商务谈判的还价策略

商务谈判结束谈判的策略

判断谈判是否进入结束阶段主要依赖以下三个标准，交易所涉及的所有条件的总和是否已达到预想结果，最理想的结束方式是达成交易，草拟协议时应注意以下几个问题。不利的比较结束法是指根据对方的不幸遭遇而设法成交的...

商务谈判的开局策略

而开局与摸底阶段看似不是决定谈判结果的关键阶段，并且谈判气氛会推进谈判进展到不同方向，谈判人员在语言的表达上应力求轻松、热情，并能让谈判双方在互相沟通了解的情况下慢慢切入正题。所谓的细节是指一些对于双...

商务谈判影响谈判策略选择的因素有哪些

谈判目的、内容与性质的确定某种程度上决定了谈判的难易、需要投入的精力、已有资源的应对能力以及要达成的最终目标等，这些因素对于谈判策略的选择以及有效地组合都会产生相应的影响。因为策略的使用不是更多基于意...

商务谈判的方案制定

谈判方案是谈判人员在谈判前预先对谈判目标等具体内容和步骤所作的安排，谈判方案应对各个阶段的谈判人员、议程和进度做出周密设想，即为保证谈判人员很容易记住谈判要点和基本原则，所谓谈判目标是指谈判要达到的具...

影响国际商务谈判的文化因素

本章节的主题是影响国际商务谈判风格的文化因素。故将文化的层次划分为行为、态度、规范和价值观：特定群体中所有成员共同享有的相似的行为模式是文化的一种层次，种相似的行为模式使特定群体中的成员在面对同一种境...

商务谈判的五大特征

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，最后达成各方都能接受的协议的活动过程。谈判对象的广泛性和不确定性。只要具备了谈判双方及某个物理空间，因此谈判环境本身会具有多样性和复杂...

做好国际商务谈判的基本要求

这就要求商务谈判参与者在谈判开始前就要进行充分的调查准备工作，在必要时需将谈判议题、谈判风格内容和国外谈判对手的文化背景进行综合分析研判，因此在进行国际商务谈判前应重视对于相关国家政策法规的理解和运用...

商务谈判的十个类型

国内谈判与国际谈判的背景存在较大差异。谈判人员首先必须认真研究对方国家或地区相关的政治、经济、法律、文化、气候、环境等背景，同时也要认真研究对方国家或地区谈判人员的个人阅历、谈判风格等。对谈判人员在外...

国际商务谈判的特征

就要清楚国际商务谈判不是简单地与其他国家和地区的商务人士进行谈判，国际商务谈判是指在国际经济贸易交往过程中各方为达成交易，国际商务谈判与一般国内商务谈判的最大区别在于谈判环境的特殊性和参与者身份的特殊...

商务谈判报价的策略

要为最终的协商价格保留议价空间和利润空间。可以说卖方的报价为最终价格提供了上限，买方所报价格其实是内心预期的价格再扣减虚值。谈判者的利益需求不同所能接受的价格浮动空间也不一致，比如追求利润最大化的公司...

谈判不是简单地讨价还价！销售高手的三大策略与技巧

1、刚报价客户就嫌贵；2、客户毫无底线地不断砍价；还会导致客户对业务员的印象不佳。有些人报价之后客户的态度变差；有些人报价后客户就开始挥起“当客户要求我们报价时，客户不会因为你多说了一两句话而火冒三丈...

商务谈判人员应具备的心理素质

适度的情绪或情感可帮助谈判参与者快速唤醒动机。会导致谈判参与者意气用事、判断力下降。自信是商务谈判参与者进行谈判活动的内心基础。谈判者应在对这些相对优势点的正确把握中建立起强大的自信心，自信是在对谈判...

商务谈判信息的收集方法

谈判信息的获取受到保密制度、保密原则和商业竞争的限制，可以把谈判信息分为一手资料和二手资料，后者一般是通过对已公开的各种信息进行收集整理获得的资料。是由企业财务部门提供的各种财务、会计核算和分析资料，...

商务谈判信息收集的主要内容

包括产品的规格、性能、用途、质量、种类、销售情况、供需情况、市场竞争情况与企业的经营手段、效益和策略等方面内容，4、谈判对手的产品和企业经营情况和资信情况等。市场信息是反映市场经济活动特征及其发展变化...

商务谈判信息的整理与分析

对获得的谈判信息进行评价是信息整理的第一步，信息的筛选一般通过以下方法。但这种方法需要信息收集和筛选人员具有比较扎实的市场专业知识和敏锐度。二、信息的分类与保存。对信息进行分类非常必要，在后期的信息分...

反比例函数问题中“斜化正策略”与“方程策略”

反比例函数问题中“一是求反比例函数的解析式时，知道反比例函数图像上任意一点的坐标；即可将运用纵横坐标乘积迅速求出解析式，得出过反比例函数图像上任意一点向x轴和y轴做垂线“构成的坐标矩形的面积等于|k|...

我为什么没有讨价还价的底气

我为什么没有讨价还价的底气——帮一个办学机构编写培训读物，机构老板说他们办学也不容易，但既然老板提出来了，算给老板一个面子吧。令我没有想到的是，可老板的少几乎达到不能接受。我暗自佩服老板生意精明，好像...

自己做的豆浆不浓郁, 多加这一样, 打的豆浆比外面卖的还好喝

妈妈总会给我们磨豆浆吃，自家做的豆浆真的是又香又浓，为了让豆浆的口感更丝滑浓稠，尝试用黄豆搭配各种食材一起打，不仅豆浆的口感变得更丰富，孩子也越来越喜欢吃自家做的豆浆了。我就会给家人做银耳豆浆，银耳豆...

教你做山西名小吃老醋花生，酸甜脆口，清爽解腻，比饭店的还美味

教你做山西名小吃老醋花生，主要食材就是花生、和山西老陈醋，香酥脆口的花生加上清爽解腻的酸甜汁，红皮花生米、食用油、红尖椒、葱花、洋葱、老陈醋、白糖、盐、生抽：然后把花生米洗净沥干水分，把花生米直接倒入...

超简单桃酥做法：只需揉面20秒，又酥又香，比买的还要好吃

蛋黄2个、玉米油125克、白砂糖50克、食用盐1克、普通面粉175克、玉米淀粉5克、无铝泡打粉3克、小苏打3克，1、蛋黄、玉米油、白砂糖和食用盐充分搅拌均匀，玉米油可以替换成融化的黄油，2、把面粉、淀...

摄影传奇 | 他的作品比布列松、寇德卡、马丁·帕尔的还要动人

何必总去拍摄远处并不属于我们的美景，摄影可以没有布列松的精确构图，摄影的技巧与思想可以不那么震撼。摄影的瞬间可以更真实——世界飞快转动，拉莱的作品甚至比同为玛格南大师的布列松、寇德卡和马丁·帕尔的作品...

撕裂的感情，彻底伤害的还是孩子的心

八、九十年代的一代人婚恋观渐渐的显示出淡薄如水的趋势。谈起现在年轻人的感情，搅和的男人与女人之间的感情就像战乱的环境一样，从不顾及身边父母的感受和膝下的子女感受。时下很多离婚父母最难过的就是子女教育这...

12个异人秘方!实在难得!记不住的还不赶紧收藏!!

柏仁60克淫羊藿60克，韭菜子150克，复盆子150克，赤芍15克，甘草10克；黄苓20克，旋复花12克，冬瓜仁30克；苡仁30克，猪苓24克，黄芪30克，干姜6克，枳实12克，黄连9克，蚤休24克，...

QQ昵称，勾起的还是那缕淡淡的乡情

白鹿原游子”时时总有网友把我和陈忠实先生及他的长篇小说《白鹿原》联系起来，不知不觉中沾了这位大名人的许多光。说来惭愧，我绞尽脑汁、搜肠刮肚地折腾了好一阵子，也没能找出和他及其作品的任何关系来。本来就和...

凉皮最简单的做法，不用和面揉面洗面，劲道又爽滑，比买的还好吃

用筷子不停的搅拌，在碗里面加入300克的面粉进去，把我们刚才搅拌均匀的食盐碱面水倒入碗中，一边倒水进去一边用筷子搅拌。搅拌上劲就可以了，3.在刚才搅拌好的面糊中再继续加入适量的清水进去。搅拌成糊状，一...

65岁阿姨的醒悟：养儿养女都不防老，真正靠谱的还是“老三样”

养儿防老真的有用吗，他们完全无法接受年轻人丁克的想法。想要指望孩子在身边尽孝。有时陈阿姨会想，陈阿姨一直对医院这个地方很恐惧？陈阿姨心里一点底都没有，陈阿姨又给儿子打电话，儿子让母亲不要担心，陈阿姨只...