任正非：集中优势兵力，打赢阶段性重点战役，业务要遵循压强原则
前面的文章主要写了华为的战略逻辑，“聚焦主航道，进入无人区”；在战略下边就是业务思维，任正非的业务思维有两个：
第一、这么多年来华为一直强调压强原则，如果这个业务是我们的重要业务，也就是战略性业务，要投入范佛里特弹药量，范佛里特他是美军的将军，就是朝鲜战争时候的将军，他就是饱和攻击，先把这个战场全部都打平，几轮轰炸然后人基本上没了再进攻，这样他取的胜算的机会才大。
上甘岭就是就有范佛里特的影子，这就是所谓的压强原则，在压强原则中华为掌握了两个基本的原则，一是集中优势兵力，打赢阶段性重点战役，华为所有的业务都要进行所谓的阶段性优先级排序，因为华为很大，每个业务线都会有，比如光网络业务线、云业务线，他都会进行123排序，必须这样排序。
排完了以后，如果排名第一的业务线，他就会投入5倍以上的压强，我们平常呼吸道叫一个大气压，也就是基本的投入量，但是他有5倍的投入量，这样就非常容易取胜，当年李一男领导的万门机，华为当时有几十个项目，但是所有的优势兵力全部都在万门机项目，这样他才成功，这就是排名第一的，如果是排名第二，可能只有三个大气压，排名第三可能有两个大气压。
有人就问，你这排名前三的就把资源弄得差不多了，剩下的怎么办？其实很简单就是暂时不做，等我阶段性突破了以后，我再转过来压强原则，投入新的业务。
有一个经典的案例，就是华为当年在2G时代，当时有两个选择，一个是CDMA，一个是GSM，当时公司争论非常激烈，公司有四个决策人，分别是任正非、李一男、郑宝用、徐伟，他们四个是两票对两票，两票认为做CDMA，两票认为做GSM，做CDMA认为技术最先进，而全球70%的用户是欧洲制式GSM，华为的未来是国际化。
所以最后任正非决策做GSM，当年所有的CDMA兵力全部转移到GSM只留下五个，这样一来就快速实现了GSM的突破，而GSM突破以后发现不对，CDMA越来越厉害，到了3G/4G开始CDMA越来越好，然后再把所有的GSM人员再投到CDMA，又实现了CDMA的成功。
当时任正非在决策的时候给高管说：我算了一下，未来几年我们大概有40亿可以投入到无线移动通信领域，但是我这40亿投一个制式都未必成功，投两个制式一定无法成功，所以我们必须集中优势兵力打歼灭战。
这样一来其他的怎么办？有三种方式，一个是小兵力投入，第二个暂时放弃以后再做，第三就是坚决不做了，因为核心业务成长可以带来数倍的业务增长，这就是他的一个基本的逻辑，叫做集中优势兵力，打赢阶段性重点战役，这叫阶段性战略聚焦。
我们看腾讯当年做扣扣的时候，他也有很多别的业务，但是马化腾还是集中在扣扣，然后发现张小龙的V信比扣扣更加强大，他又在集中优势兵力做V信，这就是腾讯的阶段性战略聚焦，其实你看阿里的成长也一样，他每个阶段有他的重点，他绝对是用压强原则才能做出来。
接下来看看压强原则的第二点，除了业务的压强以外，还有聚焦用户痛点的压强，也就是你会发现用户有很多痛点，但是你不能一下子解决所有痛点，这样你会非常的痛苦，你也没有能力，你会错失良机，你一定要聚焦他的关键痛点，形成局部的差异化优势。
在华为历史上的经典案例特别多，比如很多年以前上大学有一个叫201校园卡，这个校园卡是很有意思的东西，它解决了打电话难的问题，原来打电话要排很长的队，因为那时候每个楼可能只有一部电话，最多就是每个楼层一部电话，打电话很难。
当时天津大学的党委书记，就把这个信息告诉了王学礼，王学礼找到华为，他们几个人坐在一起聊，华为发现这是个巨大的商机，这个其实没有技术，基本上是一个简单的软件，叫做预付费制。
就是你先交上100块钱或者50块钱的一个卡，然后你再拨电话的时候，只要拨前置号，以后你拨电话的费用就会从你卡上扣，这个其实很简单，但是它解决了打电话难的问题，非常好的一个东西。
当然现在发现V信比他牛多了，但是这个东西当时第一年就给华为带来了几十亿的收入，而他的成本极低，就是个很简单的软件，这就解决了一个痛点。
第二个，大家知道美国人不让华为进入美国，这么多年任正非，虽然没有放弃，但是非常艰难，所以他就必须要进入欧洲，如果美国和欧洲都不进入，全球的通讯制高点就没有了，那么就必须进入欧洲，但是进入欧洲有爱立信、诺基亚、西门子这些这么强大的对手，怎么进呢？
任正非就会找差异化的竞争优势，那么华为发现了一个非常重要的痛点，就是欧洲的城市人口特别密集，人口密集的时候就需要很多基站，但是欧洲它有法律，不允许你拼命的建基站，比如说放到你家的楼顶上你会投诉，因为可能辐射过大，对人的健康形成威胁，所以很多地方信号不好，是因为基站装的不够多。
华为一看这个痛点，那我们就做分布式基站，我把一个大基站变成六个小基站，这什么技术？其实什么技术都没有，但是解决了在人口稠密的城市环境中，把基站放下去的问题，因为他把辐射量减下来了，所以这是一个非常重要的技术，而这个技术让他在欧洲的发达城市里快速的普及，到今天华为还有这个优势。
现在很多人买华为的手机，除了咱们说爱国这一点以外，最重要的一点是秀照片，拍照功能非常强大，而且越来越强大，我觉得有点儿变态的强大了，所以好多我身边的人买华为手机，实际上是为了能够自拍。
华为发现一时半会儿不可能跟三星和苹果形成巨大的竞争优势，因为他们也很强大，他们有很多基础，那我们怎么办？就把一个东西给做到极致，做到别人无法超越。
那么拍照是现代人的刚需，而这一下就让华为的销量打开了，全世界买华为的手机。
现在吃饭的时候，最可怕的就是先别吃，先拍拍完再吃，先拍为敬，特别是有女士的时候，这个基本上属于必选的动作，关键是第二个动作，谁是华为手机，谁是华为最好的手机谁来拍，这就是所谓的集中到一个局部的关键痛点，来形成差异化优势，而没有必要面面俱到。
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