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3个超实用的谈判技巧1.虚拟决定者谈判的时候对方提出的条件,其实你可以答应,但是你可以暂缓,比如说“...

3个超实用的谈判技巧

1.虚拟决定者
谈判的时候对方提出的条件,其实你可以答应,但是你可以暂缓,比如说“我需要跟领导汇报一下”或者说:“我需要交由公司决议” 通过暂缓为你的谈判增加砝码,有了更大的谈判空间。

如果你能同意条件,可以说是你经过努力得来的,给对方留下更深的印象;如果你不同意这条件,不是你直接拒绝,而是通过更高层的决议反对的。

2.与其抱怨,不如提出解决方案
你点的菜迟迟不上,与其把服务员叫过来或者叫经理过来骂一顿,不如提出解决方案:

把这道菜退了或者要求送瓶酒、送优惠券等等。这样对方知道你需要什么,能更快地处理这个问题,而不是听你大量抱怨,让对方也产生情绪,最后不欢而散。

3.给对方选择权,而不是给对方判定权
当双方在一个条件上僵持不下时,你可以多提出几个选择项,告诉他要不然A、要不然B、要不然C你挑一个。看上去对方决定了,对方挺开心的,实际上ABC都是你的需求,提前做好了防御工事。这样子对方觉得掌握了主动权,你也不会吃了亏。


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