也不知道！不到最后一刻，没有几个人会甘心倒闭关门！

其实大部分加盟的人，大部分做实体创业的人，从投入产出的角度来核算，都是非常不划算的！

投入那么大，产出那么小，成本那么大，这样能有竞争力吗？能活下去都算不错了！还想赚钱，简直就是妄想！

这个还只是财务上的思考，还没有站在这个商业逻辑上思考，没有思考这个客流量，没有思考如何营销，没有思考管理，这些是需要基本功的，需要创业者本人的专业知识！

做生意有穷做与富做！要有本金，需要不断地尝试，不断地找机会，需要不断地行动，最重要的就是要有失败的准备，要败得起，输得起，做好这个准备，才能有下次翻盘的机会！

很多人都是用赌博的心态在做生意，总想一把捞回来，这是不可能的。

真正成熟的商人，都是会算好失败的概率，都有失败的准备。假如败北了，手上还有多少翻本的钱，当失败得多了，自然也就成功了。

所以，生意不管怎么样做，都要穷做，假如穷做都能做得起，那么，富做生意，更能让生意呼风唤雨！

如果富做生意都做不起来，那么，钱少一点，生意肯定不能起来，这就是为什么那么多人说自己没有钱，所以生意做不起来，这就是因为不会做生意，所以才这么说！

永远不要说自己没有钱，所以没办法做生意，就算你再有钱，生意也要穷做，穷做生意，才能把生意做起来！

穷做生意做不起来，再多钱也做不起来，这是做生意最基本的思考！

因为生意不是靠钱推动的，而是靠老板的智慧推动的，钱只是辅助作用！

只是“风险和收益成正比”这句话太深入人心了！大家都不知道这个话是对还是错！

成功的老板，都是有行业经验的，怎么样销售，怎么样卖掉，能赚多少钱，有多少成本，核心关键点在哪里，这些早就清清楚楚的了，哪里会有风险呢？

风险只会越来越小，因为这些风险都是自己能控制的，哪里是靠灵感去做的决策！

当然，也有很多人因为相信这个话，相信收益是要冒风险的，从而莫名其妙的惧怕这个风险。

所以一辈子都不敢投资创业，结果就把钱存在银行，结果通货膨胀吞噬了无数人的财富，努力赚的钱结果就是越来越穷！

怎么样才能让风险更小呢？

就像开车一样的，如果我们没学开车，就直接开车，这个风险大吗？

如果学了车以后，再开个几十万公里，这样的老司机会觉得开车风险大吗？

再难走的路，也会安全得很，因为经过专业的训练，再经过那么多实战，怎么会害怕呢？

所以，让我们风险变大的，不是创业本身，也不是投资本身，而是我们没有足够的知识和经验，是一个人的无知，傲慢和不学习，甚至还看不起学习，远离高手！

做生意一开始是一门技术，就像我们学开车一样的，需要先考笔试的，是要先知道规则的，然后在教练场上练习，把风险控制住。

这就相当于我们在做生意之前，需要先知道一些商业规则，然后小小试一把，把风险给控制住。

如果我们把风险控制住了，我们就亏得起了。就算亏了，我们也能承受！

经过时间的拉长，我们在商业上就越来越游刃有余！成长为一个真正成熟的创业者！

其实，做一个普通的人或者打工的人，风险更大，别以为不创业就没有风险了。

因为一个人无论有钱没钱，人生中所遇见的困难都是差不多的，每个月就那一点工资，怎么养家糊口，拿什么来孝敬父母和培养孩子。

很多人说孝敬父母，就这一条都不及格。所以，大部分的人孝顺都是虚假的，自欺欺人！

因为不能给父母好的生活，如果遇见一些重大疾病，只知道哭的人，太多了！

爱孩子，那就培养孩子，是需要很多钱的，没有钱培养孩子，这是爱孩子的表现吗？

一个月就那点工资，还不想努力，还不想学习，还觉得自己很爱家，很爱父母孩子，这都是虚假的。

因为没有担起责任！在放空炮！要是遇见了事情，肯定没有办法应付！

做生意是一个不断提高自己能力和见识的过程，是知行合一的过程。

见识越多，提升的能力越快，提升的能力越快，见识就更高，这样才能转变为商业能力，才能更好的把控风险！

优秀的老板从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。因为风险一开始就控制住了，大不了就亏损一点点，还是能承受，大不了就去找工作，如果成功了，那么，人生将会改头换面！

这就是我们余导在《商业理念》里面的一个很核心的东西，讲创业如何站在成功的地方迈向成功！