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怎样培养自己的生意头脑?

首先,最基础的一点,也是通用于我们人生的任何一件事情的最基本点,就是要明白凡事都有成本。生意头脑,字面上看是奔着做生意去的,但是人生很多事情都和生意的原理差不多。

比如,家里要买一台电视机,这看似和做生意没有任何关系。但是,买电视机是不是要花钱,花出去的钱是不是成本!既然要花费一定的代价,付出成本,那么请问买电视机的目的和意义在哪里?

你会说,买电视机当然是为了看啊,休闲娱乐功能。那么,市面上那么多电视机品牌,每个品牌还有那么多型号,你准备怎么选?

画质要显示芯片好的,还是要求不高?分辨率要8K、4K、还是标准高清就可以?音效有没有要求?尺寸要上百寸还是55寸就够了?

这些性能参数,直接对应了你买回电视机后的使用体验,也就是“买电视机”这笔生意的收入!最终,你决定好了要买一台最新款的某国品牌的85寸大电视,付出了好几万元,这就是这笔生意的成本。

等电视机运到家、安装好,打开一看,哇塞,效果果然非常棒!这几万块花得值了!当你心里产生这个想法的时候,买电视机这笔生意就算是成功了。

相反,如果电视机到家之后,你发现各方面的使用体验都不值那个价,那这笔生意就失败了。

在真实的生意世界里,无论是摆一个早餐摊儿,还是开一家五星级大酒店,都要有起码的成本收入意识。

我们需要测算一笔生意大致能够赚多少钱,再去决定我能够在其中投入多少成本。如果成本不加控制,到最后收入就那么多,很可能导致亏本。

第二点,要树立等价交换意识。这一点就更加贴近生活实际了。正常人做生意,绝对不想做一锤子买卖。只有骗子,才想把每个人骗过一次之后就完事儿,不求复购率。真想把一个生意做好,肯定是希望有回头客的。

那么,生意之中怎样才能创造更高的回头客呢?很简单,让顾客觉得买你的东西或者服务值了。值了,最低限度就是等价交换,十块钱买到值十块钱的东西,一百块买到真的值一百块的东西。

对于手段高明的商家,会营造出一种体验,让客户觉得十块钱买到了十一块的东西,感觉超值。那就更能吸引回头客了。

为什么说树立等价交换意识更加贴近生活实际呢?因为生活中大家会遇到很多喜欢占别人便宜的人啊!这些人脑子里想的都不是等价交换,而是我怎么少付出一点,从而能够在别人那里多得到一些。

和做生意一样,大家想想这种人能够有很多人愿意与其交往吗!

第三点,树立销售意识,这也是至关重要且与生活高度相关联的。做生意,在物资短缺时代最不愁的就是卖,最愁的是从哪里搞来货源。

但是现在这个时代,尤其是信息化工业时代,各行各业绝大多数产能过剩。因此,最难的不是进货,而是卖出去。

因此,生意头脑必须想清楚,自己的产品或者服务怎么才能精准地找到有效需求者,并且他们愿意承担的价格是多少,最终如何降低交付成本,把我的产品或服务交到客户手中。这就是销售意识。

销售意识与生活高度相关的道理在于,我们找工作,本质上就是把自己的聪明才智和服务能力销售给雇主;我们给别人提建议,本质上就是把自己的一个想法销售给目标人物;我们建立人脉关系,本质上就是把自己的个人价值销售给别人。

这些事情能够强买强卖吗?当然不行。这都是需要每个人通过不断地学习和实践,积累出来的。

把上面这三项成本收入意识、等价交换意识、销售意识建立起来,一个人不能说完全会做生意了,但是已经足够具备生意头脑了。真正学会做生意,还需要多年的实践才行。






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