观点引流大揭秘：如何用鲜明观点，吸引高客单价用户
“观点” 可是个神奇的东西，它完全可以成为超级吸引人的 “卖点” 哦。好多高客单价的用户，都是靠这个方法成交的呢。
你看过脱口秀吧？不管是线上的还是线下的，那些比较出名的脱口秀演员，可不仅仅是好笑哦，他们都有自己鲜明的观点，甚至有些观点还挺偏激的，有时候还会沾点像 “女拳” 之类的争议，结果呢，一部分人会把这些观点口口相传，而另一部分人则会被气得破口大骂。你看，就连笑点这么重要的东西，都得给观点服务呢。
所以啊，做个人 IP，一定要有观点。这里的观点可不只是你对一件事的看法和立场那么简单，更重要的是，它要能指导我们的行为。
比如说，70 后、80 后的打工人，在职场里通常都是 “忍一时风平浪静，退一步海阔天空” 的态度。但是 90 后、00 后就不一样啦，他们往往是 “忍一时蹬鼻子上脸，退一步甲状腺增生，吃亏是福你吃个够吧老子不吃”。像那种因为和傻叉老板打了一架然后去创业，还通过做网赚赚了点钱的观点，就会让一些同样年轻气盛的小伙伴喜欢。就算他们暂时还不能离职，也会为了你的这种爽快劲儿给你打投，别人都在卖的社群和课程，他们也非要在你这里买，这就是所谓的价值观吸引啦。
再比如说消费观，有的人特别节俭，而有的人觉得 “生不带来死不带去，我就要花钱”。所以节俭的人带货就主打性价比，而爱花钱的人带货就主打那些能让自己开心的东西，这两种观念没有对错之分，但都有各自的拥护者和消费者。
还有二十多岁三十多岁的女孩子，她们的婚恋和人生观也是截然不同的。有的女孩子早早地就开始相亲、找对象，把自己打扮成 “好嫁风”，然后找一个不错的对象，相夫教子，生一胎、二胎、三胎，忙忙碌碌地经营自己的小家，就像在生活中寻找宝藏一样。而有的女孩子呢，并不那么依赖爱情和婚姻，至少暂时不想进入家庭生活或者孕育后代，她们把事业放在首位，觉得女人要活出自我，要赚自己的钱，买自己的包，装自己的故事。这两种姑娘都有自己独特的幸福，也都有自己的拥护者。比如说前者带货可以带洗碗机、孩子的日常和学习用品、厨艺课、预制菜等等；后者带货可以卖创业课、情商课、管理课、心理学周边、首饰、美容仪、高端贵妇化妆品和奢侈品等等。
你想想，不光是博主和博主之间，博主和粉丝之间，就连粉丝和粉丝之间都能吵起来呢。就像几篇 10 万 + 的公众号文章下面，关于学历和收入有没有必然联系，高端和低端指的是收入还是认知，知识到底要不要付费等等问题，都能吵得不可开交，甚至都要打官司找律师了，那场面可激烈啦。还有关于明星到底能不能曝光自己的恋爱结婚和私生活，要不要营业，他们和自己的配偶之间是不是真爱等等问题，也都能吵个没完没了。这些人可真是时间和荷尔蒙都太充足啦，不过这也正好给博主做了嫁衣。
恰恰是这种爱看热闹的习惯，养活了我们这些做自媒体的。那些优质一点的粉丝，我们可以把他们引流到后端私域，去成交高客单价的产品；那些付费能力不太强的粉丝，也可以作为一个基数，然后去接商业报价。总之，先有粉丝，再慢慢优化。
而且你知道吗？贵人也是分好贵人和恶贵人的。就算是那些骂人的，也不是毫无用处的。在所有自媒体平台里，评论的权重是很高的。因为分析你的内容然后打字反驳，可是很费力气的，比点赞要麻烦得多。所以这样的内容发出来，会让你的内容权重更高，在赛马机制中更容易跑赢，从而获得更多的流量推荐。在这些流量里面，自然就会有更多喜欢你、愿意追随你、为你的价值付费的人。就像别人朝你扔泥巴，你可以用泥巴种鲜花；别人朝你扔砖头，你可以用砖头盖大楼。
那么认同观点能带来流量，反驳观点难道就不是吗？反驳观点可能带来的是更激烈的情感，也就意味着更多的流量。
我在研究生阶段做课题的时候，哈佛的导师给了我一个科研思路。他让我找一篇顶刊 CNS（Cell、、）里的文章，然后针对这篇文章立题。比如说这篇文章对某个疾病的机制探讨已经有了一部分内容，但是还有一些靶点和通路之类的东西是缺失的，我的文章就在这个基础上做补充。这种 “碰瓷儿” 的方法，文章见刊之后，影响因子也不会低。
所以你看现在的自媒体，有一类博主就是靠骂、喷、拆解别的大博主而火起来的，甚至还有一个赛道叫做 “职业打假人”。他们打完 “假” 之后，再去卖自己的 “真”。
所以我们作为表达者，不管是 “针砭时事” 也好，还是 “维护立场” 也罢，对自己赛道内的 “事件” 和 “观念” 进行拆解、批判、避坑以及指导选择等等，自然就会吸引很多粉丝。这些粉丝就会沉淀在你的账号和 IP 里，以后都是为你付费的种子。自媒体的本质，不就是给大家当嘴替嘛，对吧？
你要让你的粉丝看到，持有你这种观点的人，哪怕不见南墙不落泪地走下去，也是能走出属于自己的花路来的。这样他们会在你身上投射自己，自然就会更喜欢你，为你付费。所以，如果会利用的话，价值观是有价值的，而且是有商业价值的。
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