千古奇文《鬼谷钱经》，解析失传已久七字经商绝学！（建议收藏）

专栏 | 博古通今

中华上下五千年，贤能智者数不胜数、层出不穷，其中最有争议的人物应该是鬼谷子。民间传闻不绝于耳，褒贬不一，赞毁不齐，但这丝毫不影响老人家成为神一样的存在。据传，范蠡传承鬼谷子的无字天书智慧，悉心揣摩，融合了他们在各个领域无数次的商业实践，提炼融合得出三谋三略十八法，聚财无数，成为了一代商圣。参古照今，在跌宕的历史长河之中，老人家的思想智慧依然极具养分，滋润我们干涸的心灵和无所适从的思维，在变与不变的纠葛中，唯道永恒。今天，我们就从十三篇的道·法·术·器·势·场·魂各方面，系统诠释经商聚财的要义，基于这些法则，一起开启商业旅程的新生命。

01明“道”·利他思维

所谓小成靠术，中成有法，大成依道。

道，就是经商的核心原则。

大道至简，商道就是人道，要通过自觉、觉他，达到渡人渡己、利他取全，这也是最伟大的商业模式。

自觉，就是了解自己的优势和劣势，进而发挥、发展优势去满足别人的需求，绽放自己的价值。觉他，就是设身处地感知别人的苦乐，因为苦乐源自欲望，欲望最终会物化成需求。

《商业通史》里提到：“当一个人能满足他人的需求时，商业便产生了。”

正是因为人人都不想先付出，所以大部分人都不太能成功。因此我们要反其道而行之，先付出给别人，这就是一种价值的稀缺性。

毕竟商业可不是单纯的财富腾挪，而是价值提供。

不要把消费者当猎物，而是要想清楚你到底解决了什么问题？是否优化了行业？给到了客户价值？解决了什么社会问题？这才是你的商机和核心竞争力。

要建立价值思维而不是单纯的价格思维，一味的低价优惠并不能持久生存，唯有核心价值才能让你屹立不倒。

马云说过:“我们要求销售人员出去时不要只盯着客户口袋里的五元钱，你们是负责帮客户把口袋里的五元钱先变成五十元钱，然后再从中拿走五元钱。”

稻盛和夫也说过：“以利他心度人生，能增强人的成就感和幸福感，最终回报会回到自己身上，对自己同样有利。”

特别是在互联网时代，与当下流行的“世上武功唯快不破”，“成王败寇”等功利主义商业文化相比，“利他思维”更加重要。

洞察他人欲望苦乐，发现他人当下的需求和潜在梦想。别人的梦想成功了，你自己的梦想也跟着成功，通过渡人实现渡己，基于利他而后利己。

让别人先赢，你就能跟着赢。

02求法·因地制宜

法就是对道的运用，是一张指向目标清晰的地图。当然，要接地气的才是好法。

不要期望只凭借自己本身的力量去实现梦想，要学会借用法的力量来实现，把你的能量和法的力量合二为一。

如今越来越多企业家只想着怎么最大限度锻造企业的动态适应力，不断在变化中追求创新，却忽略了那些背后不变的规律。

人类也好、自然也好、社会也好，都存在着不变的规律，即使站在商业的角度，战略、组织、营销、产品背后都蕴藏着不变的规律。

例如华为，它的历史就是探索和运用规律的历史，是规律在塑造着华为，华为的成功就是规律的胜利。

商业大道相通，全靠规律成功。

但很多人都认为一个企业的成功背后肯定有秘密，比如政府补助、军工背景、加班文化等等。这些都是投机主义思维的体现，凡事就想找秘密、找背景、找资源。实际上只有尊重规律，仅此而已。

当然，华为的成功也还有很多其他因素，例如：

历史性的行业风口——信息通信科技的迅猛发展和更新换代；

人力资源的巨大红利——大批受过高等教育的愿意通过奋斗改变人生的年轻人；

创始人的魅力——具有罕见的眼光、魄力和韧性；

经营环境的特殊性——适应高速发展中的中国国情等等。

但我们无法改变历史因素，只有尊重规律、顺应规律，才是最快的“捷径”。

为什么《论语》《道德经》《孙子兵法》能够流传几千年经典？就是因为规律性的东西后人是无法推翻的。

所以说，不要执着于表面上的新与旧，而要善于发现事物内在的本质规律，只要找到与之相适应的配套解决办法，做到知可为而为之、知不可为而不为，就能因地制宜，实事求是，因势利导，从不确定性中寻找到确定性。

03优术·善动人者，人必需之

术，是行动行为具体的策略和技巧。

“凡商者，以正治，以奇变，以机争。奇正之变，互消互长也。

利生于益，意生于心，求生于需。利益，义也。心意，势也。需求，形也。

故善动人者，形之，人必需之。予之，人必乐之。以利动之，以益待之。”

凡治商如治心，仁义是也。争商如争心，形势是也。

可以看出，人是最关键的核心，商业市场营销的要领，也在于最大限度了解“人”，抓住和满足顾客需要。

好的营销是一门艺术，用一句话概括就是——有利可图的满足需求。

对此，“营销之父”菲利普·科特勒说过：Think ，优秀的企业家应该是首席营销员。

当谷歌认识到人们需要更快、更有效地访问互联网信息时，它创建了一个可以对查询结果进行分类和排序的强大搜索引擎；

当宜家注意到人们想要以足够低的价格购买优质家具时，它推出了可拆卸家具；

任天堂发布Wii游戏机，苹推出iPad平板电脑，丰田推出普锐斯混合动力汽车时，订单蜂拥而至。

他们的成功都不仅仅归功于零售商出色的销售技巧，还源于对消费者、竞争者以及所有影响成本和需求的外部因素做了认真的功课，将个人的或社会的需求转变成了可盈利的商业机会。

商业经营就是要从“当局者迷旁观者清”过渡到“当局者清旁观者迷”的思维模式，所以说，企业本身就应该是一个营销组织。

04用器：以借其力，杠杆有效应

器是指工具和媒介，放到商业经营的范畴，就是指你所能拥有和调动的一切资源——信息、人力、商品、物料、技术、资本。

当然，资源是谁的并不重要，掌控和调动资源才是根本。

谁能通过一张纸换回自己想要的资源，经过资源整合实现资源变现、价值变现，谁就是智者强者，协议控制尤为重要。

所以说，企业要集聚内生力量，更要借助外界资源，建立一切为我所用之思维。

而所谓用器就是要学会杠杆借力的思维，让你的资源起到四两拨千斤的妙用。

要知道，这世上没有孤立存在的客户，你的客户在没有成交之前都是别人的客户。没有你和你的产品，社会会依然良好运转。

你想成为其中有价值的一环，就需要一个突破点，要找好支点，利用杠杆借力原理撬开原有平衡，然后运用钓术从别人鱼塘中钓鱼，开启新的平衡。

所以说，资源整合是企业家的能力标杆，只有持续垒高支点(提升企业自身实力)，不断延长杠杆(整合关键资源，实现强强联合)，企业的发展才能实现倍增效应，在同样的时间里发挥出不一样的价值。

企业家一方面需要用外观思维来判断趋势，明确产业方向，发现商机，精准匹配关键资源，形成合力，实现倍速发展。

另一方面也要用内观思维，明确愿景追求和战略定位，坚定创业初心和发展使命，认定企业价值观和商业道德底线，防止在资源整合的过程中方向跑偏、动作变形、执行出错。

只有这样，双方才能相互赋能、彼此增值、共赢合作，给时间插上价值的翅膀，实现杠杆效能。

05取势·造场

力之所趋就是势，就是利，就是钱。

都说顺势而为，但到底什么是“势”？

其实就是趋势、形势和环境，而“取势”就是要抓住“趋势”、乘势而上。

席酉民说过：“多跟趋势走，少跟批示走”。

经营商业看似要面对繁复无常的各个环节，其实核心要旨就是经营一种趋势，用这种趋势的力量吸引和影响人的观念、习惯、行为。

张瑞敏说“没有成功的企业，只有时代的企业”指的就是这个道理。

很多企业家还没做大的时候，往往是能赚什么就先去赚什么，从一开始就缺少敢于引领的梦想和有抱负的布局。

为什么华为愿意把那么多钱投到五年、十年后才可能有价值的研究和建设上去呢？

高手固然会取势，但更高的高手是勇于造势，只有顺势而为，才能造势而兴。

势是场的结果，所以造势就是造场。

想想在战争中，更多的情况下，指挥者是不是都必须发挥主观能动性，才能创造出有利的态势来取胜。

在商品过剩的时代，好酒也怕巷子深，所以说造势是必须的。

纵观商业发展史，惨遭市场淘汰的优质产品并不少见，比如、苹果牛顿、激光光盘等。

正如IBM开创者托马斯·沃森（ ）的名言：“买卖之前，没有真相。”

什么时候客户才能体验到你的产品或服务？答案肯定是在购买之后。如果他们不买，他们就永远没有机会体验。

特别是在商业新概念落地的时候，传播成本高，企业必须积极地创造并滋养市场，通过概念炒作来搞掂散户，比如说元宇宙、量子瘦身奶茶、负离子卫生巾等等。

想让消费者接受一个新概念，商家必须教育市场，而造势就是在教育市场。

记住，优秀的企业满足需求，杰出的企业创造需求。

06安魂：以令其行，初心有正念

魂，是一切行为的源泉，就是精神力量。

只有你做一件事是发自内心的，不需要给谁看的，也不需要外界证明的，才能始终保持虔诚和敬畏。

改革开放以来，中国的崛起巨变提供了灿若星河的创业创新案例，从褴褛筚路的建国创业史、从众多品牌、企业和企业家的成功足迹中，“企业家精神”可以说是一个可以用来描述当代中国社会的关键词。

但是，近几年来我们会发现，人们一直挂在口头上的企业家精神越来越欠缺了，大多数企业已经失去了持之以恒的探索和追求。

大家都只以钱的数量来衡量企业的成功，哪个地方可以赚钱，企业家就会蜂拥而至，赚钱成了企业的唯一目标。

如果这是中国某些“企业家”的主要特征，那么这个群体充其量只是商人——“以别人生产的商品或提供的服务进行贸易，从而赚取利润的人”，也称为生意人。

从民众的根本利益上来说，中国社会和中国人民，都需要更多人民企业家，而非什么企业明星、资本大佬。

我们必须阻止资本化蔓延，把企业家精神从资本家的欢宴中剥离出来，回到中国企业的发展起点，中国经济发展的起点，找回“实业救国”的初心。

江山就是人民，人民就是江山，这句话对于企业同样适用。

以商入道，行行有道，道道有门。

商道就是人道，所有行业都是人的行业。所有看似钱的问题，本质都是人的问题。

世界风云变幻，冥冥之中有一股无形的力量，新的战场需要新的武器，未来，企业家如果不懂得修自己，只靠蛮力必将一事无成。

而道商的修为就在于从规律中掌握大道，通过商业运营去参悟那股无形的力量，以果找因，以终为始，倒行逆施，反向操作。

只有以商场炼心，练就一颗如不动之心，把无常当有常，才能掌控命运。

说白了，谁越接近本质，谁就越靠近成功！