商务谈判影响谈判策略选择的因素有哪些

影响国际商务谈判的文化因素

本章节的主题是影响国际商务谈判风格的文化因素。故将文化的层次划分为行为、态度、规范和价值观：特定群体中所有成员共同享有的相似的行为模式是文化的一种层次，种相似的行为模式使特定群体中的成员在面对同一种境...

商务谈判结束谈判的策略

判断谈判是否进入结束阶段主要依赖以下三个标准，交易所涉及的所有条件的总和是否已达到预想结果，最理想的结束方式是达成交易，草拟协议时应注意以下几个问题。不利的比较结束法是指根据对方的不幸遭遇而设法成交的...

商务谈判的还价策略

还价是指针对谈判对手的首次报价。己方做出的反应性报价。还价的关键是所选择的用作对比的产品是否具有可比性。这种方法是指己方能准确计算出对方的成本。这种方法的关键便是能够准确计算出对方的成本，三、还价的策...

商务谈判报价的策略

要为最终的协商价格保留议价空间和利润空间。可以说卖方的报价为最终价格提供了上限，买方所报价格其实是内心预期的价格再扣减虚值。谈判者的利益需求不同所能接受的价格浮动空间也不一致，比如追求利润最大化的公司...

商务谈判的开局策略

而开局与摸底阶段看似不是决定谈判结果的关键阶段，并且谈判气氛会推进谈判进展到不同方向，谈判人员在语言的表达上应力求轻松、热情，并能让谈判双方在互相沟通了解的情况下慢慢切入正题。所谓的细节是指一些对于双...

影响牛奶酸度的因素

这种酸度主要由奶中的蛋白质、柠檬酸盐、磷酸盐及二氧化碳等酸性物质所构成,与贮存过程中因微生物繁殖所产生的酸度无关，由鲜牛奶中固有的酸性蛋白质、柠檬酸盐、磷酸盐及二氧化碳等弱酸性物质所构成。影响牛奶酸度...

高中地理：影响气温高低的因素，重点归纳

主要有纬度位置、大气自身条件（大气环流、天气状况、大气透明度等）、下垫面（海陆位置、洋流、地势的高低及山脉的走向和坡向、不同地表的反射率与比热容等）和人类活动（通过改变下垫面影响气温）等”1.影响气温...

影响建筑工程造价的因素

必须提高对工程造价管理的重视水平。从人员、政策、市场及施工四个重要因素进行全面、细致分析，针对性地从建立专业的工程造价管理部门以及决策、设计、施工和结算四个阶段进行严格的工程造价控制管理，建筑工程造价...

商务谈判人员应具备的心理素质

适度的情绪或情感可帮助谈判参与者快速唤醒动机。会导致谈判参与者意气用事、判断力下降。自信是商务谈判参与者进行谈判活动的内心基础。谈判者应在对这些相对优势点的正确把握中建立起强大的自信心，自信是在对谈判...

商务谈判的方案制定

谈判方案是谈判人员在谈判前预先对谈判目标等具体内容和步骤所作的安排，谈判方案应对各个阶段的谈判人员、议程和进度做出周密设想，即为保证谈判人员很容易记住谈判要点和基本原则，所谓谈判目标是指谈判要达到的具...

商务谈判信息的收集方法

谈判信息的获取受到保密制度、保密原则和商业竞争的限制，可以把谈判信息分为一手资料和二手资料，后者一般是通过对已公开的各种信息进行收集整理获得的资料。是由企业财务部门提供的各种财务、会计核算和分析资料，...

商务谈判信息收集的主要内容

包括产品的规格、性能、用途、质量、种类、销售情况、供需情况、市场竞争情况与企业的经营手段、效益和策略等方面内容，4、谈判对手的产品和企业经营情况和资信情况等。市场信息是反映市场经济活动特征及其发展变化...

商务谈判信息的整理与分析

对获得的谈判信息进行评价是信息整理的第一步，信息的筛选一般通过以下方法。但这种方法需要信息收集和筛选人员具有比较扎实的市场专业知识和敏锐度。二、信息的分类与保存。对信息进行分类非常必要，在后期的信息分...

商务谈判的五大特征

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，最后达成各方都能接受的协议的活动过程。谈判对象的广泛性和不确定性。只要具备了谈判双方及某个物理空间，因此谈判环境本身会具有多样性和复杂...

做好国际商务谈判的基本要求

这就要求商务谈判参与者在谈判开始前就要进行充分的调查准备工作，在必要时需将谈判议题、谈判风格内容和国外谈判对手的文化背景进行综合分析研判，因此在进行国际商务谈判前应重视对于相关国家政策法规的理解和运用...

商务谈判的十个类型

国内谈判与国际谈判的背景存在较大差异。谈判人员首先必须认真研究对方国家或地区相关的政治、经济、法律、文化、气候、环境等背景，同时也要认真研究对方国家或地区谈判人员的个人阅历、谈判风格等。对谈判人员在外...

国际商务谈判的特征

就要清楚国际商务谈判不是简单地与其他国家和地区的商务人士进行谈判，国际商务谈判是指在国际经济贸易交往过程中各方为达成交易，国际商务谈判与一般国内商务谈判的最大区别在于谈判环境的特殊性和参与者身份的特殊...

关于消费品选择的一些思考 对于消费行业，以前看的比较少，最近花了不少时间看了一些内容，有一些不成熟的...

认为是典型的弱周期属性行业，因为很多消费品的必需属性或者长期看有必需属性，导致长期的需求稳健的增长，需求跟经济周期的相关性是比较弱的。带来的成本的短期的急剧上涨，导致成本前期不能有效的传递，行业的景气...

《被讨厌的勇气》1:你不喜欢的现在，其实是你自己下定决心选择的

早就听说过《被讨厌的幸福》这本书，当下的人们有着各种各样的烦恼和不开心，你会迫不及待地想知道答案，智者向青年简单介绍了阿德勒，青年人举了一个朋友的例子来反驳智者所说的。青年说即使他的朋友想改变也改变不...

战略思维，人生就是所有选择的累积

其实战略讲的就是选择。你未来所有的结果就是你今天乃至接下来所有选择的总和。你肯定觉得游艇肯定更快到达目的地。所以选对方向比做对努力更重要，选择对了方向之后，用爬的方法都比选择错方向用跑的方法更快能够到...

女人会选择戴男表 一般都逃不过这四点 女人会选择戴男表 一般都逃不过这四点 广告 　　原标题：女人会选择戴男表，一般都逃不过这四点 　　作者：腕表时

我们聊到对腕表的喜好问题，她们大多更喜欢小巧精致的手表“喜欢戴大表、男表的女性其实并不罕见，女人会选择戴男表，对于喜欢大尺寸腕表的女性来说，有人喜欢大尺寸腕表。是因为她们认为大表径的腕表更显帅气、干练...

珠宝知识178：钻石选购篇（十九）：钻石荧光对钻石有哪些影响？

《系统宝石学》中这样定义宝石的荧光。不过利用荧光鉴定钻石属于辅助性的证据，所以有荧光的钻石整体上更为稀少。钻石的荧光还会有其他五颜六色的颜色，钻石的外观就会给人一种雾蒙蒙的感觉（注意与奶钻相区别），主...

如何对指数基金进行估值？影响指数基金收益的三大因素

在久经历史考验、享誉世界的指数估值策略中，与格雷厄姆的盈利收益率法同样出名的博格公式法。对各类影响股市长期回报的因素进行了分析和系统化的整理。总结出了决定股市长期收益的三大影响因素，那么影响指数基金收...

影响工程施工的地理因素一览（修订版）

2018亚马尔半岛装配工施工、甚至包括2016内格罗河上建桥少、还包括各种关于港珠澳大桥的问题等（因各种原因，一般情况下分析影响某区域工程施工的因素先要从自然因素入手，影响施工的气候一般从气温及降水情...

表面活性剂中影响特性吸附的各种因素分析

影响表面活性粒子在电极与溶液界面上特性吸附的因素很多，1.电极性质和表面状态的影响特性吸附是由电极表面和活性粒子之间的分子间作用力或化学键力引起的，2.表面活性粒子性质的影响表面活性粒子不同，并不是所...

网络机顶盒和电视机顶盒有哪些区别？网络机顶盒如何来选择

那么您知道网络机顶盒与电视机顶盒有哪些区别吗？网络机顶盒与电视机顶盒的区别：1、网络机顶盒类似于家庭宽带猫类设备。就可以在网络机顶盒上进行在线、在线广播、在线搜索各种家庭卫士，从广义上讲任何连接到电视...