义乌之狼：通往上层之路

继续更新文章，今天我的核心观点就是，通往上层之路。我们的营销思维被很多错误的老师洗脑了，带向了错误的方向，今天这篇文章给大家务必纠正回来。

我觉得人生最可怕的并不是读错了两本书，也不是交错了两个朋友，而是陷入了错误的思维里面，在一种怪圈当中，无法循环脱离出来，就这样持续了十几二十年。

至少在我18岁的时候，我也是这么去思考的。觉得喜马拉雅电台专家教授的音频一定是有价值的，因为他是教授嘛，他是专家嘛。

但现在的我很多书是不看了的，很多人推荐的内容我也是不订阅的，很多所谓百度网盘有价值的文章资料，我也是不会保存的。

甚至我讲过非常多次的例子，我在喜马拉雅电台讲摆地摊的音频，加了3000多个好友到微信。但是基本上没有转化率，因为我通往的是下层之路，不是上层，我走向了一个死胡同。

如果人想走向上层之路，你接触的人必须是正向积极的，必须是乐观的，而不是消极负面，甚至歧视残疾人的。

一个心智健全的人，一个受到过高等教育的年轻人，这个群体拥有自我判断，辨识是非的能力。那么你想营销洗脑他，你只能用正确的观点概念给他灌输，你不能用歪门邪道。

所以通往上层的通道，我认为有以下五条。

一、正确的三观

1，如果连最基本的善恶是非的判断逻辑，都不具备拥有。那么和我们链接的人基本都是下层的一些垃圾流量，你是不可能营销上层的中产阶级流量的，因为他们根本不认可你这一种歪理邪说。

比如快手评论区，有一个人看到某某非洲博主再把食物分给非洲小孩。他就会说，你还不如把这一些钱捐给国内的留守儿童，那么这位老兄的观点很多人都会认可。

但如果一个正确三观的人，会反问他，你怎么不给？你怎么不去捐？

再比如说这边常见的某某明星捐款了，捐了10万，别人说你是个大明星，才捐10万块，最少捐100万啊。这种三观，诸位有一点辨别能力的人都知道，是对是错。

而另外有一些人，会反问他，你怎么不捐，你怎么不捐个10万啊？别人捐多捐少都是心意。

所以上面这两个例子来充分去验证一个逻辑道理，如果一个人的三观偏激，不正常，那么他就不可能通往上层之路，因为上层人会和他阻隔。

二、能力经验文凭学历的提高

这一个问题非常的宽广，这边就不进行具体的论述。只是给大家讲一个核心的论点，一个人所受过的高等教育程度高，并不代表着全部人群的三观正常，但最低代表着，绝大多数人的三观趋向于正常。

所以说，你想通往上层。代表着你，有没有办法考入国家重点大学？能够进入职场部门？能够进入一二线大城市工作？能够到写字楼，商务楼，办公楼，甚至一些大企业集团工作？

这是通往上层通道的第2个途径，也是绝大多数人采用的途径，但是里面的玄机和诸多套路，不胜其数，明争暗斗，防也难防。

我们继续举几个例子。比如说你是摄影师，那么你在厦门当摄影师，服务的客单价基本也是小几千大一万。

而服务的客单价区间，代表者可能厦门本地人比较多，因为一个在厦门务工的人群，他年底就回家了，他回老家结婚了，他不会在这个地方拍婚纱照。

那么从这一个地域和职业就趋向于，你所服务的人群是厦门本地人，当然也可能是周边的人来厦门取景拍摄的，都有可能，但大部分不是厦门工厂的打工的人群。凡事不说绝对，也有可能有部分工厂打工的人群，也可以拍婚纱照。

因为人人权利平等，凭啥只能相关本地人拍，凭啥瞧不起外地人，只不过我说的都是现实。

包括如果你是杭州的摄影师，你想一想，在你这一个工作室拍照的，有多少成是本地人？有多少成是外地人？有多少人是在杭州本地有房的，他才来你这个地方拍婚纱摄影？

所以第2个条，抛出了一个很有意思的观点，你的职业导向性，就代表着你能否通往上层之路？

三、价值载体

接着想通往上层之路，那么最重要的还有一条，那就是价值载体。

你在互联网释放的价值载体，媒介是什么？比如说你评测索尼A7M3，那么会看索尼a7m3的，除了学生、女性、白领阶层，甚至说一些摄影师从事相关职业的，旅行爱好者。

那么，一个自身生活状况都无法维持，欠款负债的人群去看你这个视频，他也基本上会杜绝掉，这就是在价值载体不一样。

不过我觉得这个例子并不好，谁规定了我负债的就不能看这个视频？谁规定了我欠钱了，我就不能学习摄影相关的知识，纯粹扯淡。

但是很抱歉，我没有具体的例子来论证我这个观点，反正就是有一部分人，永远都不会去搜索摄影这个话题。他不需要，他不感兴趣，他买不起，他不需要关注，都是因素。

所以通往上层之路，那就是接触上层通道的载体物质，包括房产，汽车，金融，旅行，地产，基金，投资，古董书法，字画收藏等等。

处于上层的人群，才会接触学习以及需要这些东西，属于下层的人群，是排斥抵触这些东西的。

一个处于下层通道的人，怎么会认可花一个用翡翠石头雕刻的大白菜价值50万，他是不认可的。

一个属于下层通道的人，也不会认可你这一个奢侈品价值1万块，你这个包包要50万，你这个手表要80万。

在他们脑海里面只有便宜，低价，或者说有足够优惠才会买单。甚至会说这个东西根本不值这个价，卖的贵，有人炒作而已，他们只会思考这些问题。

这就代表着，价值载体的区别了。

四、人设塑造

通往上层之路，第4个方法论。他一定是你的职业，身份，能力，行业的认可，获取了荣誉与之匹配。那么才会有上层通道的人会认可你，给予付费。

李连杰在采访的时候说了，自己在美国演讲，一个小时一堂课可以收40万美金，在中国，就收少一点，甚至很多公益讲课，不收钱。

我们普通人在互联网上你想通往上层之路，那么就代表着你的人设包装，你的职业和你的年纪要一直相匹配。

一个老中医，你说你20岁是老中医，没有人相信，这就是不匹配。你是一个80岁，稍微懂术语，懂养生知识，包装一波，OK，是“老中医”了，那就匹配。（当然我这边讲的是营销方面的比喻，并非真正从医科大学，科班出身，有行业50年经验的老中医）

所以这第4个观点就代表着，互联网做某些项目，带有一定的欺骗性质。你想营销服务，这一些通往上层道路的人群，你就必然这么去包装，做人设，做ip，他是没办法的。

为啥从事房产行业的人要穿西装？为啥在高等商务写字楼和的门卫甚至还要带礼帽？为啥高端酒店自动泊车的人还要戴白手套？为啥很多高端餐饮还要有一系列的开餐仪式？

因为一个在上层通道的人群，他想获取的这一些服务，一定要和他的心理状态相适应，不能够超过他认知，否则在他脑海中形成不高端、太low、太低级或者是根本不值这个价位的想法产生。

比如这个五星级酒店竟然没有空调，这个五星级酒店竟然没有独立的卫浴，就和他内心产生不匹配了，或者说这个五星级酒店竟然没有早餐供应，甚至没有叫床服务？（不要搞错了，这边指的是早上叫起床的服务）

甚至某个人去拍摄婚纱，这个婚纱的拍摄地竟然是一个露天大广场，甚至是几百个人一起在这个地方拍的一个婚纱摄影基地？

要么是，她花了2万块钱包这个高端婚纱摄影套餐，竟然还没有车过来接送，甚至衣服还是二手，婚纱上还有油渍的，这些都会让她心里产生落差。

这也是为什么很多洗脑大师都要有仪式感。有仪式感了，我们就可以赚大钱。你付送给他一系列的高端套装了，她就心满意足，你让很多人都认可她，她才觉得自己受到了尊重。

所以通往上层之路，第4条最核心一点，那就是，要满足已经处于上层之路的这一些用户群体心理需求对称点。

比如他就是2万块钱的婚纱套价，那么你开车给他接送的，哪怕你多花个2000块找一个奔驰宝马给她接送，他就认为高端。

或者说多找两个小弟助理给她服侍好了，她也认为挺不错的。要么自己的拍摄的相机都是2万的，镜头都是5万的，再穿个马甲或者是长发飘飘，别人一看你就是摄影师！

让他比如说觉得说你专业，甚至说你用专业术语和他聊天，都能够把你的人设体现出来，这个时候你赚她的钱，就可以赚的更多了。

下次她闺蜜结婚了，也想来拍。此时她去对比一下心理的意识形态，能够通往上层这个道路的人，好像就只有你了，如此，也会让她闺蜜来找你拍。哪怕你这一个套餐价格是2万块钱，很多普通人都无法接受，但是你就能够赚她的钱，因为你已经把人设稳固了，你已经占领了她的意识形态，这时你已经通向了上层之路。

这也是为什么100%，珠宝店，无论是周六福，周小福，周大福，店员一定是穿着职业套装的，不可能穿个短袖衬衫穿个拖鞋。

行业高端了，配套一定要高端。服务亦高端，哪怕说你的价位定的确实比行业高，但是你也能够赚钱，这就是通往上层通道的第5个方法了。

五、输出同意识形态

我原本说想写10条的，看起来写不完了，就写这5条吧，以后有时间再补充。

那么第5条所论述的观点就是，想通往上层之路，就是要输出同意识形态的内容，这一个是非常重要的。

比如你认可基金能赚钱，基金投资是一个非常不错的行业，只有在这个意识形态相一致的情况之下，你才有可能通往上层之路，别人也才会认可你。

当然了，你也可以认为基金不赚钱，培训其他人投资基金才赚钱。你成为一个所谓的基金经理，这才赚钱嘛，其实都可以。但万变不离其宗，核心本质就是在别人通往某一个上层道路的时候，你能够找到你的用户群体。

市场广阔的，用户体量多的，客单价高的，暴力生态圈的，都属于上层这个通道。

北上广深，有户口，土生土长的本地人，其实也是在这个上层通道当中，那么就代表着你提供什么产品？服务？营销这些处于上层通道人群。

他们物质水平达到了满足，他就要进行精神文化的需求，要娱乐，要旅游，要数码相机，要苹果14，要进行消费，要买珠宝翡翠，要买古董，要去外国留学，要去巴黎喂鸽子，要去罗马摸铜像，要去阿拉善骑骆驼，要去青海看牦牛，要去西藏登珠峰……

他们一切的想法，其实就是意识形态的表达，也可以说是卖点。本质，就是通往上层通道产生的需求。

我们要满足他们在上层通道产生需求的这些环节，你只要满足其中一个环节，你就能够赚他们的钱，包括衣食住行娱乐，甚至有钱人生不出小孩了，找别人代孕。或者有钱人的小孩不聪明，但是又想上名牌大学，那么你找方法途径，让他去海外镀一层金，让他去美国留学（在上海做出国留学培训的项目，是非常多人做百度竞价的，为什么？因为有钱人太多了……）

一定要搞清楚一个核心点，并不是他是有钱人，他自己一定聪明，或者说他的小孩就一定聪明。再或者是说，并不是他很聪明，他什么领域都懂，他有些行业也是不懂的，只要有这一些信息差价格差存在。哪怕她是资产上亿的上海本地包租婆，她依旧会被某些人坑。

被诈骗的坑、被投资理财的坑、被区块链的坑、被数字货币坑、被数字藏品坑、被越南房产坑、被无息贷款坑……

我们在互联网上，如果只要坚持三年乃至5年输出同意识形态的内容。他们就会认可，比如你一直输出高端化妆品、护肤品的使用，自然她们想买相关护肤品，一定会找你。

如果你输出的是几十块，几块钱，九块九包邮的化妆品的使用，主要是两个字便宜！那么你吸引的，一定是农村宝妈，你不可能吸引北上广深，一线有钱的独生子女富二代的。

这就是最简单的，意识形态的差异性。

你要把自己的思维和他们做到协同，这个时候才可能产生交换，链接，从而产生交易，这个顺序是不会变的。自身思维达到协同了，你才能够知道他们在想什么事情，他们要不要买，为什么会买？

这个时候你在产生交换，把你有用的信息交换给他，他对你的信任产生了。

这个时候聊天，打电话，甚至线下邀约见面。就产生了链接。然后就开始打包发货了，他把钱扔给你了，再产生了交易。

我们群里面，前面两三年，学生党比较多，宝妈比较多，或者在工厂上班的兄弟比较多。

但是现在大学生比较多，现阶段我们群里面甚至有很多老师、律师、甚至一些职职场公务员、白领、有自己的工作室团队和公司的老板也在群里，为什么？

因为上面这5条，最近两三年进行了悄无声息的植入。

我们讲义乌创业简单，那么自然在义乌创业成功的，在义乌已经每天发几千上万单货的老板，会关注我们。

我们讲一年赚10万，是基础的收入。一年赚100万，减掉房租水电各种耗材成本税收，实际上屌毛不是，那么自然那些年产千万的老板会关注我们。

我们讲团队管理，企业运营，投资税收，财务商业，那么中产阶级的人群会关注我们。

如果我们讲电子厂我是怎么样上班的，电子厂发生了某些事情，我是怎么样在厦门电子厂拧螺丝的，那么恭喜我了，厦门翔安区拧螺丝的读者会关注我。

简单总结一下，我们在互联网上想通往上层的道路，前面有两三条可能打不通，但是你要理解，输出同意识形态的这个论点，我认为非常的重要。

首先拥有一个正确的三观，才能够把垃圾流量给它直接过滤掉，他们才不会关注和评论我们。

其次就是在20多岁的时候，你的能力阅历就已经在提高了，或者是说通过努力，已经顺利完成了大学本科的学习，那么你的通往之路会更加顺畅一点。

接着就是价值载体的输出，你在互联网上锁定一个领域，不断输出这个领域的知识内容，那么自然而然这个人群就会关注你。（千万不要和我一样傻逼逼的在电台讲摆地摊怎么做，你应该讲外贸怎么做，电商怎么做，货运怎么做？跨境怎么做？）

最后两条就是人设的塑造，你想维持高客单价，你必须有一个高端人设，如果两个不对称，抱歉，你的客单价再高也是没有人买单的。

甚至在90年代，很多老板的名片都是写自己是销售经理，某某区域经理。

实际上他就是一个业务推销员而已，但是为什么要这么写。

因为在计划经济过渡到市场经济的那几年，很多人对这个东西也不了解，认为你写的名片是区域经理，你好厉害啊，你有管理团队，甚至至少也是一个老板，自然会和你产生合作链接。

只不过现在20多年过去了，你看房地产销售，你同样在名片印一个销售经理，事实上就是一个业务员。

所以人的心智模式是很重要的，如果别人从第一开始觉得说你赚不到钱，你能力不强，那么产生高价值链接是很难的。

比如某个女性，去报一个瑜伽班，这个老师第一眼看她身材，皮肤，谈吐，穿着打扮好不好。

你就先不要看她到底是哪个学校毕业的啊？拿过什么奖啊？

你看这个老师，就觉得她好厉害，好棒棒啊，你自然就会报班了。

所以在线下谈判面试当中，为什么很多公司都有门面担当，也是这个道理。

很多老板的助理，你的业绩没有必要太强，但是你至少身材长相要好看，那么才能够把你带出去见其他公司的客户。

最后一条，就是意识形态的统一性，这一个是最重要的。这个富人想的问题，和你想的问题是一致的，他才会买单。

但很多穷人或者是普通人，他想不到这个富人到底在想什么问题？

比如，他想购买收藏某个字画，到底是喜欢一个字画的作者？还是这个字画的收藏价值意义？还是喜欢这个字画的题材？或者是说还是喜欢这个字画所表达出来的含义？

如果你和他沟通交流的的时候，你能够揣测他在想什么，你的意识形态和他是相同的，他就很乐意买单，因为他认为你懂他。

其实这一个点非常体现在旅游，还有摄影，甚至在泡妞的过程当中都有这种意识形态的体现。

比如说交往异性，她这个这个月好像生理期，不能吃太凉，太冷的事物。

那么你买的水，你就特意不买冰水，或者是买红糖，或者是去餐馆点餐啊，问她吃不吃辣椒或者是给她点一个清汤的等等。

或者是说做在某房间里面，特意找一个离空调比较远的，觉得说她不能吹冷风，这一些细节都可以说是意识形态的体现，她认为你和他想的是一样的。

因为你照顾到她的心理状况了，这是在泡妞过程当中常用的方式，包括记住她的生日，或者说询问身体状况。她几个月之前无意提了一个小细节，你现在还记得到。

再比如说，某某婚纱摄影，你长得不高，然后你也不好意思说自己长得矮，怎么样拍比较好看？

摄影师自然就知道我用什么机位，给你拍的比较好，或者是我后期给你修一修，不需要你自己对他讲，这也算是意识形态的体现。

只要意识形态一致性了，对方就一定会很高兴的买单。也就是说，你能够几句话就解决他的疑惑和困惑。其他同行或其他的推销业务员一直在瞎逼逼说自己的产品多么多么好，自己的价位多么这么低，但是这些都不是她的核心重点，而你却能够理解什么是意识形态？

所以说，意识形态是非常重要的，希望诸位能够理解，做生意，创业，销售，或者是泡妞，找女朋友，谈恋爱都能够用得到。

义乌之狼（私人号）:

今天6400个字，不补充了，看完打个3，谢谢。

文/义乌之狼