客户爱答不理？业务员与客户沟通三个技巧，让客户爱上你

悄无声息地抓住一切时机赞美客户、肯定客户！这一点是与客户沟通时必须要牢记的一点，往往无法打开客户的心门，调动客户的感性成分是业务员的，对客户的某些观点、看法、观念甚至客户的个人爱好、特长等等给予真诚的...

曹渊：还有谁想轻松打造会员系统获取源源不断的客户……

当然我们很多人还没有达到卖项目卖资格卖股权的这个层面。所以说你仅仅研究如何卖会员就足够你去赚的盆满钵满，当你自己想不出来自己这个行业用什么卖会员的方法的时候，就会自我设限的认为卖会员的方法在我这个行业...

什么叫强的企业？简单讲，就是你敢跟你的客户说不，我不跟你做生意了 买一个公司，一定要看在谈判过程中...

就是你敢跟你的客户说不，谁更不怕这个合同做不成，谁更难找到替代者。如果你没有掀桌子的实力，你不会在谈判桌上得到任何东西。可能看不出议价能力强弱的差别。但一个企业会遇到顺利的时候，议价能力会保证它在困难...

绩效管理等于什么？等于绩效考核+绩效评估+行为管控

等于绩效考核+绩效评估+行为管控，其实不属于绩效考核的指标，我们通常对绩效考核会存在一些误区，认为只要公司对这个岗位提出要求的部分都属于绩效考核的范围，而绩效管理等于结果导向和过程的管控，前面有些指标...

任正非管理华为的底层逻辑：熵减

那么任正非先生的管理之道的底层逻辑应该是打破，熵增就是世界上一切事物发展的自然倾向。（1）企业要想生存就要逆向做功。耗散结构就是一个远离平衡的开放系统：避免熵死的方法之一就是建立耗散结构。不断提升企业...

客户心理学52讲(44/52) | 影响客户决策的7大心理学法则之7-稀缺

不知大家是否还记得非典时期的白醋卖到多少钱一瓶，平时一块钱左右的白醋为什么突然卖这么贵？从经济学的角度来说是因为供需出现倒挂，商家立马提价。想不想得到是另一回事，稀缺性会严重影响我们的决策。稀缺让客户...

客户说，我再考虑一下，客户嫌贵，对你步步紧逼，你怎么办？

分享4条最新的销售技巧和心得；节选自《销售中常见的108个疑难问题解读》（一）客户说：【老套的话术】您买不买没关系？我就是想帮您选到最适合您的产品，为什么客户不会对你说心里想法，做销售一定要学会说人话...

《华为学习之法》：华为是学习进化的典范，我们该如何向华为学习

国内很多企业都想效仿华为，我们就需要深入学习华为的学习之法，感慨华为是学习进化的典范。那么原华为管理研究院执行院长邓斌写的《华为学习之法》就非常值得我们阅读？让我们能够深刻地理解华为学习的目的、方法和...

这可能是全中国最低调的985，却是华为的底气

一群年轻人夺得EDA冠军的消息，图｜在11月4日结束的EDA（电子设计自动化）领域国际会议上，华中科技大学吕志鹏教授团队夺得了全球冠军，这群少年就像是身后华中科技大学的缩影，藏在喻家山脚下默默耕耘，武...

调理手颤、手麻、脚麻、面部神经麻痹，记住这几个立竿见影的穴位

可治手颤（左右手臂内侧），按揉足太阴脾经的公孙穴，若配以心包经的内关穴同时使用，手麻、胳膊麻、胳膊肘痛、食指痛。经络技巧公众号提示一旦心血管系统的功能出现障碍，所以脑供血不足手脚冰冷又和心脏血管有很大...

主题：【干货】对比融梗文和原文，学习同一个梗更高明的处理手法

魔镜和知识之书的能力都是无所不知，来测试小朋友是否够格进入学院学习——从姓名，也不知道这书是想评小男孩的忍耐能力还是脸皮厚度，所以魔镜每一次出场我们都会加深它无所不知的印象，也就是提供有效的信息帮到主...

华为流程管理经验分享:华为LTC流程IPD流程ITR流程三大核心流程变革一篇文章概况总结！

华为大大小小的流程变革项目已做几十个，除了来自不断摸索、快速感悟总结优化、且快速迭代的管理实战经验外，以下是华为这些年所做的重要的管理变革流程再造项目：其中IPD、LTC和ITR组成了华为三个重大管理...

高层次的客套其实是委婉地拒绝；高层次的谦卑不过是优雅地嫌弃

于是我回想起我们平时接触到的那些有钱或有权高段位的人！一些所谓高层次的客套其实是人家委婉地拒绝:而你看到的一些所谓高层次的谦卑不过是人家一份优雅的嫌弃罢了，用一种极优雅的方式表达对你的嫌弃甚至是一种厌...

2000年，任正非和华为总裁李一男大吵了一架，吵完后李一男带走了华为千名技术骨干另立山头，一开始风光...

后来更是一毕业就进入了华为。其实李一男的性格就是在顺风顺水的环境下练成的，任正非当时特别注意李一男，所以任正非在看到李一男的才华后，更是把李一男当做华为的下一代培养，可到后面任正非把他调离重要岗位时。...

【音频】学《华为基本法》还有必要吗？丨一起读《华为基本法》

而还有另一个人管理学读完了博士结果在企业中不受人待见，华为在管理的领域当中创新并不多，最大的原因当然是华为无以媲美的发展成就。华为准备在万众瞩目的2018国际消费电子展，华为将要宣布与美国电信运营商巨...

华为轮值董事长胡厚崑：华为在为各行业打造 “ 经济适用房 ”

连接更多设备、降低AI门槛、发展工业软件，我分享了宁波智慧港口作为5G+工业互联网应用的典型案例，其他行业的5G+工业互联网应用也越来越多，已将5G规模化地应用到了钢材表面质检、废钢判级等新场景中去，...

后勤管理工作流程与制度手册

为读者进行后勤管理的流程与制度设计提供了实用的参考范本。包括办公用品管理、资产设备管理、房产管理、后勤招标采购管理、食堂管理、宿舍管理、车辆管理、动力保障管理、物业服务管理、环境卫生管理、安全管理、党...

精品-工厂 TOC （约束理论、瓶颈管理）操作手册

总是极少数的关键环节约束或主导着绝大多数的普通环节，须抓住(极少数)关键环节进行系统调控，现实当中任何系统都不能无限地产出，任何一个环节只要它阻碍了企业去更大程度地增加产出贡献”无形约束指系统中不以物...

如何制定质量方针、质量目标，这本质量管理基础手册一定要收藏！

导致我们的产品和工作质量总是存在这样那样的不如意。这本小册子从质量的基本定义出发，引用世界质量大师和优秀企业的最佳实践，把质量管理的基础知识和理念进行了深入浅出的阐述，并且介绍了最常用、最有效的质量改...

本田汽车汽油引擎系列全集之六：V6缸C系列

C系列引擎是一款与英国共同研发的中大排量V6引擎，也算是本田首次在民用车上大量使用的V型布局引擎系列，本田参加F1赛事便研发出代号的80°夹角V6涡轮增压引擎，至于在开发C系列引擎时有否加入这部分的赛...

职场上，有这5种行为的领导实属“小人”，最好敬而远之

我相信也很难改变你的本质，但那绝对不是你堕落和坑害他人的理由与借口，千万别轻易地去当小人，想要区分谁是好人。总是抢员工的功劳，关键是他们还喜欢拿员工当替罪羊，领导就会把员工推出去顶罪，作为领导本应该为...

逆向思维：为什么赚不到钱，因为你以为的干货都不是干货

或许你认为有人告诉你现在去做什么？就能马上赚钱发财，也许没有，只不过谁要是告诉你？也不能说没有干货，这些大佬手中确实有发财致富的干货，你认为的干货，你理解的干货，你眼中的干货，和他们手中干货的意义完全...

免费商用字体合辑（win/mac），你以为的思源字体就两种吗？

今年上半年b站有个up主做视频用的商用字体，所以Adobe和google早在2014年就推出了免费商用字体——思源字体（最新版本为2.001，很多很多店铺都因字体版权问题被起诉过，供商家在阿里巴巴集团...

计算机软件开发合同开发方迟延履行行为的认定实务

计算机软件开发合同开发方迟延履行行为的认定，引导计算机软件开发合同开发方正确履行交付成果的程序细节。如乙方未按合同约定完成项目功能，甲方有权终止合同并收回已经支付的开发费用。双方均确认在订立涉案合同后...

当心！你的狗可能远比你以为的懂事

狗或许能够分辨它的主人的行为是故意的还是无意的，狗饲主肯定会关心这项研究：实验员会在另一侧通过隔板下方的窄小缝隙将美味食物投喂给狗，实验员在这个过程中展现出了两种不同的扣留行为“这种扣留行为却被表现为...

800万女大学生求包养：你以为的捷径，都是绝路！

看到越来越多的女大学生被包养？因为看到她们年纪轻轻就可以享受各种高端生活，照样当作没事发生。想找年轻貌美的女士当伴侣，马上登上软件市场社交榜第一位”数以万计的女孩在里面标上价格。被包养真的有她们想象中...

经典语句： 唯美意境文字：别为不该为的人，伤了不该伤的心

伤了不该伤的心 一、幸福使女人懂得了享受，不幸使男人学会更加努力～，二、总有一天我会从你身边默默地走开，我总是一个人难过，明知道不会有结果就请别开始……。九、我想人生中最难过的事情不是一直遇不见，因...