刚参加工作那会,每天想着升职加薪,如何做出一番事业,可是随着时间的推移,感觉自己似乎被现实打败了,有种无助,无力的感觉。
就像经常能听到网络上说的“十年寒窗苦读,怎么比得上别人几代人的努力。”自己无论如何努力,也赶不上那些有关系、有背景的人。直到后来才发现,决定职场地位的不仅仅是那些所谓的“不公平”,而是自己所拥有的“硬核指标”。
当拥有了和领导叫板的“筹码”时,你会发现,其实那些抱怨“不公平”竞争的人,要么是可以拿这些借口当成理由,让自己可以心安理得滑落,要么就是思维钻进了死胡同。
事实上,每个人都能做到,只是很多人没有将关键因素“价值”进行分解。价值决定价格?错,价值只是价格的构成的一部分。“硬核指标”才是决定因素。
一瓶普通的矿泉水在超市的价格只能卖到几块钱,但是在五星级酒店就能卖到十几元,甚至几十元,如果在沙漠中,可能几百块都有人为此买单,价格的变化并不是因为那瓶矿泉水的变化,而是因为出现在不同的地方,价格有了变化。
所以,将分解价值的构成进行分解,才能了解到真相,最终成为那个有“硬核”的职场人。分解主要分为:价值属性,价值替代,价值供需。
一、价值属性的分类1.岗位价值
岗位价值很好理解,无论你能力大小,只要坐在那个位置上,那么你的能力会被放大,缺点会被弱化。靠着裙带关系或者溜须拍马上位的人不少,但是只要在那个位置上,客观支配的物质条件提升,那么价值也会随着提升,当然那个岗位换谁都一样。
所以,岗位价值是组织的价值,并非个人的实力,只要给你那个岗位,那么个人价值自然就会有所提升。
2.能力价值
个人能力是不能忽视的因素,这个社会虽说不缺人才,但有能力的人一定要比平庸的人少。无论是学习能力,社交能力,业务能力……无论哪种能力在工作的环境中,能超越大多数人,那么你就是有能力的人。
能力价值是人们最好理解的基础价值,就像一块废铁与一块好钢,在相同机会下,人们更愿意使用好钢,而不是废铁。这与自身有关系,与岗位毫无关系。就像人们形容“铁饭碗”一样,不是一碗饭吃一辈子,而是走到哪里都有饭吃。
3.天生价值
虽说条条大路通罗马,但有人生下来就在罗马。这种与生俱来的价值,具有不可替代,也无法复制。古今中外,社会资源结构的分配毫无例外,都掌握在一部分人手中。
就像有些人托关系,找门路终于进入了某家公司,可是会发现同样进入这家公司的同事,他的家人一家三代都为这个公司服务,甚至有些还在高位。顶头上司没准就是人家老爷子带出来的徒弟。
小结:三种属性起到的作用十分明显,可以集中在一个人身上,也可以是多个人。搞清楚自己身上有哪些属性,就能够找到更适合自己的路。
二、价值替代性的分类1.能人所不能
人无我有,人有我优。别人做不成的事情,你能做成,别人能做成,你可以做得更好,在相同价值属性的前提下,那么必然会成为助力。
无论哪种价值属性,都可能成为“能人所不能”的关键因素。可替代与不可替代,在这个阶段就显得十分关键,可以是能力、经验、人脉、知识、技能等等超越大多数人的方面。
2.敢人所不敢
这个阶段属于看似容易替代,但实际上却不是每个人都能做到,因为成年人的世界会理性的权衡利弊。敢与不敢在于风险,比如,生命、健康、道德、法律等等,存在风险的事情,不是每个人都敢去做。
敢与不敢就成为了是否可以替代的因素,“风险与机会同在”这个道理都懂,但真的落到自己头上的时候,就会发现却不是每个人都有勇气去承担那份风险,就像有些高危工种哪怕收入不菲,也很难招到人。
3.愿人所不愿
这个阶段在于心理的承受能力,就像很多人瞧不起外卖员,总是认为逼到那个份上自己也会能做,看似替代性很高,却考验的是一个人心理承受的能力。
很多事情人们总是归结于不愿意,其实就是心理承受的问题,比如,不愿意溜须拍马,不愿意请客送礼等等,但成功路上,谁没有经历过这些呢?在一个公司中,总有些岗位是人们不愿意做的,但如果自己做了呢?
小结:所谓“价值替代性”,三种表现形式,无论哪种都可能成为你不可替代的因素,能人所不能,敢人所不敢,愿人所不愿,如果三项都能达到,那么在领导心里,你一定不可替代。
三、价值需求的分类1.供需关系
在职场中,人与商品有着共同的属性,哪怕是稀缺人才,当供大于求时,就会出现“内卷”的情况。这个社会从来不缺人才,但在某个特定职场中却不同,供需关系这时就会起到很大的作用。
比如,销售人才多,可能技术人才就成了香饽饽,如果技术都是技术人才,反之就会有所变化。领导可选择的人才越少,那么个人的价值在领导眼中越重要,反之,如果不是稀缺人才,那么领导的态度也必然会发生变化。
2.成本因素
这个社会不缺人才,但是却不是每个人老板都愿意支付更多的成本,或者根本支付不起成本,毕竟现在是一个充分双向选择的时代。比如,你一个月能完成100万的销售额,但是工资是5000块,如果找到月销售收入200万的人,月薪也只是5000块的话,那么你很快就被替代。
在老板的逻辑中,你的价值是由替代成本所决定的。如果替代掉你,所做的事情相同,但成本更高时,那么这时你就具有了不可替代性,当然如果高成本能替代掉你,并且能创造更高价值时,那么所谓的替代性就会发生转化。
所以,价值的高低在老板的逻辑里,就是替代成本的高低。
3.提升速度
混迹职场停下就意味着落后,因为每个人都在争分夺秒,所以想要具有价值,不仅要不断地进步,而且还要超越更多的人,如果你已经满足现状了,那么未来必然会被淘汰。
终身学习,不断提升,看似是一种很积极的表现,但还是有很多人一直在努力,却始终落在后面,只是因为提升的速度跟不上公司发展的节奏。
所以,提升的速速决定了价值的高低。
小结:影响个体价值的因素,由供需关系,替代成本所决定,这些并非一成不变,在提升速度超越大多数人,并且超越企业发展节奏时,那么稀缺性就会更加明显。
写在最后混迹职场,“硬核指标”才是与领导叫板的底气,这与价值属性、价值替代性以及价值供需有十分重要的关系。如果能够在“硬核指标”中,占据重要位置,也许你没有被提拔,但绝对有与领导叫板的底气。当然不倡导与领导叫板,还是留更多的精力让自己阶层跨越更为重要。
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