做好国际商务谈判的基本要求

影响国际商务谈判的文化因素

本章节的主题是影响国际商务谈判风格的文化因素。故将文化的层次划分为行为、态度、规范和价值观：特定群体中所有成员共同享有的相似的行为模式是文化的一种层次，种相似的行为模式使特定群体中的成员在面对同一种境...

国际商务谈判的特征

就要清楚国际商务谈判不是简单地与其他国家和地区的商务人士进行谈判，国际商务谈判是指在国际经济贸易交往过程中各方为达成交易，国际商务谈判与一般国内商务谈判的最大区别在于谈判环境的特殊性和参与者身份的特殊...

商务谈判结束谈判的策略

判断谈判是否进入结束阶段主要依赖以下三个标准，交易所涉及的所有条件的总和是否已达到预想结果，最理想的结束方式是达成交易，草拟协议时应注意以下几个问题。不利的比较结束法是指根据对方的不幸遭遇而设法成交的...

商务谈判的方案制定

谈判方案是谈判人员在谈判前预先对谈判目标等具体内容和步骤所作的安排，谈判方案应对各个阶段的谈判人员、议程和进度做出周密设想，即为保证谈判人员很容易记住谈判要点和基本原则，所谓谈判目标是指谈判要达到的具...

商务谈判的还价策略

还价是指针对谈判对手的首次报价。己方做出的反应性报价。还价的关键是所选择的用作对比的产品是否具有可比性。这种方法是指己方能准确计算出对方的成本。这种方法的关键便是能够准确计算出对方的成本，三、还价的策...

商务谈判的开局策略

而开局与摸底阶段看似不是决定谈判结果的关键阶段，并且谈判气氛会推进谈判进展到不同方向，谈判人员在语言的表达上应力求轻松、热情，并能让谈判双方在互相沟通了解的情况下慢慢切入正题。所谓的细节是指一些对于双...

商务谈判的五大特征

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，最后达成各方都能接受的协议的活动过程。谈判对象的广泛性和不确定性。只要具备了谈判双方及某个物理空间，因此谈判环境本身会具有多样性和复杂...

商务谈判的十个类型

国内谈判与国际谈判的背景存在较大差异。谈判人员首先必须认真研究对方国家或地区相关的政治、经济、法律、文化、气候、环境等背景，同时也要认真研究对方国家或地区谈判人员的个人阅历、谈判风格等。对谈判人员在外...

商务谈判影响谈判策略选择的因素有哪些

谈判目的、内容与性质的确定某种程度上决定了谈判的难易、需要投入的精力、已有资源的应对能力以及要达成的最终目标等，这些因素对于谈判策略的选择以及有效地组合都会产生相应的影响。因为策略的使用不是更多基于意...

家庭中成人教育的基本要求是什么？

做好家庭教育与学校教育、社会教育的紧密结合：一、父母要树立现代家庭教育的理念，由片面注重书本知识的教育向教育孩子正确做人转变。家长要在思想道德、社会公德、家庭和谐、邻里和睦、人际交往、情趣爱好等方面做...

家庭教育基本要求是什么？

家庭教育基本要求是什么？家庭教育主要是行为教育，知识教育可以交给学校：不要在孩子面前争吵，2、父母必须起到榜样作用：出行习惯、卫生习惯、审美观、价值观等，3、严禁采用打骂方式处理孩子的错误行为，一定要...

商务谈判人员应具备的心理素质

适度的情绪或情感可帮助谈判参与者快速唤醒动机。会导致谈判参与者意气用事、判断力下降。自信是商务谈判参与者进行谈判活动的内心基础。谈判者应在对这些相对优势点的正确把握中建立起强大的自信心，自信是在对谈判...

商务谈判信息的收集方法

谈判信息的获取受到保密制度、保密原则和商业竞争的限制，可以把谈判信息分为一手资料和二手资料，后者一般是通过对已公开的各种信息进行收集整理获得的资料。是由企业财务部门提供的各种财务、会计核算和分析资料，...

商务谈判报价的策略

要为最终的协商价格保留议价空间和利润空间。可以说卖方的报价为最终价格提供了上限，买方所报价格其实是内心预期的价格再扣减虚值。谈判者的利益需求不同所能接受的价格浮动空间也不一致，比如追求利润最大化的公司...

商务谈判信息收集的主要内容

包括产品的规格、性能、用途、质量、种类、销售情况、供需情况、市场竞争情况与企业的经营手段、效益和策略等方面内容，4、谈判对手的产品和企业经营情况和资信情况等。市场信息是反映市场经济活动特征及其发展变化...

商务谈判信息的整理与分析

对获得的谈判信息进行评价是信息整理的第一步，信息的筛选一般通过以下方法。但这种方法需要信息收集和筛选人员具有比较扎实的市场专业知识和敏锐度。二、信息的分类与保存。对信息进行分类非常必要，在后期的信息分...

闲话写诗三：律诗平仄的基本格式与基本句型

一、律诗平仄的基本格式，律诗都要求符合平仄规律，五言律诗和七言律诗各有四种格式，基本格式只有五律的四种平仄句型。可以构成五言律诗的四种平仄格式。野径云俱黑。仄仄平平仄，秋日乱清晖，⒊ 以句型C（仄仄脚...

建立一个反舞弊机制，要求企业做好三方面事情

企业内部和外部人员开展职务欺诈行为，舞弊有可能在任何企业发生、给任何企业带来损失。建立基础、了解风险和漏洞、以及制定和实施方案。建立符合反舞弊要求的文化、政策、人员和架构。这是任何企业实施反舞弊的首要...

没骨花鸟画的基本特点和技法

直接用颜色和墨色描绘物象，没骨画直接用色和墨来表现物象，强化了色与墨的表现力，使色彩笔墨化，没骨画笔法和墨法，借助山水画的皴擦等画法，也可以用色来破墨：就是先用墨色画出物象来。这是山水画中常用的一种画...

行书的基本笔法及用笔特点

行书的基本笔法及用笔特点，运笔上要注意上下俯仰的萦带关系，亦有要引带下一笔而不出锋的回锋撇和向上端带出的挑钩带上撇，捺是行书中最重要的笔画，行书的挑法除近似楷书的写法一种外，不能露出方折刻板的锋棱，折...

羽毛球业余爱好者提高球技的基本原则

一、力争在身体前上方击球，每次击球后应立即回到中心位置。在双打防守时则应回到与同伴平行的位置，而在双打进攻时则应与同伴保持前后的位置，在双打发球时，发一 短球后应立即向前封网以防对手打短球回击。双...

哲学的基本问题

(1)思维和存在何者是本原的问题。(2)思维和存在有没有同一性的问题，为什么思维和存在的关系问题是哲学的基本问题，(1)思维和存在的关系问题贯穿哲学发展的始终。是围绕物质和意识谁是本原的问题展开的。(...

第二章 战争的基本原则是保存自己消灭敌人

在具体地说到游击战争的战略问题之先，还要说一说战争的基本问题。一切军事行动的指导原则，都根据于一个基本的原则，消灭敌人的力量。在革命战争中是直接地和基本的政治原则联系着的。例如中国抗日战争的基本政治原...

python的基本语法和脚本格式

我们在上一篇文章中已经学会了如何简单的运行python命令和脚本，当Python解释器读取源代码时，第二行注释是为了告诉Python解释器:Python在语义中存在着包、模块、类（当然还有函数）这几个...

编写家谱的基本知识，建议收藏

是以记载父系家族世系、人物为中心的历史图籍，记载一个以血缘关系为主体的家族世系繁衍和重要人物事迹的特殊图书体裁。家谱以记载父系家族世系、人物为中心，记载的是同宗共祖血缘集团世系人物和事迹等方面情况的历...

编制招标文件的基本原则

招标文件是招标（采购）人意愿的体现；招标文件是采购项目验收的重要参照。对招标采购活动起着如此重要作用的招标文件，准确完整的招标需求说明，能够使投标人（供应商）在编制投标文件时有的放矢。（二）招标人在招...