这家包子铺的老板呢,就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓吴,50岁左右的年纪。说起来大家可能不信,吴老板以前是开饭店的,只不过后来因为饭店倒闭了,吴老板欠了一屁股债。为了赚钱还债,他才开了如今这家包子铺。
想当初,吴老板虽然不是什么大富豪,但好歹也是小富之家,自己在当地开了三家饭馆,生意都还挺不错的,在当地也算是叫得上名号。只不过呢,时运不济,由于近几年来的餐饮市场不是很好,所以三家饭馆倒闭了两家,只有一家在勉强维持。
然而这两年大家也都知道,因为疫情的缘故,生意本来就不好做了。而吴老板那个不争气的儿子呢,又因为交友不慎,染上了网赌,欠了一屁股债,整天吵着闹着要跳楼。吴老板就这么一个儿子,自然不能置之不理,没了办法,自能把最后一家饭馆给卖了,就为了给儿子还债。饭馆本来就不赚钱了,还是急售,搞得吴老板也亏了很多钱,还欠债了。
50岁的年纪,不仅家财散尽,还欠一屁股债,说实话,这么大的落差,怕是很多人都经受不住。然而吴老板经受住了,他为了还债,开了一家包子铺,打算赚点辛苦钱。结果你别说,这人在经历了事情之后,思维都发生了很大的转变。这不,吴老板的包子铺开张之后,他立马推出了一系列的营销活动,结果你猜怎么着?短短一年时间,吴老板狂赚60万,赚了个盆满钵满。
一家普普通通的包子铺,到底是用了什么方法,能够一年狂赚60万呢?
说起来大家可能不信,吴老板不过是用了一招:包子免费吃,不要钱!
活动推出之后,不仅附近的居民感到很惊讶,就连附近的同行,都说吴老板这是疯了,居然对自己这么狠!这么亏本的活动都敢做!可结果呢?人家不仅不亏,还赚得盆满钵满。大家猜得到,这是为什么吗?
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
吴老板推出了一个活动:只要花费5块钱,就可以成为包子铺的会员了。
有人说,你免费让人当会员,人家可能都嫌麻烦,不愿意干。现在你让人花钱当,人家更不可能愿意了。然而事实并非如此,前来办理会员卡的顾客还是非常多的。为什么呢?因为吴老板提出:成为会员的顾客,不仅可以免费吃包子,还能免费喝30天豆浆。
首先,这个豆浆呢,肯定是每天最多只能喝一杯,如果你今天没有来喝,那么就视为你放弃了,之后也不会把这一杯豆浆补给你。
大家想一下,顾客去店里喝豆浆,总不可能只喝豆浆不吃其他的早点吧?肯定还会消费一些其他的。豆浆的成本很便宜,顾客稍微买个包子,吴老板都不可能会亏钱。
至于免费给顾客吃的包子,又是怎么回事呢?
很简单,吴老板建了一个社群,只要你是会员顾客,你就可以加入这个群。每天晚上,群里都会发20个红包,如果你抢到了红包,再加上你今天早上也在店里消费了。那么不管你消费了多少钱,吴老板都会把钱退还给你。
这样看,可不就是免费吃包子了吗?
除此之外呢,吴老板还提出:如果可以介绍自己的亲戚朋友来店里成为会员,那么介绍人还可以获得5块钱的红包。
没错,本来办理会员就要5块钱,现在呢,只要你成为介绍人,你就可以获得5块钱红包,这是不是又相当于成为会员是可以免费的呢?到时候前来办理会员卡的人自然也就更多了。
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最后,吴老板就是这样,利用“免费包子”,一年盈利60万。
有话要说...