鬼谷钱经：智慧时代读懂人性 拿捏好生意场的微妙关系

一个新的时代正在向我们走来。人类处于又一个十字路口。这是什么时代？ 不同的人有不同的标签。作为辉煌了几个世纪的工业文明已经年长色衰，一种超越工业文明生产方式的全新的生产方式向我们走来，智慧文明时代悄然而至。智慧既是一种经济方式，也是一种文明形态。

劳动价值论经受了人类历史实践的检验。劳动是一切价值的源泉，也是创造价值过程中唯一不可缺少的要素；同时，也是创造价值过程的诸多要素中唯一具有主动功能的要素。劳动分为简单劳动和复杂劳动。这是本质上是两种完全不同的劳动。以简单和复杂论，劳动区分为体力劳动和思维劳动，思维劳动又区分为记忆性思维劳动和创造性思维劳动。

在工业经济时代，人的体力劳动被机械放大和代替；在智慧时代中，人的记忆性思维被智能工具取代和放大。新时代人类可以集中精力于创造性思维上，不断发现出一个又一个更简单、消耗更少能源与自然资源的、优化组合的生产要素的方法，从而创造出几何级数的增长速度。

工业文明生产方式是以资本为中心的，所以树立其上的必然是维护资本利益的。而智慧文明生产方式是以智能化为中心的新的社会生产方式。智慧是劳动的一种形式，单个个人是发生智慧的载体，在智慧文明生产方式中，完善人和发展人就成为创造社会财富的基本前提。因此，禅门商道财智动力工程将开启作为智慧个体的全面化系统性的理论和实践探讨。

智慧时代你需要读懂人性。

人都是逼出来的。这一秒不放弃，下一秒就会有希望。靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。是你的，永远都是你的；不是你的，不管你怎么争怎么抢，也都不会属于你。每个人都是有潜能的，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己能够处理好。穷者思变，人只有压力才会有动力。无论怎样，一个人借故堕落，总是不值得原谅的，越是没人爱，越要爱自己。低头要有勇气，抬头要有底气。

人生没有彩排，每一天都是现场直播。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。人生的两大悲剧莫过于：得不到想要的东西和得到不想要的东西。时间就像一张网，你撒在哪里，收获就在哪里。与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。

过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变得淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。真正的朋友是把你看透了，还愿意和你成为朋友的人。

喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。人，总是很难发现自己的错误，很难改正自己的缺点。有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错。把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步，止步就是进步。在事实面前，你的想象力越发达，后果往往就越不堪设想。

人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。理想和现实总是有差距的，幸好有差距，不然，谁还稀罕理想呢。正因为踌躇满志，才坚信自己是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。选择自己所爱的，热爱自己所选择的。曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，不属于自己的不要强求，已经失去的留作回忆。

成功需要朋友，要取得巨大的成功需要对手。有竞争才有发展，因为有了对手的存在，因为有了不服输的决心，才会努力地做好自己的事，所以，有时候，对手比朋友的力量更大，天下没有永远的对手，却有永远的朋友，有些时候，对手也可以变成朋友。当我们搬开了别人的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。地球是运动的，一个人不可能永远处在倒霉的位置。人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。

万变不离其宗，培养四大商业意识。

前瞻远见趋势。这个世界上唯一不变的就是变化。正如在管理上，我们强调的是规划而不是单一的计划，通过持续和动态调整计划而适应变化。好的经营者企业家能够不断根据历史经验和行业现状，特别是用户生活和工作方式的变化趋势、政治经济发展势态以及技术创新突破的预计，来持续前瞻预见行业未来发展动向，从而及早进行战略布局，投入技术研究和产品规划，为未来竞争积蓄力量，不断通过远见而决胜未来的用户价值、商业模式和竞争格局。

定位竞争格局。如同自然界，我们在一个生态经济的环境中，如同达尔文的优胜劣汰，又如食物链的存在。在市场经济生态中，同样存在大鱼吃小鱼和企业上下游供应与被供应，以及同行竞争的生活事实。竞争也是永恒的主题，新兴的行业总是不断从新兴市场的蓝海变成过度竞争的红海；然而也正是先进者的机会时间窗让创新者们取得突破行业巨头们的优势。

关注用户价值。企业目的是利润，利润来自对产品和服务的在市场的销售给用户，用户之所以能够花钱购买是因为产品和服务能够满足用户需求和实现用户价值。无论是价廉物美、还是品质卓越抑或品牌形象，用户都为了某种价值而购买产品或服务。所以好的商业意识来自对用户价值的关注、观察、发现和创新。鼓励青年人平时就养成对生活的体会和观察，任何生活中不方便的环节或者人民有更高需求的领域可能都蕴藏着商机。

注重商业模式。如果我们找到了一个有用户价值的产品和服务，未必能够转化为可持续的商业形态。正如十多年前的互联网行业，确实存在用户价值，可是当年除了用流量换取广告费，还是缺少有效的商业模式。对商业模式的研究和设计，除了需要拥有满足用户需求实现用户价值的好产品和好服务，更应当从用户维度思考和策划商业模式。而商业模式能够成功的关键在于用户乐意付出代价来换取他们想要的事物，以及双方能够进行交换的基础设施平台或渠道的可持续实现。

生意就是微妙的关系，五条心得。

你的心有多大，你的生意就有多大。打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑子；传下万年基业就得靠心了。宁可输事，不可输心。贪婪往往让人们失去防备之心。巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意也就通了。有三门功课能够帮助你深刻理解和洞悉赚钱的智慧：生物学、哲学和历史学。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么。

生意就是时机，在冒险和谨慎之间。很少有人能靠它赚钱，这就是大生意；很多人都能靠它赚钱，这肯定不是大生意。这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。

敢分能分会分，赚钱就是越分越多。这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的资源们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

生意就是关系，这是最伟大的地方。从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而做人的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 “给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

利益不在多少，重点在于能平衡。这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色。学会打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。社会上的各类商业团体，是建立关系的好地方。

良言逆耳，生意人的六条军规。

第一，赢得起输不起的生意最好不做。在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做。而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你的家庭，你的江湖地位，甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么就全力以赴地去干。

第二，人是核心，你要慎选你的合作伙伴。无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档。但是，核心伙伴是一定要慎重再慎重的选择。其一，要有至少一年以上的共事交往；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑更多的是你们之间共同的利益，而不是个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家。五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

第三，一诺千斤，但对不守信的人例外。你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉。信誉甚至包括你约了见面就不可以爽约。然而，你一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他必要的惩罚。

第四，掌控全局，你不必追求事必躬亲。不要把自己搞的没有时间与朋友交流，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考。所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是：消防结合，预防为主。

第五，不要摆大，哪怕你真的是一个老大。男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人。钱就算是大爷，不要太在乎一时的得与失。钱没有了还可以再赚，天下自然有的是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前一定要大度一些。切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。

第六，留够底牌，预防失败后的众叛亲离。一个男人，可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来。你必须给自己留一条属于你自己的后路，也好有个地方一个人疗伤，恢复元气。即使露宿街头沿街乞讨，去向陌生人伸手，也绝不要向忘恩负义的人低头。不要把手里的牌全部打完，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。

人的自身发展是智慧文明的必然结果。我们应当庆幸，我们遇上了一个伟大的时代。我们籍此可以放开手脚，去努力拼搏，用自己的价值创造，渴求能为这个伟大的时代作出应有的贡献。核心问题是：如何创造一种适合智慧时代的创富模式？这需要一套全新的经营理念、分配机制和商业模式……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！